如果有一个升迁机会出现在你面前,但你竞争对手的综合实力要比你强很多,正常情况下你根本没有机会获得升迁,那么你如何力缆狂澜,在弱势情况下,实现完美逆袭呢?
A一家大公司工作,他为人正直,专业知识高,业务熟练。他与B和C争夺某个大项目负责人的职位。公司董事会决定从公司中层中选择一个人来做项目负责人。经过公司董事会推选,共有三人入选,A名列其中。另外两个分别代表董事会的两个利益集团,这里分别以B和C代表。
关于三个人的实力分析- 从专业知识、能力分析:A最强,B其次,C最弱。
- 从背景上分析:B和C分别代表公司会两大势力,因此背景自然都要强于A,其中C要略强于B。
从这个角度分析A的机会微乎其微,公司之所以选择朋友主要有两个原因:一是这个项目朋友算是权威,而且朋友却是能力出众;另一个原因也是主要原因,董事会想让大家认为这是一个公平公正的竞争,是用来给大家看的。
其实这么做是很多余的,但这种多余的事却偏偏总是在发生,不知道是那些大人物傻还是那些大人物以为大家都傻,这里不去论述,反正大家对此已是心知肚明,A也知道这是陪着太子读书,自己成功的机会是可以忽略不计的。
大部分人在面对这种局面的时候,是会选择放弃或简单地走个过场了事的,但A不想放弃,可他明显处于弱势,很难出头,那么他该怎么办?
对于这种局面,首先A要定一个最低目标。这个目标就是参与到竞争中,并获得好处。为了达到这个目的,A首先对形式进行了分析。
最容易得到的结果就是他不可能当选。这成为了一种让人啼笑皆非的前提。在这个前提下,要完成最低目标,其实并不算难,理由来自如下分析:
C的背景要略强于B,但B的实力要比C优势优势,因此B获胜的可能性要大于C。如果A这个时候放弃参选,直接加入B的一方,那么B几乎可以百分之百会获得胜利。不选择加入A选择加入B的一方,B将与A处于势均力敌的状态。
这个时候A无论选择加入哪一方,对方都会百分之百欢迎。事后无论谁获胜都会感谢A,都一定会报答他,参与到项目中不是问题。那么要选择哪一方更好呢?
选择双方的好处和坏处是什么呢!- 选择B的好处:由于B综合实力本强于C,选择B最大的好处是把握,不会冒任何风险就可以参与到这个项目中。
- 选择B的坏处:因为B方即便没有自己加入胜出的可能性也很大,自己的加入最多只能算锦上添花,B成功他会得到好处,但进入核心团队的可能性不大。
- 选择C方的好处:A加入C对C有重要的意义,将让C瞬间可以与B拉近差距,形成势均力敌的趋势,算是雪中送炭,一旦C成功很大可能会让他进入核心团队。
- 选择C方的坏处:即便他加入C,C获胜的可能也不会超过百分之五十,要冒无法参与到项目的风险。
现在无论选择B或C任何一方,A都可以参与到项目中去,而且都会获得好处,只不过是核心不核心的问题,其最低目标都可以实现。
从理智上分析,这其实并不是一个很难选的问题,想来大部分人会选择B。选择B应该是正确的选择。但A最终却选择了C,这是为什么呢?
由于A的加入C方瞬间就拉近了与B的距离,在C和A方共同的努力下,最终在公司决策层的投票中双方三比三打平,一人选择了弃权。
双方势均力敌,决策层决定再进行一次投票,投票前给个对方3天重新准备的时间。在接下来的3天时间,双方将目光全部停留在弃权那张票上。
虽然投票是不记名的,但这难不倒大家,很快弃权的那个人就被公开化了。大家明白只要获得这个张票便意味着胜利,双方为此展开了猛烈的公关。可最终在新一轮投票中弃权的依旧选择了弃权。
这很好理解,选择弃权是不想得罪任何一方,如今暴露出来已是骑虎难下,根本就无法再支持任何一方,对于他来说只有再次选择弃权才是最好的办法。
此时离项目开始已经越来越近了,时间变得紧迫起来。同时问题悬而未决已经让项目合作方对公司的能力产生了质疑,如果不能尽快解决问题,很可能造成项目的流产,同时也会给决策层带来严重的裂痕,这不符合双方任何一方的利益,显然是所有人都不愿意看到的。
实现完美逆袭全票通过可偏偏此时又都处于骑虎难下的局面下。在如此局面下,选择弃权的*突然提出由A担任这一职务,与此同时A大胆主动找到了C说明厉害,并承诺如果自己当选将保证C的利益。C团队在分析了情况下,答应了朋友的方案。然后朋友又找到了B,让B支持他,如果不支持就选择支持C,C在三思之后,答应了A要求。
最后在新的投票站,A全票当选,A和选择弃权的*两个人举杯庆祝。原来这个选择弃权的*是唯一支持A的,他选择弃权不是因为不想得罪人,而是两个人早就商量好的。
之前两人在经过周密的计算和估量后,得出了只要他选择弃权,B和C打成平手的概率要占据百分之八十以上,而一旦这样的局面出现,该*就会利用时间的压迫性和合作方对公司能力的质疑事实,逼迫双方不得不选择妥协来支持A。一旦无法妥协,选择弃权的*会毫不犹豫地将手中的票投给B方。如果出现意外C方胜出,那么A愿意承担这种失去参与的风险。
意外没有发生,A顺利当选为项目负责人,在绝对弱势的情形下,完成了几乎不可能完成的任务。而在接下来的项目中,A又通过自己的智慧获得了B、C双方的认可,成为了双方利益的调和点,最终获得了一次巨大的胜利。
这算是一个以弱胜强的经典案例,A所以能够力缆狂澜,逆势晋级,其实利用就是鹬蚌相争,坐收渔翁之利的策略。并将其运用的炉火纯青。
“鹬蚌相争”是战国时谋士苏代游说赵惠王时所讲的一则寓言故事。当时赵国正在攻打燕国,苏代认为赵国和燕国争战不休,不过是“鹬蚌相争”而已,必定让秦国得“渔翁之利”。因此比喻双方争持不下,而使第三方从中获利。
在职场中,尤其在激烈的竞争中,这种策略和权谋是弱势一方可以效仿和利用的,也是弱势一方逆势翻红的唯一机会,但这里面也存在的很大的不确定性和后患,所以想要运用,需要在分析大势的基础上,谨慎布局,小心应对,万不可不管不顾,盲目出手。