戴庆阳从小就有一个功夫梦,初中毕业之后,他去福州学功夫,后来还当上了教练,可就他在22岁时,功夫梦却做不成了,他被父亲叫回了家,结婚!
戴庆阳:结婚了,就在那种情况之下,6月份生了个儿子,到8月份,我就被我父母亲赶出来,自己去去创业,当时我们还年轻,刚出来的时候感觉很空,空空的心里也没什么底。
在农村,一般来说结了婚,又有了小孩,就意味着要独立门户了,戴庆阳的父亲,让他出去创业,那时他也不知所措,但是幸运的是他很快就发现了一个赚钱的机会,而这赚钱的机会就藏在这黑夜里。
记者:我们为什么非得晚上来捞,不能白天来捞吗?
戴庆阳:晚上才可以捞得到,白天捞不到,白天它都会钻到沙泥里。
戴庆阳说他要捞的东西很值钱,在20年前一斤就能卖200多元,即使是现在一斤也能卖100多元,这到底是什么值钱的东西呢?还非得晚上来捞,戴庆阳带着记者在池塘里,摸黑找了好大一圈才找到,可当把地笼拉上来后,看到的结果却有点失望。
记者:看一下,其实只有一点点虾,连筐子底都盖不过去。
戴庆阳带记者要找的值钱的东西,其实就是斑节虾,春节期间斑节虾卖价很好,是平时价格的两倍,但是由于天气太冷,很难捕到,他只能晚上来试试运气,
戴庆阳:现在天气特别冷,这些虾今天晚上不高兴,它就不起来。
三四个人,放了十几个地笼,折腾了大半个晚上,才收获这么一点斑节虾,但是戴庆阳却觉得这已经很划算了。
戴庆阳:这个虾一斤都要一百多元,在春节的时候有时还要两百元左右,这里差不多有一斤多,差不多值得一两百元。
记者:就这点儿就一两百元?
戴庆阳:对。
记者:我都不碰了。
戴木川 经销商:现在天气比较冷,都不好收了,价格比较好,人家就要抓啦!
戴庆阳在斑节虾池里套养河豚和花蛤,每亩平均稳定收入在3万元左右,可是在没有套养河豚之前,他也和周围的村民一样,陷入一个养虾不赚钱的怪圈,养一年虾,能不能有个好的收成,全凭运气,运气不好的话,连300元一亩的塘租都赚不回来。
戴庆阳:那一年毁灭性的全死了,我一条虾都没有抓到。
戴儒仲 福建省漳浦县东坂村 养殖户:收成结果真是的靠运气,反正也没有办法。
戴俊明 福建省漳浦县东坂村 养殖户:很惨了,有的这个虾塘卖掉,有的银行贷款还不起,有的欠别人的债,这里整个海区都是这样。
原来从上世纪90年代开始,这里就大面积养斑节虾,刚才开始时,养斑节还是很赚钱,可养了一段时间后,斑节虾就容易生病死亡,养虾已经很难赚到钱了。
郑志坚 福建省漳浦县海洋渔业局 高级工程师:(斑节虾)生病的话,它会互相传染,有时候会达到颗粒无收,到目前为止还没有有效的方法进行治疗,只能做到预防为主,一旦发现有病毒暴发,就没有办法。
那时斑节虾虽然卖价很高,一斤能达到200多元,但是当时村民养虾就是赚不到钱。他们往虾池里套养过石斑鱼、鳗鱼、黄花鱼,尝试过很多方法,但效果都不是很好,那该如何找到出路呢?
万物相生相克,戴庆阳顺力而为,以巧制胜。他把功夫里悟到的东西用到养殖上,不仅打破了养斑节虾不赚钱的怪圈,还同样一亩池塘赚到以前三倍的钱。
戴新利 福建省漳浦县东坂村 养殖户:我们这边养殖户都称他为老大,(起)带头作用,你看他每一池,养起来都是高产,而且规格又好又漂亮。
戴庆阳:一个虾池如果能抓到一万斤,那可以会值得一百多万,马上就可以成为百万富翁了。
戴俊明 福建省漳浦县东坂村 养殖户:搞这个实验什么的,都是他带动的,现在卖价很好,算是他们的功劳。
戴庆阳,又是怎样靠着从功夫中悟到的道理,帮助大家赚到更多钱的呢?
养斑节虾不赚钱,为了维持生计,戴庆阳只能跑到市场上贩鱼卖,有一天,他在市场上打听到一个消息,而这个消息让他很兴奋。
戴庆阳:当时河豚价格很高的,我们发现河豚有商机,销到江苏那边去,一斤就有几百元。
李秀丽 江苏省扬中市经销商:刚开始河豚价格很好,都是330到360元(一斤),那很赚钱。
戴庆阳想把河豚,和斑节虾、花蛤进行套养,可是河豚不仅凶猛,还有剧毒,如果把河豚投入到虾池里,河豚把斑节虾全吃了,那不赔大了吗?
戴炉勇 福建省漳浦县东坂村 村民:感觉就像赌博一样,就是说如这个弄好了,可能会赚大钱,如果做不好的话,就是什么都没有了,等于说是血本无归了。
戴庆阳:听到这个河豚的价钱太高了,我们也想去尝试一下冒险一下,去冒险一下,(也是)没有办法的办法才去养这个河豚。
河豚投进虾池,河豚就会开始抓虾吃,斑节虾自然也不会束手就擒,会想办法逃跑,而那些不健康的虾,跑不快的虾,就会被河豚吃掉,这样不仅切断了病源,还增加了虾的活力,而河豚和斑节虾的排泄物,又成了花蛤的天然饵料。
戴庆阳:如果没有河豚的话,我们根本就养不了(斑节虾)。我们这个合同就是我们的救星。
郑志坚 福建省漳浦县海洋渔业局 高级工程师:河豚会吃掉有病的对虾,切断对虾病毒的污染源,花蛤又是立利浮游植物净化了水质。
河豚、斑节虾和花蛤,放在一个池塘里混养,怎样投放它们才会相安无事呢?戴庆阳经过不断的尝试,找到了一个合适的比例。
戴庆阳:这个河豚你放的太多,虾都被吃光光了。那你放得太少,他又起不了作用。所以我们一亩地大概在150斤(河豚苗)
以前用“斑节虾和花蛤”的套养模式,平均每亩收入在1万元左右,现在在戴庆阳的带动下,采用“河豚、斑节虾和花蛤”的这种套养模式,平均每亩收入在3万元左右,同样的虾池赚到更多的钱。
郑志坚 福建省漳浦县海洋渔业局 高级工程师:搞这个生态“河豚鱼 虾 贝”混养,不会再出现一个极端颗粒无收的局面。
戴庆阳:三个合在一起,一亩地将近可以收到3万块的收入。跟以前比起来的话,那就差别很大了,以前根本就赚不了钱呐,有时候还要赔本。
听说戴庆阳套养河豚赚钱了,大家都跟风套养上了河豚,河豚的养殖面积一下就扩大达到了一万多亩,可就在大家还在等好收成时,一个危机正慢慢逼近。
河豚常见的品种有40多种,我国东部沿海地区都有养殖,河豚是一道美味,但毒性很大,从1990年开始,国家有关部门明确规定河豚不得流入国内市场,我国养殖的河豚,主要外销到日本、韩国。
受金融危机的影响,从2008年开始,河豚的价格和需求都开始萎缩,2008年以前年出口量2万多吨,可到了2012年,年出口量不到1万吨,下降了一半多。
戴庆阳:一斤就降到了十几元钱,养一斤河豚要亏一斤河豚,养得越多亏得越多。
李秀丽 江苏省扬中经销商:是金融危机,出口停掉了,(价格)便宜下来,降到了10多元。
河豚外销受阻,价格下降,2012年,戴庆阳一年就就亏了两百多万,他觉得再这样下去也不是个办法,得尽快找出漏洞,寻找机会。
戴庆阳:当时我们只知道怎么养,大家都知道是销到江苏的一个地方,但是不知道到底是哪个地方,在销售这个我们的产品。
戴新利 福建省漳浦县东坂村 养殖户:(河豚卖不出去)头疼,今年养了,卖不出,又要投在另外一池,再养一年,有点甚至养了三年才卖。
2013年,戴庆阳跑到江苏省扬中市转了一圈,然而就是这次江苏之行,让他发现了机会,不仅顺利的把河豚卖出,度过行业危机,还让河豚卖上了好的价钱,那他在江苏扬中到底发现了什么机会呢?
戴庆阳:扬中市每家店都有在销售河豚,当时这样想,扬中他们销售量那么大,如果我们漳州这个地方也能跟扬中一样的话,那么这么销量、价钱一定会很可观。
李秀丽 江苏省扬中经销商:我们那边江苏扬中吃河豚就是春天吃河豚,有个叫拼死吃河豚,都知道有毒,但是又要尝试,又想吃,知道好吃,就叫做拼死吃河豚。
戴庆阳了解到一个信息,原国家卫生部发布的禁止河豚流入市场的管理办法,在2010年12月被废止了,更让他兴奋的是,河豚还被列为新食品原料,他从这个细微的变化中看到了一个机会。
那时在戴庆阳他们那里,虽然养殖河豚有近二十年的历史,但是敢吃河豚的人都很少,更别提开河豚题餐馆,戴庆阳觉得自己可以开一家,但是周围人一听说他要开河豚主题餐馆,都觉得不大靠谱。
戴炉勇 福建省漳浦县东坂村 村民:以前刚开始叫我吃,打死我都不吃,人家说拼死吃河豚,我也怕死呀。
倪恭贤 福建省漳浦县东坂村 村民:怕出事嘛,因为每天都出事,万事出事的话,你这个店就民了黑店了,谁还敢去吃。
戴炉勇 福建省漳浦县东坂村 村民:大家在一起讨论的时候,这个(店)估计开不了(多久)。
记者:你觉得半年一年就*了?
村民:对呀。
2013年,戴庆阳从江苏请来老师,培训河豚控毒烹调,通过培训,他掌握了河豚控毒烹调技术,也取得了河豚烹调资格证。2014年元旦,他投资100多万,在当地开了第一家河豚主题餐馆,可让他伤心的是,餐馆门可罗雀,基本没人到他餐馆吃河豚,开店半年多,不但没有赚钱,还赔了二十多万。
戴庆阳:冷冷清清的,有时候一天见不到一个客人,一桌(客人)都没有接到,那时候心里有点感觉是不是真的错了,当时还是不死心,当时我想应该是暂时的。
面对困境,要沉得住气,寻找机会,一击中的。
餐馆如何让人知道,并且打消对河豚的顾虑呢?戴庆阳仔细分析后,他找到了当地的媒体,并自己现场演示河豚做法,即使是现在每做出一道菜,他都自己先尝试一下。
记者:那怎么认人相信你这个就肯定没有毒?
戴庆阳:是这样的,如果你怕,我现场宰*给你看,如果你怕(吃),我可以现场吃给你看,现在我试一下,吃给你看一下,你可以大胆地吃了,我已经没事了。
通过媒体的报道,2015年,戴庆阳开的河豚主题餐馆,在当地开始有了一定名气,从那时以后,总算顾客到他店里吃河豚。
朱焕明 消费者:老家湖北。原来想吃不敢吃,刚才趁着过来看看,朋友聚聚,正好来吃。
陈启顺 消费者:远方来的朋友,要请他们吃一下我们这边的特色。
刚开始的时候,河豚菜品很少,一般都只是红烧和做汤两种。如何让河豚更有引力,戴庆阳想到了还对菜品进行升级,开发出几十种河豚菜,而且这些菜都做得很好看。
戴庆阳:这样会吸引很多游客,过来边吃,边摄像,拍小视频,或者拍照片,帮我们宣传,通过他们的宣传还是很快的。
林丽娟 消费者:拍一下照发到朋友圈,让大家知道这个河豚。
林锡辉 消费者:介绍朋友过来吃。
通过几年推广,河豚餐饮业在当地开始发展,并形成一定规模,带动了河豚在本地销量,河豚每年总产量的40%,能在本地销掉。
戴坤山 某农庄的老板:通过他们推广,很多外地人慕名过我们这里来吃河豚,整个镇里面差不多每个餐馆都有河豚吃。
2016年9月,国家有条件放开红鳍东方豚和暗纹东方豚生产经营。戴庆阳对河豚进行深加工,生产河豚饺子,河豚鱼丸、河豚酒,河豚面膜等一系列产品。在他的带动下,河豚在当地发展成“产、供、销、游”一体的产业,产业规模达到8亿元。