1、短期内，茶饮价格竞争或不可避免
众所周知，已经持续半年有余的咖啡价格战，让很多门店“不堪重负”，无数经营多年的独立小店难以为继，多地新崛起的区域连锁，尚未混个脸熟，就倒在了黎明前夕。
“如果茶猫像库迪一样，以凌厉的势头、绝对的低价快速开店，可能会让很多小店陷入危机。”一位茶饮店老板忧心忡忡。
事实上，茶饮行业的价格下探已经在局部开启了。蜜雪冰城推出了6.99元的轻乳茶，其投资的汇茶开启了全场9.9元活动，益禾堂早在10月份就推出了9.9元的咖云轻乳拿铁。
从左到右依次是汇茶、益禾堂、古茗、书亦烧仙草
古茗本周三推出了限时9.9元活动，CoCo都可也在同一天推出10.9元的米乳产品，书亦烧仙草的门店则挂出了“6.8元喝鲜奶茶”条幅。
不得不说，在目前相对低迷的市场状态下，茶饮短期的价格竞争避免不了。这也是行业进入存量市场，价格层面的必然冲突。
谁打出第一枪不重要，重要的是，价格下探是行业现阶段大概率会面临的趋势。
2、茶饮的价格竞争，对市场的影响小于咖啡
但相比于咖啡行业惨烈的价格洗牌，我们判断，茶饮的价格冲击会相对“和缓”。
首先，茶饮的成本结构已经比较稳定了，并不像咖啡存在巨大的下探空间。并且，茶饮已经细分到3元一个价格带，每个价格带都有强势品牌，想在任一价格带崛起，都会遇到强手或巨头。
其次，茶饮经过六七年的生长，其价值模型和价格模型已几经打磨，市场也已经下沉到县城、乡镇等，客群挖掘十分精细，即便价格战，也很难撬动巨大的用户增量。
库迪可以通过价格快速推火一个品牌，但对于竞争充分饱和的茶饮市场，价格战对增量市场的拉动效应，不会像咖啡市场那么明显。对品牌来说，也不会有那么大的动力去打持久战。
因此，局部的、短期的价格争夺，在用户数量和交易规模上，对行业格局的改变有限。
今年，很多人感慨大环境不好，而行业又处于低利润、充分竞争阶段，增长变得越来越不容易。
可以说，茶饮业进入了“打明牌”的时代。
事实上，在消费品领域，所谓红海，往往是用老的供应方式去争夺存量。而“蓝海”，则是换一个新的供应方式。
茶猫是不是新的供应方式，还要继续观察。但目之所及，今年行业还是出现了很多新玩法，比如重做酸奶品类的茉酸奶、酸奶罐罐，重做中式茶馆的李山山、开吉茶馆等。
战略就是与众不同，就是“保持定力，成为自己”，否则，没有差异化，你就只有靠低价。
