只有做不好的品牌,没有做不好的渠道。
文/林子
今年以来,KA渠道开始获得前所未有的关注度。
年初,欧诗漫将KA与百货两大渠道彻底分离,成立了全新的KA事业部。在不久前《黄金十年》的采访中,欧诗漫集团董事长沈志荣曾对青眼表示,“KA的人流量非常大,广告效应同样很强。如果做的好,一年增加十亿销售是没有问题的。”
带着这一决心,今日(12月20日),“匠心绽未来”欧诗漫KA渠道战略启动发布会在全新的欧诗漫珍珠生物产业园正式召开。“匠心之道做产品、合作共赢拓渠道”成为本次发布会的关键词。同时作为今年重点战略布局之一,欧诗漫携现场百余位代理商及KA渠道专属产品系列,宣布正式进军KA渠道。
▍启动仪式
在这个早已成红海的渠道,欧诗漫还有机会吗?
为何是KA?
一直以来,KA渠道都是品牌及代理商难啃的骨头。在当前消费迭代、零售寒冬、渠道重构的大环境下,欧诗漫为什么要大动作在KA渠道发力?
“金庸先生在笑傲江湖里写道,这个世界在变,我们没有办法,只好改变自己。”开场,欧诗漫集团总经理沈伟新引用金庸的一句话,表达了欧诗漫变革的决心。
▍沈伟新
他表示,欧诗漫发力KA渠道的原因有三:第一,面对全新的时代、市场以及格局,单一的、孤立的、静态的渠道结构已经无法支撑品牌做强做大,全渠道建设才是未来的发展趋势;第二,在任何时代,只有不好的品牌没有不好的渠道,任何渠道都缺有特色有品质有性价比的产品,欧诗漫恰恰就是能为渠道创造价值的品牌;第三,KA作为现在渠道的重要部分,受众面广,人流量大,是展示品牌形象的最佳舞台,是开办促销活动最有效的场地,是接触和了解消费者获得一线市场信息的最好途径,很多渠道品牌成长为消费品牌都是从KA渠道开始实现的。因此,大力拓展KA渠道对欧诗漫有着重要的战略价值和市场价值。
根据尼尔森发布的2017年化妆品品牌调研报告,2016年KA渠道的产出比占到34%,到2020年依然有600亿的销售规模。因此,沈伟新认为,KA渠道是大有可为的,KA渠道的优势和地位不仅不会有大的动摇,反而会借助新零售、新技术、新模式进行再次升级。
“消费者在KA渠道的美白需求一直没有得到很好的满足,为了满足这一诉求欧诗漫决定进入这一渠道。”在欧诗漫KA事业部总经理高峰看来,欧诗漫进军KA渠道有四点优势:第一,电商占据半壁江山,欧诗漫货架产品专供线下KA系统,无需担心线上分流;第二,润肤品类占比最大,且润肤品类是欧诗漫的强势品类;第三,面膜品类增长最快,欧诗漫正大力拓展面膜品牌;第四,电商零售巨头的新零售布局预示了线下大卖场依旧大有潜力。