在贝壳如何成为一名优秀的房产经纪人
随着行业的发展与不断完善，很多大学毕业生逐渐进入房产经纪行业，在北京上海等地区，本科学历是进入链家的基本要求，作为一名行业老兵，我曾经受雇于上海链家和北京链家，在这个两所城市的三年多的时间里，让我对房地产行业有了更深刻的了解，从而越来越热爱这个行业，那么在这个行业里面如何成为一名优秀的经纪人呢，下面我将从以下几个方面写出我在链家工作三年多时间的一个经验，供正在从业或者即将入职的新人参考。
进入贝壳，你得有一定的学习能力。首先你要会学习，认真了解贝壳的价值观，客户至上，诚实可信，合作共赢，拼搏进取。其次你要了解贝壳的系统，贝壳的系统更新换代很快，学会好使用贝壳的系统是你成为一名优秀的经纪人的第一步，如何进行VR带看，如是进行闭环带看，如何进行约签，打合同等等。第三个大的方面，就是你要学会贝壳的一套ACN规则，实际上就是整个贝壳体系内的一套规则法则，这套法则是各种争议单的判定依据，就好像一套法律一样，内容很多，只有清楚的了解这个规则你作业的过程中才不会吃亏。
在贝壳，你要有一定的吃苦耐劳能力。作为一名房产经纪人，吃苦是前提，刚入职我们需要为期一周或者半个月的跑盘业务，小的方面你得了解区域的配套，你所在的区域有哪个地铁线路，哪些主要的公交线路，你得知道附近有什么小学初中，你得知道最近的商场以及附近知名的产业在哪个地方，甚至你得知道哪里有比较大的菜市场，哪里有换锁的地方等等，更小的方面你需要了解，你所在的小区有多少栋楼，每栋楼有多高，多少梯多少户，小区在售的户型有哪些，每套户型的成交价格以及租金。小区物业费，停车费，小区对口哪所学校，这些都是你需要了解的基本情况。
在贝壳，你要有一定的专业能力。在贝壳做一名房产经纪人，专业问题是基础，你你需要了解，最新的购房政策，能准确地判断客户是首套还是二套购房，能清楚的计算出客户买房需要的税费，以及客户贷款每个月的还款额度，根据客户的资质情况选择合适的贷款银行，以及客户的贷款方式。更专业的问题你还需要了解，客户如何办理落户，什么情况下房子需要析产，什么情况下办理赠与比买卖更加划算等等，甚至你得了解，新房买了过后如何办理房产证，这些问题是你从业过程中会经常遇到的问题。
在贝壳，你要有一定的服务能力。在贝壳你一定要比其他人更努力，为客户着想，做难而正确的事情，任何时候都不要想着投机取巧，慢才是快，付出才会有回报，不付出一定没有回报，时时刻刻为客户好，才是你要树立的正确的观念。在贝壳有很多转介绍，只要你真心实意为客户好，总有客户能感受得到。在贝壳，拒绝任何逃避责任，有问题及时解决不推脱，记得以前在链家的时候一个品质主管说了一句话，在链家“有理也要让三分，客户既然投诉你了就说明他的服务体验不好，那么这就是我们的问题”
在贝壳，你要有一定的执行能力。贝壳对经纪人的考核是严格的也是全面的，当你进入贝壳系统号下发的那一刻开始，你的行程量你的各项数据就和团队挂钩，你自己没做好不仅仅影响自己更影响整个团队的数据，你的店经理你的圈经都有可能因为你一个人的数据而受批评，所以圈经下发的任务一定要努力的去完成，及时的去完成，就好比每天的红星任务，你在link上的回复速度以及客户转化率等等都有可能让你的团队限流，不能更好的获取新的资源。
在贝壳，你要有一定的抗压能力。其实大家都知道很多经纪人转正以后就没有了底薪，你将面临生活费，房租，甚至是房贷和车贷，这样的状况下对于一个经纪人来说压力巨大，所以在房产行业也有一句话“铁打的营盘，流水的兵”能够生存下去靠的是业绩，有业绩就有工资，没有业绩意味着你这个月可能浪费了一个月，所以很多人都坚持不下去，有的人一个月，有的人三个月，甚至有的人做了一年也会离职，当然这个行业是“剩者为王，厚积薄发”的行业，有可能你一个月都不签一单，但是也有可能一个月能签好几单，只要自己在努力工作，一定是有回报的。
当然除了工作和学习，你还需要认真努力的生活，经纪行业会很苦很累，但是在工作之余的休息时间，也要更好的去生活。我相信这些点，能达到的话，你在贝壳一定能成为一名优秀的经纪人的。
