买期房是直接去还是通过中介合适,买期房是自己去售楼部还是中介买

首页 > 房产装修 > 作者:YD1662023-11-10 01:36:33

现在市面上新房越来越多,小编所在城市新房在售项目150 ,很多客户看房都看花眼了。小编在平时作业过程中经常听到客户要自己去售楼处看房,也有很多客户看新房只找中介。

买期房是直接去还是通过中介合适,买期房是自己去售楼部还是中介买(1)

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这两者到底有什么区别呢?今天就来探讨一下。

先聊聊自己去售楼处。自己去售楼处看房,一般销售会给出2%-8%的优惠幅度(每个项目底价折扣不一样,所以最开始给出的优惠幅度也不一样)。因为这个时候销售也不确定你是不是当下就可以下定,所以一定不会给出底价。初次谈判基本就这样了。

对房子比较感兴趣,就开始第二次谈判了。大多数客户都会在这个时候下定。这个时候销售一般也会默认客户今天是可以下定的。中间会经过两到三轮的斡旋谈判,最终会给出一个非常接近底价的一个价格,或者就干脆亮出底价,从而促成成交。(有些客户甚至会去售楼处3-5次才能谈到底价)

最终大概率是底价成交,也可能比底价稍微高一点。

买期房是直接去还是通过中介合适,买期房是自己去售楼部还是中介买(2)

再来看看和中介买新房。最开始去售楼处,销售给出的也是2%-8%的优惠。这一点和客户自己去售楼处是一样的。

房客户第二次去售楼处的时候,这时候区别就来了。因为中介经常带客户,售楼处的底价中介都知道。这时候如果客户意向下定的话,销售会第一时间亮出底价,因为销售不亮底的话,中介为了尽快成交也会给客户亮底的。

小总结一下:找中介一定可以底价成交,而且可以用更高的效率买到心仪的房子。

彩蛋分享:

买期房是直接去还是通过中介合适,买期房是自己去售楼部还是中介买(3)

如果有熟悉的中介的话,还可以让中介返点佣金。现在新房佣金的话一般都在1%-3%,找个熟悉的中介又可以剩下几个W。而且中介一般对周边的新房更加了解,各方面口碑也知之甚详。好的中介也可以让客户买到更适合自己,口碑更好的房子。

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