2021年4月30日更新内容:截至今天,我在知乎开设亚马逊专栏2年啦,文章已更新近30万字,感谢大家的喜爱和支持!
关于个人如何做跨境电商这一主题,所包含内容太多、太过细碎,无法持续更新在这一个回答中,现将我所有文章和视频内容,做了分类归纳,持续在一篇文章中更新链接,便于大家更好地学习
跨境小学生:亚马逊文章和视频教程分类检索目录(链接持续更新)101 赞同 · 9 评论文章
内容包括5大主题:
一. 跨境电商行业基础入门
二.亚马逊店铺基础操作
1.listing编写与优化
2.关键词选取与利用
3.数据化选品
4.站内基础运营
5.站内广告
三.亚马逊实操技能提升(含站外)
四.直播回放
五.行业资讯
部分重点内容会放在在文末
2020年9月15日更新内容:选品部分增加使用工具的选品方法(helium10)
以下为原回答
答主坐标深圳,跨境电商一线从业人员,2017年到现在运营了两个亚马逊店铺和一个独立站,销售站点主要是美国和日本。看了各位朋友的评论,感触颇深,回想起自己刚入行时也是小白一枚,踩了大大小小很多坑,非常理解大家对于知识的渴求。最近我将自己这两年学习的知识和实战经验进行梳理,对自己是个总结成长,对大家也希望有一些帮助。
本文我将聚焦亚马逊美国站。美国是世界上最大的消费市场。2017年美国社会消费品零售总额为57564亿美元,位居世界第一位,同比2016年增长4.2%。中国人口是美国人口的4倍多,而2017年的社会零售总额为54246亿美元,相当于美国的94%,大家感受一下美国人民的消费能力!
2018年亚马逊美国站的销售额为2582.2亿美元,占美国线上电子商务49.1%市场份额,可以这样说,要做跨境电商亚马逊美国站,是一个你不能忽视的渠道和市场。
今天主要分享,当你准备开始运营一家亚马逊店铺时,最基本的工作内容是什么:
一. 如何注册亚马逊美国站(其他站点方法类似)
二. 如何选品(长篇干货预警)已于2020年9月15日更新工具选品方法
三. 如何上传你的第一个listing(产品销售页)
四. 如何提升你的亚马逊销量
什么?你问我做的怎么样?没有证据你说个毛线。。。。
今天去售楼处领回了缴税回执,
两年时间挣了套小房子的首付,感谢深圳这个城市,也感谢跨境电商这个事业!
下面让我们步入正题:
一. 如何注册亚马逊美国站
亚马逊的美国站卖家分为个人和公司两种,从未来发展和平台扶持力度来讲,目前都不适宜个人卖家入驻了,我在这里将仅为大家介绍公司卖家的注册方式。
- 准备资料
⑴ 信用卡
准备一张可以支付美元的那种双币信用卡Visa/ Master Card
⑵未注册过亚马逊卖家账号的电脑及IP
亚马逊严禁一人注册多个卖家账号,如查出关联会封禁你的账号,所以切记注册前准备清白的电脑及IP,后期运营过程中也不能大意。
关于关联问题,我再多说一句,在亚马逊查封账号中,关联是最大的罪过,申诉通过率最低,所以一定要提高警惕。
⑶身份证
①在有效期内的身份证必须由中国大陆,香港或台湾出局,且姓名要和营业执照的法人保持一致
②彩色扫描,图片完整清晰可读
⑷营业执照
①必须由中国大陆,香港,台湾出具
②彩色扫描,图片完整清晰可读
③距离过期日期限定:大陆为60天,香港为45天
此外,一旦你的公司出现异常经营等不良状态,可能会影响你的亚马逊账户,所以尽量保证你的公司安全;如果有条件使用美国公司,会在后期运营中有一点优势,如果没有条件也无所谓。
⑸一个美元收款账户
⑹亚马逊收取的费用
①公司卖家会收取专业销售计划平台使用费 39.99美元/月
②后期运营过程中收取的费用在此不表(详见选品章节)
2. 注册方式
准备好以上基础材料后,可直接在微信公众号搜索“亚马逊全球开店”并点击右下角的我要开店,按照要求填写必要信息即会有专门的招商经理跟你联络了。如有条件,尽量选择朋友介绍的优质招商经理,这样在后面活动申报上可能会获得更多资源和优势。
二. 如何选品
(更新:使用软件选品的方法,已于2020年9月15日更新在选品的最后一部分,原文中基础选品部分不变,建议大家将基础逻辑搞清楚以后,再使用软件选品。
此外,原文中给大家分享了很多表格,目的是帮大家厘清思路,每个人都有自己侧重的要点和思考习惯,我们的表格也是一直在修改,尽量化繁为简,大家不要纠结于具体每一项,每一项都可以根据自己思路进行修改。)
基础选品部分(原文)
选品是个大课题,有多种方法,要是展开各种细节怕是要写到明天。但万变不离其宗,其根本目标,就是无论对于哪种类型卖家(厂家,大型贸易商,中小型贸易商),选对品都可以降低运营难度和失败率,最终目标是盈利。例如很多传统工厂想转型,虽然有货源优势,但未必现有产品就适合所选站点,也应通过选品的方法一步步去验证,然后再决定是否推广现有产品,或者依据收集回来的数据对现有产品进行改良。下面我把常用的一种选品方式分享给大家,我会通过基本逻辑,操作方法,使用工具和实际案例四个维度来阐述。希望对大家有所启发,抛砖引玉。
㈠ 选品逻辑
上面已经提到,无论我们现有一款产品,还是要去货源大海里找一款产品,根本目的都是要通过在亚马逊销售从而获取利润。那么,以下几个问题就尤为重要:
- 在亚马逊网站销售产品,到底要扣除多少运营成本?净利润在多少合适?
- 产品种类那么多,如果资金充足,应该在哪个垂直品类上发力?
- 基于现阶段这个产品的市场竞争程度,现在进入后还能不能分得一杯羹?
- 如何查看竞争对手的产品销量?目标排名的日销量是否符合自己的预期?
- 产品还有多久的生命周期?
- 现有产品的基础上,做哪些可负担的优化才能脱颖而出?
- 某些产品美国站好卖,要不要去日本欧洲搞一搞,新开的站点要不要搞一搞?
- 产品从哪儿购买?第一次买多少合适?
㈡ 具体方法
- 确认所选产品有合理利润且经过市场验证
⑴选择经过市场验证的产品,除非做了十分详尽的调研,否则不做小白鼠
⑵如何测算利润
①合理利润区间:合理的利润空间可以给后面运营留出资金支持,一般而言,海运产品的利润在30%-40%;空运产品的利润在20%-25%
产品的采购成本,如果有厂家优势能做到15%以内,如果是贸易商也不要超过30%,否则很难推成爆款。这里提醒大家,一定要绕开有品牌垄断的产品,我们很难与他们强大的品牌影响力和超低的产品成本抗衡。
②测算方法
下面是我自己的成本核算表头,里面“其他运营费用”暂时不算,上架后当计算实际净利润时再加进去,这里包括很多不确定的支出,比如退货费用,长期仓储费等
其中需要使用“FBA费用计算”工具(https://amzn.to/1HOEml5)来计算FBA及佣金费用