旅游演艺代表性商业模式
只不过，也不能说，张、梅二人的选择就是错误。以知识产权服务为主这类演出服务企业，核心竞争力是以张艺谋、王潮歌、梅帅元等著名导演为代表的剧目创作和演出管理行业顶级IP人才团队，具有一定资源稀缺性和业务门槛，按照票务收入分成的盈利模式也使其承担的经营风险也相对较小。这种商业模式，也不是一般人能够复制的。
但运营方不给力，是《印象》系列每况日下的核心原因。相比之下，宋城演艺数量众多且不断拓展的销售渠道保证了其客源来源分散及市场的持续增长。
有了客源保障，宋城的异地复制扩张，以及如宁乡《炭河千古情》这样品牌输出项目也就顺理成章了，而项目人气形成之后，由此带来的溢出效益承接，宋城也做了充分准备，比如配套有房地产开发、酒店住宿、周边商品开发等。只不过，有一些更挣钱的外围实体并不在上市公司体系之内，公众并不了解而已。
4、 旅行社的利益链条事情还没完。
最为重要也是更能体现宋城演艺商业智慧的一点，是它对旅行社运营机制及利益链条的深刻理解。
前面谈到，能够看到渠道的重要性并想方设法拓展渠道很重要。但让利并不足以持续留住旅行社的心，其原因还是因为旅游这样的边际成本为零的行业，价格战是最不会让竞争对手犯怵的手段。
尽管宋城给出的折扣率足够低了，但一定会有竞争对手能给出更低的折扣率。所以，光凭折扣率这一点，在和旅行社的利益分配争夺中，运营方仍旧无法占据主导地位。
要改变这种现状，只有让旅行社也有求于运营方。
而这么多年积累下来，宋城演艺已经有了足够的话语权：一是正如很多人总结的那样，其标准化、话剧式的演出，保证了演出品质，市场口碑很不错。这对于旅行社而言，是其销售产品的加分项。
相比之下，多数旅游演艺项目在携程、驴妈妈等OTA平台上的消费者评价不高，“不值”、“内容空洞”成为消费者反馈最多的声音。
二是数量庞大的销售渠道，相对于有限的观众席，使得演出票变成了紧俏资源，旅游社不得不提前争抢、预订。而宋城方则可以据此调整演出场次，保障演出秩序和运营效益，形成良性循环。
多说一句，与《印象》系列不同的是，《千古情》系列一直坚持室内剧场演出。实景露天演出的主要问题是演出受天气影响大、取景和观演对环境的伤害较大以及部分高科技设施设备使用被限制等。这些对观众和旅行社客源组织的稳定性、积极性，以及实际观演体验的营造都是不利的。
而第三点，旅行社求助于运营方的是，宋城演艺将渠道建设的触角延伸到了旅行社的上游，从而在旅游线路的设计和利益博弈中占据了一定的话语权。
怎么理解呢？我们知道，旅行社行业有一个主流的商业模式：同业批发。举个例子说明。比如上海一家旅行社在当地组织了一个赴杭州的旅行团，是自己派人带团去杭州划算呢？还是直接把旅行团“倒卖”给杭州当地的旅行社划算呢？很显然，肯定是后者。而反过来，杭州的旅游社也可以将杭州组的团，批发给上海的旅行社地接。这样一来，双方既省时又省力，实现了共赢。
这种把游客通过零售积攥起来，组成团，然后再批发给地接旅行社的方式，就是所谓的“同业批发”。
可以看到，旅行社同业批发方式与货物的“批发-零售”方式相比，一是批发的货物是变成了人，二是人员和信息的方向也正好反了过来，变成了“零售-批发”。这或许也算是一种商业模式的创新吧。
在这个同业批发模式下，也就意味着，一条旅游线路的组成，并不是由地接旅行社说了算，也不由组团批发的旅行社说了算。而是必须在组团社、地接社之间，经过博弈，取得利益平衡后才能最终敲定。
旅行社行业同业批发模式
而宋城演艺显然深刻认识到这一点并采取了行动。在其招股说明书中，有关营销优势，有这样一段话：公司通过营销公司在杭州市设立了1个营销中心（下辖3个营销办事处），并在南京、苏州、上海、黄山等地设立了4个营销办事处，负责各自区域内旅行社的市场推广和关系维护。
这其实就是说，宋城不仅在想办法搞定批发商，也跟地接团关系良好，甚至能起到润滑双方关系的作用。批发商卖力销售包括千古情演出的旅游线路，地接团乐于接受包含千古情演出的旅游线路，这样和谐共生、相互依存形成的利益共同体，造就了宋城演艺的繁荣。
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