有没有小伙伴在选择购买新房时，面临着是找中介还是直接去售楼部的困惑?在这里小政将向大家解释一下，希望能对您了解这个问题有所帮助。
对于购房者来说，您可能听过两种不同的说法。中介会告诉您选择他们购买会更便宜，因为通过他们购买相当于团购，而直接去售楼部则是零售价格。然而，售楼处的置业顾问会告诉您去掉中间商，价格会更低廉。这个问题已经成为房地产行业最大的争议点，那么真相到底是什么呢？接下来我将给大家详细说明。
首先，需要明确的是，我们要知道谁协助开发商销售房屋，即内场和外场的工作人员。内场指的是售楼部的置业顾问，外场则是中介公司。这两个角色之所以会给出截然不同的答案，原因就在于利益竞争。目前大多数售楼处的销售顾问都有一定的提成，通常是千二到千四。但是对于中介带过去的客户，提成会打五折。
其次，通过中介购买房屋，开发商不仅要向售楼部的置业顾问支付提成，还要支付中介佣金。那么价格真的会更便宜吗？答案是可能便宜，也可能不便宜。首先，自然到访的客户并不是没有成本的。比如，通过户外广告、收音机广播、自媒体的文章或者短视频吸引到的客户，开发商都会有一定的广告费用支出。然而，开发商更看重的是能够快速出售房屋的渠道，而不是广告费用。因此，开发商向中介支付佣金，本来是准备用于广告费用的，与价格无关。现在大部分楼盘的成交量中，百分之五六十是由中介促成的，可以看出中介在销售中的重要性。同时，售楼部的置业顾问只会卖自己公司的房子，自然会强调自家项目的优点和减少缺点。而中介则涉足全城的楼盘，靠谱的中介会为您量身定制适合的楼盘。
最后，我们需要了解开发商的竞价逻辑。每个楼盘都有一套自己的价格和折扣系统。如果您是第一次去售楼部，置业顾问通常不会给您底价。只有当销售经理或总经理介入时，您才有可能得到更优惠的价格。因此，无论是找中介还是自己去售楼部购买，关键在于能否找到更高层级的折扣。比如，找到总经理或承建商负责人，这样的价格肯定比大多数人得到的价格更便宜。因此，为什么不找一个真正能够为您考虑并提供专业分析的经纪人呢？为什么要选择只为卖本项目房子的销售顾问呢？在购房时，我们要记住买房和找对象是一样的，犯错的成本太高，最重要的是找到适合自己的。
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