很多人认为：竞争是一种在比较中争做最好的战争，是一种“零和博弈”，在这场战争中只有胜出者才能占据主导。虽然“争做最好”是一种思维定势，但其实这种思维方式是存在缺陷的，因为这往往会导致竞争趋同，对手之间的差异性会越来越小，彼此之间的相似性也就日益明显，价格将成为决策的唯一依据。同时，这种”争做最好”的思维还将导致性能过度，超出主流市场的需求。
对此，波特开的处方是：竞争的重点在于满足客户不同的需求，成功的关键在于企业拥有创造出独特价值的能力。波特强调，“竞争的真正意义不在于打败对手，而是在于赢利”；正确的竞争思维不是“零和博弈”，而应该是“正和博弈”，即企业不应该是盲目模仿对手、赶超对手，而是需要通过创新、通过不同的竞争方式来满足不同的需求，为特定的顾客创造最优的价值。
所以波特一直强调的是，竞争的本质就是“选择一条与众不同的竞争之道”，企业应该以突出特色作为参与竞争的目的，“一起把蛋糕做大”。
文 ✎ 李俊
▼
更多模型理论、营销策略、小青书知识尽在米仓
关注“品牌几何米仓”，领取你的专属福利！
