可以看到，这个由一家名为“杭州武林客运旅游有限公司”提供的一日游产品售价398元，包含了西湖游船船票、雷峰塔门票、宋城千古情门票 演出票及交通费、导游费等费用。而这些门票若是单独购买则要贵很多，比如，携程和宋城官网上，仅单独购买宋城千古情的门票就需要290元。因此，即便你不跟团走，网上订购这个门票套餐，也是划算的。
从这个浅显的例子看出，旅行社并不是不存在了，而是新时代下，换了一种方式存在。所以，不管是以携程等OTA为代表的自营平台，还是第三方入住商家，其实质仍是将散客组织起来团队化的“新型旅行社”。
正因为如此，在近几年的年报中，宋城演艺都反复强调“电商市场散客化、散客电商化”的趋势，并有意要加强“网络销售平台”的建设。
而为什么要把散客团队化呢？或者说，为什么要让旅行社充当中介挣一笔呢？答案其实还是上文提到的，旅游需求并非刚需，不仅旅游演艺如此，其他的多数景区也是如此。比如去杭州旅游，多半人的心态是，除了一定要看一看西湖，其它的景点则要看行程安排，而正巧买了打折门票，宋城景区又离得不远，所以就去逛逛。因此，不是刚需的旅游演艺生意，必须依靠旅行社巧妙、费劲心思地把它安插进旅游线路、套餐、联票等等旅游产品当中。
而另外一方面，让利给旅行社，也不会令经营方吃亏。其原因是，旅游行业是一个边际成本几乎为零的行业。什么意思呢，就是对于景区或酒店来说，100个客人和1000个客人的成本是一样的。多增加一个游客，几乎不会或只会增加少量的成本。旅游演艺项目也是一样。所以，对于经营方来说，如果把旅行社带来的游客都看作是增量，那么不管增量收入有多少，增加的都是纯利润。
另外插一个题外话是，网络上有报道称，作为具有行业垄断地位的OTA平台，携程收取的佣金比例达30%（实际上从携程的财报来看，总体并没有这么高的比例）。就是说，你在携程网上花费1000元预订酒店，其中300元要归携程所有，这引发广泛诟病。对于酒店方来说，这相当于房价打了7折。
初看之下，携程确实有些过分，只是起到一个中介组织的作用便拿走30%。但是如果理性思考一下，与酒店批发给旅行社的价格相比，7折已是相当理想和透明的折扣了。按照旅游业的行业惯例，旅行社拿到的酒店协议价，通常低至2-3折也有可能。
而酒店方之所以眼红携程，而不眼红旅行社，只是因为旅行社的对外销售价格酒店方并不知情而已。
所以，不管是新时代还是旧时代，也不管是新渠道还是旧渠道，渠道方“留下买路财”的做法，一直都没有变过。而正因为旅游需求的非刚性或者说选择的随意性、多样化，以及旅游行业边际成本为零的特性，使得以旅行社为代表的渠道方，在旅游行业的产业链条中，处于优势地位。
这也就是说，经营好销售渠道，才是一个旅游项目成功的关键。
3、如何经营好渠道宋城演艺深喑渠道的重要性。
对于宋城演艺的成功，有很多的文章分析其原因，其中“积极营销，依托旅行社渠道”几乎是各种总结中必提的。甚至在宋城的招股说明书中，也强调其营销渠道的优势。
一是签约旅行社数量众多。宋城演艺招股的说明书显示，2010年该公司签约旅行社由1200家增加至1500家，其中多数为华东旅游市场的地接旅行社。2011年上半年，宋城演艺合作的旅游社数量增加至2420家。而2013年，宋城演艺更是成立了杭州宋城独木桥旅行社有限公司，负责旗下旅游、演艺产品的市场营销工作。发展至2019年，在宋城的官方网站介绍上，现如今与独木桥签约合作的旅行社数量达到近万家。
与之形成对比的是，以旅行社作为主营业务的凯撒旅游（000796.SZ）2015年重大资产*交易报告书披露的数据显示，和它有合作关系的同行旅行社约4000家。
不仅是传统的旅行社，根据宋城招股说明书的披露，其它的营销渠道还包括出租车、社区、消费场所等，这些其实都算是广义上的旅行社。
不仅是传统的旅行社，根据宋城招股说明书的披露，其营销渠道还包括出租车、社区、消费场所等，这些其实都算是广义上的旅行社。去杭州旅游过的小伙伴，一定会有出租车司机向你推销《千古情》门票的经历。
二是在签约众多旅行社的基础上，宋城演艺还会给予旅行社相当低的门票折扣。根据宋城演艺招股说明书的数据推算，上市前三年其平均折扣率呈连续下降趋势，2010年低至约0.34的水平。而2014年上半年宋城演艺的公告数据显示，位于杭州的宋城景区联票平均批发票价进一步下降至72元，折扣率下滑至0.26。
这意味着，如果按照门市价计算，宋城每销售出一张门票，宋城仅获得26%的收入。其余的部分则归渠道方所有或以折扣形式让利给了消费者。
尽管在我看来，上述两点都只是常规做法，作为一个旅游项目的经营者完全应该想到，并将之付诸实践。但令人遗憾的是，真正做到的却少之又少。
《印象•刘三姐》成功之后，张艺谋与梅帅元二人分道扬镳。张坚守《印象》系列，并随后又推出了《印象•丽江》、《印象•西湖》等项目，并衍生出《又见》系列。梅则成立了山水盛典文化产业股份有限公司，并在全国多地推出了山水盛典系列，包括《禅宗少林•音乐大典》（河南嵩山）、《大宋•东京梦华》（河南开封）、《天门狐仙•新刘海砍樵》（湖南张家界）等20多台剧目。
不过，根据2011年上市公司丽江旅游以2.1亿元收购《印象丽江》项目运营公司以及2016年1月，持有印象系列IP资产的观印象艺术发展有限公司被上市房地产公司三湘股份以19亿元对价发行股份和现金予以收购等公告信息，实际上，张、梅二人的持股公司都只是涉及内容创作、演出服务和品牌输出，而不涉及运营管理。
具体的项目落地运营管理，则交给另外的合作企业负责。包括剧场及配套设施的投资建设，日常运营维护，以及更为重要的票务销售。这其实对运营方的资源整合能力提出较高的要求。尤其是在票务销售方面，地方性企业往往很有难向宋城演艺这样的销售网络，因此，《印象》和《山水盛典》系列能够持续运营成功的极少。
比如丽江旅游收购的《印象丽江》项目运营公司其随后多年经营效益持续下滑。2017年8月，《印象•刘三姐》的运营公司桂林广维文华旅游文化产业有限公司也因为负债累累而宣告*。
这也说明，张、梅二人的公司，实际上与黄巧灵的宋城演艺属于完全不同类型的公司。相比之下，宋城演艺不仅掌握了剧目制作（以董事长黄巧灵为首的导演策划创作团队）、获取渠道（旅行社）等核心要素资源，还与原有的主题公园深度融合，形成了“主题公园 旅游文化演艺”的独特经营模式。
