近日，索菲亚39800衣橱木卫全能整家套餐重磅升级，对整家定制模式的探索注入了新的注脚。
2021年12月19日 索菲亚整家定制战略首发
2022年2月23日 索菲亚橱柜上市、整家定制套餐发布
2022年7月9日 索菲亚门窗全国首发
2023年2月16日 官宣倪妮成为索菲亚全球品牌代言人
2023年2月17日 索菲亚39800衣橱木卫全能整家套餐升级
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回看近几年索菲亚的重大发展动态，它始终处在一个对“多品牌、全品类、全渠道 ”的大家居战略攻坚过程中，至此随着索菲亚橱柜、索菲亚门窗的出现以及索菲亚整家定制的确定，索菲亚千亿征途上有了更稳当的支点，整家定制无疑是其目前甚至接下来很长一段时间内的关键一程。而39800衣橱木卫全能整家套餐，就是索菲亚进击抢夺市场的最新利器。
01
索菲亚39800衣橱木卫全能整家套餐，是什么？
范居士简单对比了新旧39800套餐的基本情况：
去年的“39800大牌整家套餐”，包含20㎡索菲亚全屋定制 芝华仕家具8件套（真皮沙发 岩板茶几 岩板/实木餐桌 餐椅） 美国舒达2件套（真皮床 乳胶床垫） 3㎡索菲亚背景墙 免费送9999元7m橱柜1套 加999再惠送7298元卡萨帝烟灶两件套；
今年的“39800衣橱木卫全能整家套餐”，包含20㎡（全新奢颜系列）定制柜 11件全屋家具(芝华仕曼哈顿客厅家具3件套 曼哈顿餐厅家具6件套 美国舒达卧室2件套） 免费送价值19999元7m奢感UV橱柜 免费送轻智能马桶或木门1樘 免费送水盆龙头。同时保留惠送选择： 999购价值7298元卡萨帝烟机&燃气灶 。而且针对不同需求用户，还推出39800全能拎包套餐，内送洗烘一体机、洗地机和晾衣机等热门大牌家电。
无论是数量还是质量，索菲亚都迈向了全新的“双升”高度，把索菲亚“好看、好用、省心、环保、还不贵”的整家定制产品价值点刻画得更为深入。我们可以看到，前者传达出的大牌属性更强，品类主要集中在客餐厅、卧室和厨房空间，与大牌强强联手；后者则保持大牌始终在线的同时，更强调全能、全空间的整家搭配，特别增加了卫浴或者木门品类可供选择，灵活性更强，整家配置程度更高，实现了空间上的跃升。
像20㎡定制柜，原适用于衣柜、鞋柜、电视柜等传统柜体需求，但新套餐能满足当下主流空间方案，比如电竞、办公空间、餐厨一体空间、餐厅、阳台联通空间、宠物休闲空间等。对此，索菲亚还针对年轻消费群体喜好，精准研发出四大套系：意式轻奢风-萨维尔系列、现代轻奢风－布加迪系列、奶油风-米苏系列、北欧风－黛西系列；同步推出22款主流花色，以满足新一代消费者“颜值至上”的家居标准。
那么，优惠的力度有多大？范居士随手搜索了一下芝华仕曼哈顿真皮沙发，单这款沙发产品单价就去到了15699元，套餐整合优势显而易见。
放眼业内的整家风潮，在品牌战略体现上，索菲亚率先给出了全面转型的最佳范本，大胆前卫地把大家居蓝图嫁接呈现在整家定制模式上；在套餐体系体现上，索菲亚率先打破了低价套餐的模式，拒绝把品牌战略当成营销战术，真切站在企业自身、经销商团队和消费者的多重立场上，深入探索如何有效实现企业、经销商与消费者的共赢，并非为了获客而获客，而是真正惠及消费者。
时隔一年，伴着39800全能整家套餐的升级迭代，索菲亚整家定制2.0体系正式启动，它实现了由品类够全的初级整家阶段过渡到空间更全的进阶，加量、升质、扩容，但不加价，索菲亚真的能够做到吗？是如何做到的？
02
索菲亚全能套餐体系送橱又送卫/木门，为什么？
在整家风靡、套餐云集的背景下，市场比拼的不仅是谁更宠消费者，还有谁更懂消费者。随着消费主体的转移，年轻一族的家居需求早已从实用主义上升到精神消费，家居正进入美学时代。同时，他们对于一站式购齐“懒人消费观”的追崇，使得其对整家定制的认可和依赖程度也愈发增高，未来谁的整家更全、更好、更划算，谁就是真整家之王。
范居士了解到，在整家战略推进下，2022年Q1-3索菲亚工厂端平均客单价同比增长34.89%，其他友商也同样实现了不同比例的稳定增长，显然在一站式配齐趋势下，家居头部企业们布局整家定制的作用可见一斑。
值得一提的是，索菲亚此次套餐升级，除了送四大全新衣柜、奢感橱柜系列外，特别新增了卫浴/木门/水盆龙头品类，在电器配置方面也再创新高，把洗地机、洗烘一体机这些“品质懒人必备好物”列入套餐体系中，索菲亚实在太懂了！
据天猫新生活研究所发布的《2022年天猫618新消费趋势》显示，智能马桶、洗碗机、电竞椅是最受中国家庭青睐的新“三大件”。天猫618活动期间，智能一体马桶更是一跃成为家装行业销售冠军，销量是传统马桶的4倍！足可见，以智能马桶为产品代表的卫浴空间，也越来越得到更多消费者的重视，卫浴空间的美好体验也在很大程度上影响着整个家居的美好体验。
在此次套餐体系里，如果你没有卫浴需求，可免费升级为索菲亚木门一樘。一直以来，木门都被作为独立品类销售，哪怕是在定制的前提下也极有可能出现不同品牌存在不同色差、设计不一等问题，难以实现真正的整家风格一体化。如今，索菲亚整家定制套餐向木门品类方向延伸，为消费者提供更佳的一体化家居选择，使得门墙柜同一色系，空间美感更统一、和谐，优化空间功能。
送橱再送卫/门，真正满足家装刚需人群的核心需要，索菲亚此次套餐升级可圈可点，无论是对企业的持续发展，还是对消费者需求的深入探索，都可谓“一箭三雕”，立足整家，升级橱柜，抢滩卫浴，新拓木门，妙哉。
03
索菲亚重点卡位39800“数质双升”，
凭什么？
不管是品类融合，还是空间延展，索菲亚都在39800的合理价位上进行了创新升级，完美实现加量不加价的高性价比创举。在原材成本与人工成本等齐涨的当下，索菲亚凭什么做到卡位39800？
范居士认为，对内，仍得益于索菲亚对于“多品牌、全品类、全渠道”的大家居坚守，并且在这种坚守下找到了通过整家定制战略模式强势突围的前瞻路径。
近年来，索菲亚橱柜、索菲亚门窗等同名细分品牌不断成功推出，这是索菲亚自身研发创新、生产交付基础不断强大的最有力体现，它把更多的主动权掌握在手中，就意味着其拥有更大的自主抉择权，这是其全面转型整家定制战略，并迅速取得一定成效的原因。而索菲亚家居在信息化、数字化、智能化领域和服务制造领域的探索与积淀，则为整家定制战略的落地提供了最直接的前沿技术支撑，使其能够在降本增效和保证收益中取得较好的平衡。
对外，索菲亚坚信术业专攻，强化与其他家居大牌企业的合作，各取所长，为消费者创造一站式美好整家体验。
这一次，它继续携手芝华仕、美国舒达、松下、卡萨帝、优瑞家，在整家品类、品质的选择上都更上一个台阶，联合让利回馈消费者。早在前年索菲亚整家定制战略发布时，就有业内人士表示，别人的整家或许是关于品类的组合，但索菲亚整家更像是对供应链全链进行了一次深入的反思与升级，是一次关于索菲亚供应链系统的重塑，所以索菲亚一旦走通了，它便具有极强的灵活性，在一定价位内，实现各式各样的整家配套。
还有很重要的一点是，关于39800这个价位的精准性。在套餐体系营销建设里，内容固然重要，但价位的合理性，才是消费者买单的根本。范居士粗略对比过业内其他友商的同价位整家套餐，索菲亚确是配置更高、品类更全、品牌更强、性价比更胜一筹的，相信这也是索菲亚再度重点卡位39800的一大原因。
写在最后：
生活质量，是中国家居行业的发展驱动力；产品质量，是中国家居企业的发展驱动力。换言之，在未来，谁更能时刻把握住消费者的家居需求，为其创造更好的生活质量，谁就能在家居商战中屹立不倒！回到当前，整家定制是绕不过去的最新战略模式，谁的整家定制品类更全、品质更优、交付更快、服务更佳、价格更好，谁将脱颖而出。
在最新的2023整家定制答卷中，索菲亚应时而变，对39800整家定制套餐进行了最新升级迭代，特别在空间上落笔，送橱又送卫，同时在门墙柜一体化上着墨。站在百亿起点上，无疑索菲亚将继续面临更大的挑战和机遇，但范居士认为，索菲亚胜券在握，而整家定制正是索菲亚再攀新巅的重要支点，它正在释放着显而易见的推力……
