个人之前就非常苦恼如何给客户介绍产品，介绍下来，云里雾里的，一点逻辑没有，别说成交了，客户能不能听懂都未知，直到一次培训中，学习了这个FABE法，通过测试、模压训练，发现确实非常好用，不知道你是否也有这样的困惑，今天在这里给大家分享下，大家有更好的逻辑思维也欢迎评论留言~
从上面图中，可以概括出逻辑重点来，产品的特征，产品的优点，产品能带来的利益，以及如何证明这个利益。
比如我现在从事的保险工作来说，以前段时间很火的3.5复利增额终身寿产品来说（已下市）：
F--Features（特征）
终身增额收益的理财保险
A--Advantage（优点）
写进合同的3.5复利增长，提取灵活
B--Benefits（利益）
安全保证的利率，更稳定的收益，强制储蓄养老金
E--Evidence（证据）
比现有银行执行的定期利率（单利）更高
以上就是一个介绍产品的逻辑思维，大家可以自身做一个模压训练，按照这四个方面，先总结出200字，再讨论总结出500字，最后再浓缩成200字。还有一点，最后的产品介绍最好不要硬生生的说产品的各个参数，更要融合到生活场景中，让客户有身临其境的感觉，这样成单的概率也会更大！
谢谢大家，如果有其他的好的思维逻辑，欢迎在评论区留言，祝大家工作蒸蒸日上！！！
