营销是什么工作每天要做什么,一个懂营销的人适合做什么

首页 > 教育 > 作者:YD1662024-05-28 09:38:54

5、重点难点每天复盘

每日复盘,才能每天进步。营销工作,每天都会遇到很多的困难点,而且每天都会有工作重点,所以需要每天开会,进行复盘总结分析。重点工作进展情况怎么样?难点是什么?如何解决?解决不了的问题点是什么?有什么建议和方法?

只有每天复盘,一件事多问几个为什么,才能实现每天打扫战场,每天蓄势出击。

营销工作和打仗一样,今天的难点不解决,今天的重点没落实,明天就会付出比今天多3倍以上的代价,而后天可能就要10倍了,再往后,可能你的考核目标就要泡汤了。

记住:物有本末,事有先后,一定要抓住重点工作,解决难点,纲举则目张。每天排除一个问题点,每天与一个代理商达成共识并落地,工作就容易了。

营销是什么工作每天要做什么,一个懂营销的人适合做什么(5)

6、终端动销每天反馈

终端客户是所有营销工作的毛细血管,只有终端动销掌握了,我们才能有针对性的开展工作,才能有的放矢,否则销路就会堵塞不通。

终端动销的反馈,包括每天销量多少,什么价格,产品的结构,其他产品的销售等,还包括海报,纸箱陈列等静态造势布置。

同时我们还要了解终端门店的库存情况,同时也要通过水印相机打卡,看到我们产品如何摆放,是否在C位,是否放在最利于销售的位置上。很多时候,产品的摆放就决定了终端的动销。

记住:我们只有每天掌握终端动销,才能制定战术打法等关键动作,一线市场有神灵,我们一定要每天密切关注终端的一举一动,才能实现赢战终端。

营销是什么工作每天要做什么,一个懂营销的人适合做什么(6)

7、出货数据每天分析

每天的出货数据决定了代理商的进货数量,有出才有进。我们管理代理商,既要有管,更要懂得“理”。这个“理”既是道理,更是疏导,赋能,帮助代理商卸库,出货。

每天出货数据的分析,就是看代理商是否按照公司的要求展开市场活动,是否达成了每天的出货目标量。如果有问题,一定要在第一时间进行沟通和解决,千万不能听之任之,否则将会市场丢失,信心丧失。

出货数据的分析,包括出货目标量的达成情况,代理商每条线路的达成情况,产品结构比例,市场价格动态,市场的问题点,有哪些好的区域经验分享等。

只有把出货这一关键动作,细化到每一天,每一个人,每一条线路,每个产品系列,每一场活动,才能把工作做扎实有效。

记住:出货是命脉!不管市场淡旺季,甚至市场涨跌价,都必须实现库存快周转,资金快周转。想奇货可居,待价而沽已经不现实了,只有快周转,跟牢市场节奏,才能达成目标,实现盈利。

营销是什么工作每天要做什么,一个懂营销的人适合做什么(7)

8、竞品动态每天剖析

现在的市场竞争都很聚焦,可以牢牢的锁定竞争对手,很多都是二元竞争。所以我们的很多战略战术,都要把竞品的情况考虑进来。

每天分析竞争动态,包括竞品的主推产品,市场价格,促销活动,销售政策,客户动态,竞争格局,品牌传播等。

只有了解了竞品,才能做到不盲目出招,在综合分析通盘考虑下,做出最有利于我方,最快速达标的路径,直接切中竞品要害。

记住:知己知彼,百战百胜。市场信息情报工作,是头等大事,需要我们透过竞品的动态,看到背后的本质,从而切中要害,赢得胜局。

营销是什么工作每天要做什么,一个懂营销的人适合做什么(8)

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