年度预算是一件大事，预算想不清楚，做不好，来年一定是一笔糊涂账，要知道销售指标一旦确立，营销的车轮一旦跑起来，琐事如满天繁星，应接不暇，全局思考的空间和时间少之又少，营销团队便只能依靠惯性在作业，一个坑会踩很多次，事后反省的结果就是事事落后。
一年如此，年年如此，很多营销管理者的的确确就是这样拍着脑袋过来的。之前依靠企业平台和市场红利还可以，现在发现越来越难。今天针对来年预算，我们谈一下预算必须考虑的六大策略：渠道策略、产品策略、消费者策略、市场费用策略、经销商策略、时间推进策略。
关于2023年度预算，我已经总结了2篇文章，这是第3篇。这篇文章信息量比较大，涉及到之前多篇文章，还需要仔细体会。
渠道策略
营销团队会发现一个问题，增长遇到瓶颈，无论如何细化运营的颗粒度，收效却越来越低，这个时候就要考虑渠道覆盖模式的问题了。我十分认同刘润老师在直播时说的一句话：“一件事情在前后左右的思考均没有进展，那么就要向上思考”。渠道模式的核心就是高维度的重新定义厂商的责权利分配问题，有些事情对于品牌商而言是一件难事，但对于经销商而言却不是事。
这里我提醒几点：
1. 先确立模式再确定预算，预算是模式的子流程，不可本末倒置。
2. 不可一种模式打天下，国内市场的变化已经超乎我们的想象，地方品牌、区域品牌、创新品牌等层出不穷，竞争格局几乎是月月变化，所以市场要细分、要标签化，根据细分市场确定匹配的渠道策略。
3. 要学会放权给经销商，今天的经销商和10年前的有很大不同，经销商队伍经过近40年的历练、迭代，经营能力有了很大的提升，部分商贸公司已经不再是之前单纯的品牌商跟随者和依附者，经营能力不亚于企业的高层管理者，所以要充分放权。
4. 下图给一个渠道布建流程模型，品牌商思考不清楚就不要做渠道策略。
