于是当天晚上回到酒店之后，我就和老婆合计，觉得公司各方面还是比较让我们满意的。所以第二天，我们返回公司来谈加盟事宜。费用是这样的：先签加盟合同，支付10万的加盟费，然后我们自己去选址，他们也可以给建议，帮忙一起选，但是要支付3000的顾问费，然后是装修必须用他们的装修队伍，因为要达到他们的统一装修风格。最后是要支付首批货款和定金。
我们试图讨价还价，但是对方很强硬，店大欺客的感觉，最后也只是将加盟费10万优惠到8万，其他条件不变。公司让我们看了合同，逐条解释了一遍，说最好现在就签合同，因为有很多人在排队等着合作呢，当天我们就签了加盟。
乖乖交了加盟费后，我们就开始选址，心想8万的加盟费都交了，也不缺这三千的顾问费，，于是他们就派了一个“专家”来和我们一起找，来锦阳市转了2天，期间他的一切开销都是我们来支付的。最后选在了一个小学门口的商业街上，我们质疑地问他：“这旁边全是饭馆，我们开在中间能做起来吗？”他解释说有人气才有销售额，家长接孩子的必经之地，必火无疑。
我们也不含糊，就把店铺盘了下来，70多平米的店铺，转让费给了15万。然后就是请他们的专业装修队来进行装修，张口就要20万，磨了很久还是花了15万，以为能装出什么高大上的样子，其实也就是普普通通，当时我就觉得这钱画得挺冤。
然后就是按照他们的要求交了7万块钱的首批货款和定金等，不到10天，货物都到了，我一看物流是从广州发的，就打电话给了公司，质问不是说本地生产吗，广东的厂是什么关系？公司只是敷衍的说有分厂在广州，成都的厂生意太好，忙不过来，所以才分了一批订单给广州。我们也信以为真了。
好在衣服质量确实还不错，和我们参观时看到的一样。但是价格却没有我们想象的低，之前都是说主要集中在50-80元，结果这批进货价普遍都是70-120。我们问公司，公司回复说首批订单都送的是公司最新且质量最好的产品，有助于快速打开市场，所以单价偏高。我们也信以为真了。
开业了半个月，零零星星有顾客进来看，但是没人买，我守着铺面干着急，又打电话问公司怎么办，不是说好有营销活动吗，于是公司派来草台班子乐队和舞狮队，敲锣打鼓一下午，又收了我5000。这一下子，确实聚了点人气，最起码闹腾这一下，街坊邻里们都知道我们了。
那几天还是卖了几件衣服，收入算是保住了当月的房租和水电。眼看第一批货有些款式已经开始断码，公司向我提出可以开始订第二批货了，我按照公司的指示付了款，物流还是广州来的，只是这一批货物，明显质量比首批稍差了，但是价格却没有便宜多少。
每次进货都要付5万的前期款，其中5000是订金，等到顾客购买的总金额累计到5万以后再返还我们5000块的定金。并且，为了维持我们的日常开支，我们还得压货，每次压2万块钱的底货。
等到第三次、第四次订货的时候，我们惊讶地发现送来的东西质量很差了，甚至有些就是残次品。我恼羞成怒打电话给公司，得到的回复竟然就是：如果想购买品质更好的，建议购买更贵的。我一时间竟然无语了，气得牙痒痒，咆哮地问他：“当时在公司看的货物质量可不是这样啊！”回答异常平静：“这里一切以实物为准”。
回到家后，我赶紧翻看加盟合同，发现那个合同根本没什么用，对于服装的价格、质量、公司福利的种种承诺写得很虚，根本没有有用的价值，开始悔恨当时没有好好看合同。
再后来了解到这个公司仅仅是从别的地方收购服装，然后把自己的标签贴在上面。而这些相同的衣服，在别的地方要便宜30多块钱，价格相差不小。当我们深入了解这些事情以后，完全看出了这家公司是如何忽悠我们的。根本没想着好好做生意，就是纯纯的割加盟商韭菜，公司其实就是一个空壳。
等我再联系公司讨要说法时，竟然发现联系不上他们了，我立马打车来到成都公司总部，发现竟然已经人去楼空，我这才恍然大，如鲠在喉。
不到一年的时间，我们陆陆续续投入超60万元，其中有接近20万是找父母和亲友借的。我和我的妻子感到非常绝望，我们知道整个事件我们自己应该承担很大的责任，因为我们盲目相信别人以至于失去了基本的辨别能力，我们低估甚至忽略了风险，冲动赌上了大量的资金，他们有着众多的陷阱，洪水退去，底下的泥潭却被我们忽略了。
通过这次被骗的经历，我们学到了很多道理，其中最重要的几点是：
一、不要盲目相信别人的承诺。品牌商为了让你加盟，肯定会给出一些夸大或者不切实际的承诺。作为创业者，需要采取谨慎的态度，要明确了解自己的风险承受能力和盈利模式，并根据这些因素来制定合理的计划。
二、要多方调查和了解市场状况。在做加盟的决定之前，我们需要去多方了解市场现状、竞争形势、加盟费用和维护费用等，避免在加盟店中成为被骗受害者。同时，我们还需要对当地人文生态、经济水平、客户需求等因素进行全面考虑，做出市场前景清晰的选择。
三、要谨慎选择加盟品牌，看其是否有可靠的商业模式和经验。最好是选择有实力、信誉好、规范的加盟店，要听取意见并察看它的业绩、声誉等，从经营能力和质量上辨别加盟店是否值得合作。同时，我们也要注意加盟店是否会给我们提供足够的经验和支持，因为合作的好坏和商业实力直接影响到我们的创业发展。
四、要保持谨慎，不断学习和调整战略。在创业过程中，我们要正视市场风险，积极学习，不断了解市场变化，关注数据，不断调整经营策略，让怀揣的梦想不断稳定、发展，而不是只是一厢情愿地努力，被自己的假想世界所盲目追求。
总之，创业是一个充满风险和挑战的过程，成功需要付出；而失败则不能轻易打倒我们，只是让我们更明智地寻找机会、分析决策、制定计划、获取更多经验，并不断总结和调整经营策略。最后，与大家共勉的是，任何时候，要以诚信为本，用心经营，不仅只是创业之路，人生之路也是这样。
口述：张立克
撰写：潮起潮洛1994
