随着房地产“金九银十”季节到来，不少开发商为了赢得开门红，快速回笼资金，他们开始做起了促销活动，有低首付、折扣优惠、定金抵款等等活动。这在前面房地产市场火热期，我们很难得到这样的实惠。既然开发商已经松口，那么我们何不利用这个机会再为自己争取一些利益呢？
除了限价盘，一般说来，开发商会给我们一些所有人都会有的优惠，而我们的目的就是：要在大家共同优惠的基础上再要些优惠。当然，隔行如隔山，如果不在房地产销售部门和中介机构工作过，确实又是一件不容易的事。本文结合业内提供的经验，与大家分享5条砍价方法，我们只要掌握一些简单砍价技巧，或许可以得到一些意想不到的结果。
1.找尾盘砍价。有的人可能会抬杠说，现在的房子抢都抢不到，哪有什么机会砍价，你不买别人会买。这种楼盘我们当然砍不了什么价格。笔者要说的是，砍价找尾盘。一般说来，在年中或者年底的时候，开发商会冲刺半年度或者年度业绩，会释放一批滞销房源，有的对外称为“工抵房”。这类房源会对外释放优惠价格，但底价只有开发商知道，也就是说对外释放的价格绝不是最低价格，你可以利用这种局面与售房者沟通优惠幅度。
2.利用房子缺点谈判。价格是争取来的，特别是二手房，业主对于持有房子的定价来源于中介或者小区其他卖家，也就是说，二手房业主的底价是来源别人口中。对于现在大多数房子价格都涨了不少的业主来说，无所谓亏本不亏本，就是赚多赚少的问题。另外，房子都是有优缺点的，没有完美无瑕的房子，我们购房者要利用房子的缺点与房主周旋。给人最终的感觉是：如果价格合适，再撇除房子缺点的折扣，也还是会买的，再让中介帮你撮合一下，成功概率就更大了。
3.找靠谱老业主。大多开发商还是愿意做口碑的，通过圈内人、老业主，我们常称的“以老带新”方式，是各个楼盘卖房的重要途径之一。以老带新，开发商往往会给老业主和新购房者一定的优惠，0.5%-2%不等。那么，我们可为此顺藤摸瓜，找到靠谱的老业主，同样也可以享受到优惠。这里也要注意一点，必须是“靠谱”老业主，因为有些老业主也会背着你吃回扣。所以，我们也不妨也到售楼处去了解一下情况，以防被坑。
4.货比三家，多问为什么。买房子也是个体力活，毕竟买房是大事，我们要多选几家楼盘或者中介，主要就是比较价格，并且要弄清楚价格差异的原因。我们说，销售人员的经验都非常老道，对付新手那是绰绰有余。所以，我们不能表现的很外行，最好找一位熟悉房地产行业的朋友一并看房。多听销售人员介绍，然后刨根问底，多问就会问出一些破绽，而这就是谈判的依据和基础。同时，这里也要提到一点，在比较房子的时候，我们要告知人家，我们已经看过同样的房子，各方面都还不错，准备再多看几家，如果人家真想卖，那么适度的让价也是可能的。
5.买二手房要有耐心。前面说过，二手房的价格本身就具有不确定性。不同的卖家最终成交的价格也千差万别，有的还很大。卖二手房无非就这么几类人：一是对后市不看好；二是准备置换，要卖出现在的房子；三是工作变动，要处理掉房子；四是生意等需要资金，需要卖房变现。一般说来，第四类人，也就是急需要用钱，我们最容易下手的目标，这种情况到年底特别多，如果我们有比较好的支付方式，那么这个可以作为与对方谈判的好方法，迫使对方做出让步。当然，这里也要提个醒，如果我们看中一处房子，凡事都是双赢最好，不要自己一步不让，一味的固执，可能弄得不欢而散。如果看准了，软磨硬泡，耐心游说，也能达到意想不到的效果。
房子也就是一大件商品，既然我们倾其所有来买房，我们就值得为此努力争取合适的价格。在买卖双方不完全对等的情况下，我们要充分利用各种环境、人物、时机等来取得有利于自己的主导权，不要认为买房砍价是一件不好意思的事情。最后，也祝大家都能买到自己满意的房子，实惠多多！
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