到底哪些人在直播间一边吃瓜一边忍不住下了单?新抖数据显示,张兰的直播间内有近95%的观众都是女性,其中大多是在31-40岁年龄段的。
这个年龄段的用户或许看过大S曾经的几部代表作,也见证过当年汪小菲和大S的闪婚,以及婚姻十几年后的一地鸡毛,到如今离婚开撕,观众还是这些人,却意料之外地被张兰转化成了麻六记的消费者。
到今天,事件发酵的第四天,张兰似乎快要取代汪小菲本人成为“顶流”。
一早她的“妹妹”开播卖珍珠时,实时在线只有2万;下午张兰本人一出现,在线人数几分钟内飙升至30万人,还在持续上升中。
张兰在直播间一边化妆,一边还在带货卤蛋、绿茶、卤肉软饭,不断调侃“咱们软饭横吃起来”、“一会儿床垫到了咱们坐在床垫上吃”,还跟观众说:“你们录视频没关系,别断章取义,别拿我用心机炒作。”
汪小菲能靠直播翻身吗?张兰疯狂带货的“麻六记”,是汪小菲的第二次创业。
2020年底,汪小菲创办麻六记,主打川菜,第一家线下店开在了北京国贸。经过2年多的经营,麻六记总共在全国开了16家分店。但或许是受疫情影响,麻六记很快就新拓了预制菜板块。
汪小菲曾向媒体表示,线下门店只是体验店,线上零售品牌才是自己真正的发力方向,未来希望线上零售能占到整个公司营收的60%到70%以上。
如何打通线上零售?近些年爆火的直播带货成为汪小菲的首选。很快,“汪小菲”“张兰·俏生活”“麻六记”三个账号相继在抖音开播,售卖麻六记的酸辣粉等产品。
为了获取流量,汪小菲时常一幅大厨装扮,在直播间分享麻六记的美食做法。但据新抖数据统计,近180天“汪小菲”的累计销售额仅250万-500万元左右。董宇辉爆火时,汪小菲曾尝试法语带货,结果被网友吐糟“他怕是只会两个词,教得也不标准”。
而汪小菲的母亲张兰,则热衷于分享自己的“贵妇”生活,偶尔还走在吃瓜第一线,奉上过儿子离婚、高铁直播的名场面。但张兰的直播效果同样不理想。据新抖数据统计,这次骂战之前,“张兰·俏生活”的单日销售额甚至会低于10万元。