微型挖掘机
比如，欧美国家的很多家庭，在打理花园和农场时经常需要用到操作方便、小巧灵活的微型挖掘机。
紧盯这一需求，中国山东某挖掘机企业生产的机重3.5吨以下微型挖掘机，迅速打开销路，今年一季度出口量同比增长超过70%。
三是质量好，性价比有优势。
规模化生产，能够压低成本，让中国制造具备性价比优势。
根据东吴证券发布的数据来看，三一重工的小挖价格在25万左右，卡特和小松的价格在30万左右，三一的中挖价格在65万左右，而卡特和小松的价格都在75万-80万。
50吨以上的大挖售价，中外差距能达到80万以上。
特别是在非洲、拉美等市场，质量好、性价比高的中国挖掘机，更具竞争力。
四是全球布局，周到服务。
质量再好的挖掘机，也需要定期运维服务。
本地服务是否周到，成为中国挖掘机出海的关键。
比如，三一重工海外布局完善，在全球拥有近200家销售分公司、2000多个服务中心，美、欧、印等海外事业部本地化率超过90%。
又比如，今年以来，中联重科在沙特陆续交付了40余台大吨位挖掘机。
中联重科在沙特交付的挖掘机
中联重科的挖掘机之所以能够深受客户肯定，除了早已在沙特重大项目中得到验证外，还离不开中联重科强大的本地服务。
目前，中联重科已在沙特形成了“1 3 4”的网点布局，形成了对沙特主要市场的全覆盖。
中国挖掘机畅销海外，绝非偶然。
挖掘机行业是一个强周期行业，受地产、基建影响较大。
当前的国内市场，基本上处于饱和状态。
挖掘机周期
特别是国产挖掘机的市场占有率维持在60%以上，基本上到顶了。
所以，现在的中国挖掘机企业，都在全力拓展海外业务。
从市场规模上看，海外挖掘机市场规模是中国是常规的3倍。
全球挖掘机市场规模
近年来，欧美及东南亚地区不断加大基建投资和矿产开发力度，也给中国挖掘机带来了市场机遇。
但要看到，中国挖掘机出海，是客场作战，将面临卡特彼勒、小松等国际巨头的直接竞争。
想在海外站住脚，除了做好产品和服务，还要掌握核心专利和标准制定。
中国挖掘机，勇敢出海吧。
