如果翻看成都各个微信购房群,你会发现,华润悦玺、仁恒滨河湾等主城盘最近热度很高,惊掉下巴的“剪刀差”引发强烈关注。
这让许多人看见了一夜暴富的希望,购房登记报名人数可想而知,数万张房票砸向一台“中奖机器”。
而就在业内人士讨论接下来主城区还有哪些高性比楼盘之时,氢地产新媒体发现,成都有一个“野盘”,居然也在日前收获了不少人气。
NO.1
“野外”存活
6月17日,位于崇州羊马新城的花样年智荟城开出了一批“住宅式公寓”。该项目占地约320亩,开发有住宅、公寓、商墅等产品。
很意外,这样一个市场认知度并不是特别高的新产品,居然在“野外”存活下来了,还活得不错。
据内部人员透露,开盘2小时,70多平的户型已经抢完,目前房源仅剩93平米和99平米的户型。
价格方面,据氢地产新媒体了解,本批次公寓产品清水均价5500元/平米,精装均价6500元/平米。
而此前开出的住宅价格精装约8500元/平米,商墅总价在90万-120万之间。
安居客数据显示,相距仅几百米的嘉裕第六洲,最近一次开盘为5月13日,住宅价格清水为5980元/平方米。周边二手房价格约8000-9000元/平米。
配套方面,透明房产网显示,目前该区域暂无地铁、医院和银行等,交通以崇州区内公交路线为主,无大型商业体,学校仅羊马镇全友小学。
NO.2
周边引流、低价突围
花样年智荟城所处的羊马新城位于温江金马河西侧,崇州东大门,成都第二绕城高速以内。
百度地图显示,项目距离成都市中心天府天场约32公里,沿大石西路、永康路、成新蒲快速通道、成温邛快速路可到达项目,用时约需70分钟左右。
而从温江区政府到该项目约11公里,驱车大概需要20分钟。
从双流区政府到该项目约20公里,驱车大概需要30分钟。
从中可见,项目距离主城较远,但是距离温江、双流、郫都、新津、大邑等区县的距离较近,这为项目获得周边客群打下了重要基础。
而5000多元的单价,则让周边有自住需求的购房者不会承担过大的首付及房贷压力,较为适合支付能力较弱的刚需客群。
而在项目所在的崇州,众多品牌开发商纷纷入驻,恒大、中南、中铁、嘉裕、花样年等房企在区域内均有项目。
区域房价方面,5月22日,崇州北大资源颐和天璞获得预售,预售申报价约7200元/平米(清水)。
安居客崇州房价走势则显示,2019年6月,崇州新房均价约8607元/平米。
从这些价格可见,虽然花样年智荟城推出的是“住宅式公寓”,但5000余元的价格,比区域住宅要低约2000-3000元/平米,或许是其获得突围的重要因素之一。
置业顾问则表示,该区域最大的亮点或在于拥有2800亩的湿地公园,由嘉裕集团修建运营。
NO.3
生存之道
百度百科显示,“野”指郊外。《说文》:“野,郊外也。”
甲骨文的野字是由土及地上的树木所组成,表现出野外的风景。
随着时间的演变,“野”的意义更广泛,可以指不受约束的性格,也可以指某些行为。
而“野盘”指的是位于郊区的楼盘,它或许位置较为偏远,为了获得更多的关注和市场份额,一定需要比市区盘付出更多的努力。正如农民伯伯需要一年的时间来耕耘庄稼,以获得养家糊口的粮食;“野盘”也需要更多的付出,来弥补自身的“先天不足”。
首先,拿地段来说,“野盘”如果有地铁,那当然好,可以吸引主城刚需;如果没有,则可以挖掘本土和周边需求。
价格方面,2019年5月,部分主城高价项目遇冷,而部分郊区项目也有销售情况极佳的情况存在,对于郊区盘而言,较低的价格将获得自住需求的更多关注。
产品层面,“野盘”的路子更“野”,有胆气做创新,如花样年智荟推出的“住宅式公寓”,以公寓的价格,做出了类似住宅的产品。
而在营销方面,也应该以客群关注核心为出发点,从产品、品牌、商业配套、价格优惠等层面入手,争取获得最直观的客群认同。