在这里，胡荣强很快就捕捉到石小猛其实有两点顾虑：
第一，由于之前两人不涉及生意上的事，所以这件事能不能成功，心里没底。
第二，如果涉及生意上的事之后，哥们关系会不会受到影响，石小猛也犯嘀咕。
简单的两句话就打消了石小猛的第一个顾虑点。但对于第二个顾虑点，显然不是简简单单能够打消的，需要去“洗脑”，而“洗脑”所需要的就是能不能找一个严密的逻辑去说服对方。
胡荣强是这么说的：
这种事情，对于大德集团来说，只是九牛一毛的事。可是对于你石小猛，那可是你人生的一大步。你又不是欺骗你哥们，咱们把大德的广告接下来，而且把它做好，回过头来他还要谢谢你。
厉害吧？胡荣强的逻辑就是这件事不会损害大德集团的利益，反而对石小猛的人生有很大的影响，而且咱们把质量做好，大德集团还得谢我们。
但是，石小猛也没有这么容易上套，不损害大德集团，甚至得到大德集团感谢的基础是什么？
是资质、是能力。虽然他话说的委婉，但马上就让胡荣强明白什么意思：“我是觉得，其实就像他们大德那边的广告吧，一般都是奥美那种4A做的。”
在事实面前，胡荣强其实没有太多能辩驳的地方，他心里明白，这个时候，资质是看得见摸得着的，而能力就看不见摸不着了。
只能把话题引到石小猛，这个差7分就能上清华的职场新手身上，因为，在石小猛的内心里，一直觉得自己怀才不遇。
火候不到，那就再把之前说过的“利诱”用上一用。我们平时也会发现，在领导和员工的谈话中，领导经常会不断反复去强调未来是多么美好。
石小猛的一句：“就是觉得有点不太合适”，聪明人一听就明白，这事他愿意干，只是心里还有点犹豫，否则他会说：“这事我不能干”，而不会出现“就是”两个字。
