竞品洞察-北京同仁堂
同仁堂等医药品牌能够成功,主要是由于消费者基于对这些老字号药品功效的信赖。当这些老字号推出茶饮,无疑是对所有非医药品牌的降维打击,道理很简单——医药生产要远比普通食品饮品生产严苛,这是消费者普遍的认知。
因此,同仁堂的营销打法很简单粗暴,无非是两个维度的宣传:
1.知名老字号做品牌背书——赢得用户最原始的信任;
2.用制药标准做茶饮——为产品质量做背书,从原料和工艺层面碾压所有竞品。
总结与建议
通过上述分析,市场留给后进品牌的出路已经很明显了。
如果你是非医药类品牌,想进入花草茶领域,建议借鉴茶里的营销打法,走中高端路线,并用高定价带来的高毛利支撑品牌营销。当你的品牌越做越成功时,带来的品牌溢价能力,才是未来决胜的关键。
如果你是知名中医药品牌,想跨界进入花草茶领域,相对来说会很简单,模仿北京同仁堂的营销打法就可以了。