礼物种类2
充值界面
再来看看2号功能,也就是带有“赏“字的按钮,这个按钮只在电竞比赛中出现,在个人主播那里是没有这个按钮的,由此可见虎牙针对不同类型的直播也设计了不同的打赏系统。
然后就是3号功能,带有倒计时的按钮,这是我认为虎牙在变现方面下得很大功夫的一个功能,让付费用户再付费远远不够,让零付费用户去付费的难度高。
在付费方面的冷启动上,笔者认为这个功能占了很重要的一环。首先倒计时给用户一种好奇想点进去的感觉,只要你点进去了,你会发现不需要充值就能领取到虎粮和银豆(银豆可以兑换虎粮)。假设我是一名从未充值过的用户,当免费领取礼物时,作为用户的我会产生一种尝试去赠送礼物给主播的冲动。
这里举小主播为例,小主播一般观众较少,因此收到的礼物也会较少。当赠送礼物给小主播后,通常主播会说“感谢XXX的礼物”等等感谢的语言。当享受到被赞赏的快感后(根据马斯洛需求,也就是得到了第四层次的尊重需求的满足),为了获得免费的礼物,用户从而也就增加了观看时长来继续获取免费礼物。虽然此时看来用户并没有产生付费行为,但其实只要再借助一些外部的条件,用户的付费行为就很大机率被触发。
电竞比赛直播界面
个人主播直播页面
功能使用流程
从整体来看,用户在使用到虎牙直播礼物系统时的流程是这样的: