我们继续来聊商业计划书那些知识。上周我们介绍了商业计划书的整体内容有哪些？今天，我们来聊聊，如何来做市场分析。
市场分析是商业计划书中一个重要部分，是一个项目成立的前提条件。为了做好市场分析，保证分析的全面，我们经常会用到PEST市场分析模型，对一个商业项目，进行详细的市场分析。
我们结合相关的案例来谈谈，市场分析部分，如何利用PEST模型。
PEST是从政治（Politics）、经济（Economic）、社会（Society）、技术（Technology）四个方面，基于公司战略眼光来分析企业外部宏观环境的一种方法。也是我司在撰写商业计划书时常用的分析模型。
01 政策环境主要看政治制度、政府政策、国家产业政策、相关法律法规等。一个好的政策环境，会成为项目的助力，投资者往这方面投钱的意愿会更加强烈。
以某国际学校为例，对该项目利好的政策环境有：
- 2010年07月，中央政府门户网站发布《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010－2020年）》明确指出，要引进优质教育资源。吸引境外知名学校、教育和科研机构以及企业，合作设立教育教学、实训、研究机构或项目。鼓励各级各类学校开展多种形式的国际交流与合作，办好若干所示范性中外合作学校和一批中外合作办学项目。
- 2017年1月，国务院印发《国家教育事业发展“十三五”规划》指出，要统筹利用国内国际教育资源，广泛借鉴吸收国际先进经验，进一步提升教育对外开放水平，通过改革创新和对外开放解决难题、激发活力、推动发展。
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在找相关支持性政策、法律时，我们可以从政府官网中查找相关文件，看官方解说，当然，平时也要密切关注政策导向。
02 经济背景经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。
微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。
经济整体向好，在某个市场领域，人们消费意愿越强，该市场越有利于项目进入。
以某智能充电桩项目为例，对他利好的经济环境是什么样的呢？
我们主要从GDP数据、城镇居民人均可支配收入和农村居民家庭人均纯收入入手，列出数据，论证经济的增长一方面会促进电动自行车产业及其配套的健康发展和升级，另一方面会使居民人均收入水平不断提高，增强居民购买力，为电动自行车充电桩产品创造市场需求。
引用数据的时候，要尽量引用权威公开的数据。现在网络上很多数据，不见得是正确的数据。查找数据时，最好到国家官方统计网站，或者查找知名研究机构的数据，多对比，取中位数，或者平均值。
03 社会环境社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。
文化水平会影响居民的需求层次；宗教信仰和风俗习惯会禁止或抵制某些活动的进行；价值观念会影响居民对组织目标、组织活动以及组织存在本身的认可与否；审美观点则会影响人们对组织活动内容、活动方式以及活动成果的态度。
以某文化产业化项目为例，我们从人们对文化消费的追求原来越高方面进行论证。
随着我国人民物质生活的需要逐步得到满足，人们更加注重精神生活需要的满足，对文化活动表现出浓厚的兴趣，文化消费在生活消费中的比重越来越大。文化消费是指对精神文化类产品及精神文化性劳务的占有、欣赏、享受和使用等，文化消费是以物质消费为依托和前提的。文化消费需求的增长总是受制于社会的生产力水平的发展，因而文化消费水平能够更直接、更突出地反映出现代物质文明和精神文明的程度。
……
04 技术环境技术环境除了要考察与企业所处领域的活动直接相关的技术手段的发展变化外，还应及时了解：
1）国家对科技开发的投资和支持重点；
2）该领域技术发展动态和研究开发费用总额；
3）技术转移和技术商品化速度；
4）专利及其保护情况，等等。
技术的突破，新技术的出现，会为产业提供助力，促进产业提高效能，或者促进产品创新，提高产品增长点等等。
同样以智能充电桩项目为例，互联网 、大数据等技术为智能充电桩提供了发展机遇。
借助于互联网 、大数据等技术手段，促进信息的开放共享、互联互通，让车辆和充电桩网络更加匹配，智能充电桩尤其是高端智能充电桩将更好提升用户体验，满足广大电动车主的紧迫充电需求。未来，在“互联网 ”、智能充放电等新技术的应用下，车桩入网以后就可实现共享，建桩、建网、建站的比例可以缩小，效率得以提升，高端智能充电桩是未来发展趋势。
以上，就是“如何利用PEST做市场分析”的小知识。你，会了吗？会了的话，就用起来吧，不仅可以进行市场分析，当构建企业战略、分析社会变化时，我们也可以尝试使用PEST进行分析。
