花草茶作为美容养颜和健康瘦身等功效的保健类茶，越来越受消费者青睐，市场消费量逐年提高，未来市场规模将得到进一步扩大。对于想入局花草茶类目的商家，了解行业主要竞争对手的战略定位和发展方向，有利于研判出适合自己的营销打法。
京东花草茶类目销售情况
京东花草茶热卖榜显示：销量TOP30的SKU中，医药品牌占1/3榜单席位，其中北京同仁堂、南京同仁堂分别占5席和4席，可见消费者在选择花草茶时比较重视“功效”。
“京东热卖榜-花草茶榜“截屏
非医药品牌，上榜的20个SKU包含17个品牌，竞争激烈程度不言而喻。其中茶里占据3个席位，其它品牌各占1或2席，无疑茶里是非医药品牌花草茶的代表（PS：茶里定价高端，销量也遥遥领先于其它品牌）。
附上京东热卖榜的排序规则，如下图：
天猫花草茶类目销售情况
天猫花草茶按销量排名数据显示：月销万笔以上的SKU共43个，包含34个品牌，竞争同样比较激烈，这与京东花草茶类目销售情况如出一辙。
天猫“花草茶”搜索结果销量排名
34个top销量品牌中，品牌名称带有“堂”字的多达9个，如同济堂、徽春堂、怀方堂、艺福堂、存誉堂等。PS：这些品牌看起来像是中医药品牌，但其实不是，它们模仿传统中医药品牌的命名风格，证明它们有意在品牌塑造方面打医药“擦边球“，归根结底还是在迎合消费者对”功效“的需求。
花草茶的三种主流营销打法
1.凭借产品创新打法；
2.医药品牌背书打法；
3.打医药擦边球打法。
三种打法代表性品牌分别是：
茶里——代表走中高端路线的时尚茶饮品牌；
北京同仁堂——代表医药品牌降维打击玩法；
艺福堂等——代表众多小品牌或腰部尾部品牌。
竞品洞察
竞品我们只需分析茶里、北京同仁堂两大代表性品牌。
至于打医药擦边球的众多竞品不做分析，因为这些品牌的销量普遍惨淡，且商品定价普遍较低，当然利润率也不容客观。因此，不建议后进品牌采用这种营销打法。
竞品洞察-茶里
1.产品创新营造差异化：新技术应用、创新产品形态、创新饮用方式，进而给到消费者饮茶新主义。
