五菱的宗旨,五菱的发展战略

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传统的“大曝光率 纵向媒体”的销售方式正面临着严峻的考验，随着宏光 MINI EV的发布，上汽通用五菱牌深入了解了年轻人的需求，并在“共创”中，将其推向了更高的位置，从而对消费者的决策产生了深远的影响。

另外，在五菱宏光的线上线下营销活动中， MINI EV的注册数量、线上曝光度和市场占有率都有了明显的提高。

此外，五菱宏光借助小红书平台开展线上、线下营销活动，MINI EV 笔记数量、线上曝光度及份额占比显著提升。

那么五菱作为一个老品牌打破新消费营销做对了什么？

品牌营销总结：

1）顺势代言

巧用文案联想，借助热点话题打造品牌声量；如果说第一窗口时间的占位让五菱迅速串红，那么顺势的高起点文案则是它心智占领的关键；

2）细分品类

五菱MINI车型有：MINI EV、五菱敞篷车宏光MINIEV CABRIO等车型的分类和性别的区分开来，从宽敞的内部设计，到外部整体的小型车的改整，到美观的设计，不仅是品类上的细分，更是人群的细分。

3）细分人群

其实细分品类也是细分人群，为什么这一点要单独拎出来呢。

有些产品是用来主打利润的，有些产品是占据渠道和品类、有些产品却只是矩阵人群，就好比小红书营销号、个人号以及专业号之间的区别一样，都有其存在的价值。除了人群和产品之外，细分场景也将会成为品牌能否“突围”的关键。

4）联名营销

用联名的形式拓宽营销市场，形成消费者们的记忆点，带动热潮；联名营销带来的不仅仅是流量宣传，更是与其它品牌合作增加密切关联的一种方式。

没有流量的加持，搞联名营销的用意在哪里？从商家的角度来选择的话，都是往利益和品牌层面相靠拢。

五菱与一百多个品牌进行联名、IP营销，除去增加产品销量不说，更重要的是在很久以后，看到相似的产品，大众都会想起：哦原来五菱宏光MINI也有过这样的营销方式。

只要品牌搭上年轻喜欢的IP，都能在用户心中起到化学反应，一系列跨界联名，不仅让品牌实现”破圈营销“，更有着1 1>2的营销效果，撬动品牌影响力，吸引新消费消费人群。

5）话题性营销

此次与百家联名是在借各个品牌的名气，搏的是一个网络话题；同样的，与草莓熊的合作，也打开了汽车品牌首次与迪士尼IP的合作，利用毛绒车身制造话题。

6）吸睛度

产品外观颜值永远是第一触点，五菱每次都能抓住年轻人审美上的潮流亮点，增强视觉效果和记忆力，让汽车更具温度地去吸引用户的目光。

（新榜旗下【新红数据】显示）

（新榜旗下【新红数据】显示）

根据新红数据【粉丝画像】显示五菱汽车的粉丝女性占比为78.8%，男性占比为21.1%，其男女比例为2:8，地区分布主要集中在广东、江苏、山东,等地区。

男女比例之间的差距较大，其面对的目标人群主要是女性。美食、时尚、影视、汽车等相关话题逐渐成为年轻一代人的热点交流话题。

五菱宏光mini用户超过32.8%的用户年龄是在24-34岁之间，这一部分人群都有稳定的工作和经济来源，相对能对购车需求能够满足，29.7%的用户年龄在18-24岁的年轻人，正是在打拼的年龄段，对汽车的需求无非就是起到代步的作用。

地域分布广泛，城市分布占比接近，但都基本上是在中国的一线大城市，此类用户有一定的经济实力，在生活上更加的追求个性化，也是满足日常需求的进步。

什么人在买五菱宏光MINI ?

1）中小城市年轻人

虽然五菱汽车被称为“老头乐”，但是其主力军确是年轻人。还记得五菱汽车的亮点是什么吗？——外型较小、不太能跑长途，逐渐成为在小城市中年轻人的代步车。

比电瓶车能装、比小汽车娇小、方便，等因素逐渐成为年轻人受欢迎的“大玩具车”，作为城市代步车、日常上班用。

由此可见，重新定位后宏光MINI 的用户画像和产品定位非常的清晰：中小城镇年轻家庭日常生活的代步车。但是也被吐槽续航短板，但是不足以成为人们放弃购买它的*。

2）年轻女性

一是满足社交属性：促使很多女性买，而且车型像MINI 她们贴上可爱的卡通图案，比如皮卡丘、草莓熊，会激起年轻女性的社交欲，并且价格便宜，即使高配的也不会有很大的月供负担。

二是实际需求：在魔都，五菱MINI的出现简直就是应运而生，买车送沪A（但是政策预计在2021的2月28日变化，电动车在那之后可能不送牌照了），解决了沪C牌照不能进市区的难处，对于年轻人代步来说，绰绰有余。

3）大学生、00后

刚毕业的大学生为什么会将目光停留在五菱mini上呢？因为对于刚出社会的学生来说，都有着购车的需求，上班方便一些，能够节省时间，碰到下雨、狂风恶劣天气，有车也就从容一点，当然，五菱mini的外形也是他们购买的一个因素。

最近比较火的”00后正在整顿职场“相信也有一部分原因在里面，但是比起有面子或者炫耀这类冲动消费原因，00后年轻人头脑更理性，对于社交活动，通勤出行，小型汽车能给他们带来的便利性和舒适性远大于其所带来的价值。

为啥做小生意的人都喜欢买五菱宏光？

很多五菱mini的小伙伴们反馈说3档超级好用，起步后三挡从10到60不用换挡，动力足，方向盘超级轻，一根手指完全可以，自动回正异常灵敏。超级能拉货，开口大，满足你多数需求，纵深深，可直达第一排，放个大床垫完美。

对于做生意的人来说，实用性远大于其美观性，其次是因为五菱车价格便宜，即使用来拉货也不会觉得心疼。

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