2020年10月,得到公司各位领导的信任与支持,对我委以重任,把我调到江西任省区经理。作为省区经理,我深知自己责任之重大。来到江西后,我的工作一切从零开始。在自己不断的努力下,才有了最基础的团队。经过团队的共同拼博,取得了一个不错的成绩。2020年12月,我们江西团队一举斩获腾铭集团优秀团队。现将我的工作做一个简单的总结,与同行交流和分享。
快速组建团结高效的队伍
截至2020年11月,江西团队已 有在职员工38人(内勤3人),分别在南昌、九江、景德镇、上饶、吉安、宜春、萍乡、赣州等城市开展业务。我们团队是一支年轻活力,团结拼搏的团队。团队员工在各自的工作岗位上互相学习,互相帮助。困难面前,人人上前,勇于分担。成功面前,共享成果。团队成员间相互依存、同舟共济,互敬互重。部门内部不断总结经验,创设新的工作流程,并开展员工培训。在这个团结高效的队伍里,形成了一个良好的互帮氛围,工作业绩得到了快速提升。
管理与责任
我们在上级领导的正确指导及广大同事的大力支持下,突出重点、狠抓落实,较好的完成了本职工作。作为管理人员,我就管理人员的职责和每天到底该做些什么,做一个简单的总结和经验分享。
作为一个管理者,我深知自己肩负着重大的职责,要成为一名合格的区域负责人,我们必须具备较高的从业素质。因此,在工作之余,我们学习了更多的业务知识,了解市场动态,提高对市场动向的敏锐度,同时,认真分析各个区域的运营情况,及时改进运营管理中的不足,确保每个区域均能高效、稳健的发展。
一个管理者,每天到底应该做些什么?我觉得作为一个领导,一个区域负责人,最基本的职责是:下属人员的日常工作管理,区域所有工作的管理、协调、及相关问题的处理,区域市场动态的调研、开发、规划等,那么就针对管理者的职责和每天该做什么,我细分为以下几点:
1.全面负责所管辖区域的金融拓展业务,对每个下属地区的调研,开发与规划。在工作中,要带头学习,学习相关业务知识、业务技巧,公司的规章制度,进一步提高整体的业务水平。
2.推进所在区域内的团队组建与培训,建设高效的团队,协调各职能部门对所在区域员工实施有效的管理,
3.对所有业务员及所做业务实施有效的风险管理和防范,定期给业务员加以培训和引导,让他们能有充分的风险意识,从而确保业务的健康和稳健发展,
4.定期组织管理人员召开工作会议,跟进业绩目标情况及分析,进行工作总结,找出业务上所出现的问题,加以改正,及时让这些问题得以解决,
5.监督落实公司的各项规章制度,及时完成公司下达的任务,尤其是回押、缺资料,贷后问题的解决等等,为公司减少不必要的麻烦与损失。
6.业务上所出现的问题我们要及时和公司沟通、协调,让业务员所出现的问题能及时得到解决,从而让业务员能以更好的心态去拓展业务,这样也才能让业务员看到希望。
7.定期带领所有业务员及管理人员参加拓展之类的活动,从而增加团队凝聚力和战斗力。通过这些活动,让我们能更好的带领团队去完成公司制定的业绩规划,从而也能更好的达成团队业绩目标。
8.根据公司下达的工作指标,结合市场情况,确定具体的工作目标,并出台相应的工作计划,围绕工作计划,合理部署,科学安排,力争圆满完成各项任务。
9.增强创新意识,积极开拓更多市场,自17年以来,金融行业的竞争日益严峻,为确保公司业务的顺利发展,也为抢占更多的市场份额,必须不断的增强创新意识,用发展的眼光,创新的理念,进一步稳定现有的客户群体,开辟新的业务渠道,使业务销售方式更加多元化,从而带领大家共同开辟更多的市场。
这些就是我所总结的管理者职责。总而言之,我觉得一个管理者要有担当,有责任心,有理想和目标,也只有有了理想和目标,才会为其岗位付出行动,也才能更好的带领团队。
最后,借此机会,我们向在工作中给予我们关心、帮助、支持的各位领导、各位同事由衷的说一声谢谢!在未来的工作中,我们会更加努力奋斗,团结拼搏,为公司增光添彩!