总得来说，此前汪小菲的直播生意不能说失败，只能说算不上特别成功。
但现在，汪小菲的直播生意似乎迎来转机。虽然很多人讨厌汪小菲，想看他的热闹，但与此同时，也有相当数量网友同情汪小菲，以汪小菲支持者自居。汪小菲也确实从中获得了流量。
毁誉参半的流量恰恰是带货主播的成功密码之一。这点汪小菲可以参考很多成功主播。比如虽然不少人对辛巴不感冒，但得益于广大快手老铁的支持，辛巴仍然稳坐“快手带货一哥”宝座。
单说带货主播这个行当，有争议不可怕，争议才是流量的来源，但关键在于能否在争议中笼络足够的支持者。
汪小菲的另一张王牌是他的母亲张兰。
虽然靠八卦赚流量的手段有点抓马，但60多岁的年纪连续直播十几个小时，她的体力是真好，佩服也是真让人佩服。张兰的强悍精干、以及对于儿子浓浓的母爱，让她成为整个事件中最吸粉的存在。
对于汪小菲来说，最有可能帮自己做流量转化的就是自己的母亲。关于这点，汪小菲可以好好向同在北京的李国庆取取经。
去年因为抢公章事件，李国庆同样是毁誉参半，得了一大波吃瓜流量。但在罗永浩逐渐淡出的当下，李国庆可能是目前最能带货的中年企业家。据新抖数据统计，近30天“李国庆”累计开播13场，累计销售额在2500万-5000万元左右。
李国庆的做法很简单，第一，找准目标用户，向中年男性卖酒。虽然离开了当当，但李国庆仍然是相当部分中年男性的偶像；第二，持续参与热门话题，比如趣店罗敏翻车后，李国庆就说了很多大实话。通常，企业家很少在热点事件中发表评论，李国庆作为企业家中的少数派，天然能吸引关注。
但汪小菲的直播生意真能借此迎来转机，走上人生巅峰吗？
首先可以明确的是，虽然汪小菲得了很多流量，但大部分都是看热闹不嫌事儿大的吃瓜群众。这点从带货转化率也能看出来。据新抖数据统计，“张兰·俏生活”11月23日的带货转化率为1.85%，而同样以食品为主的“东方甄选”的带货转化率为5.47%。
即使汪小菲把麻六记卖爆了，又能买几张床垫呢？
不同于美妆等公认的高利润产品，食品的利润一向不高，更何况麻六记走的是贴牌代工模式，不能自产自销，利润更薄。
按照业内通行的20%主播佣金计算，汪小菲即使卖了1亿元，毛利也才2000万元，扣除人工等费用，汪小菲赚的钱能买几个床垫呢？更何况按照历史经验，这波流量很快会过去，也很难复制。
再来说留存。从这几天张兰的动作来看，基本思路还是加码八卦爆料，虽然张兰趁势增加了麻六记的曝光，但在品牌形象建设上却没太多动作。
