虎牙充10元有多少金豆,在虎牙充10万有多少金豆

首页 > 经验 > 作者:YD1662022-10-26 10:24:34

咨询指数虎牙落后于斗鱼,并且斗鱼热点事件更多,存在较多的峰值。

百指媒体指数对比:

虎牙充10元有多少金豆,在虎牙充10万有多少金豆(17)

媒体指数方面虎牙还是普遍落后于斗鱼,并且斗鱼存在好几个特大的峰值。

从以上数据可以看出,虎牙在产品设计、用户体验方面做的的确比斗鱼好,但在热点事件抓取/制造、运营策略方面还是稍逊于斗鱼,两家产品在自己的特长方面都发挥到了极致。

运营策略

笔者通过这几年使用虎牙直播的感受,发现虎牙的运营策略真的非常值得我们去分析和思考。

1. 产品端

虎牙上的活动例如:各种首充送多少、参与充值可抽大礼,充值活动提醒等等都是在产品方面的运营策略,在付费用户的拉新方面,起了重要的一个作用。

2. 主播端

在直播平台上,主播的重要性不言而喻,当年千播大战开始,各大直播平台在疯狂抢夺优质的主播资源,到千播大战结束后,仅存的几大直播平台依旧在互相抢夺主播资源,主播违约跳槽、花极高签约费签约主播等种种行为都可以看出主播质量几乎决定了一个平台的生死。

在产品同质化严重的今天,怎样才能让用户留在你的产品上?

内容质量的好坏就决定了用户的去留,而直播平台的内容,就是主播。当然,不是说拥有了当红大主播,平台就已经赢了,就算主播再红,用户没有为之付费掏腰包,平台和主播都无法生存下去,因此主播运营方面就起到了一个十分关键的作用。

(1)成本较低的抽奖活动

主播开播也有分时间段,这里举虎牙日场英雄联盟分区主播-“卡尔”为例,卡尔凭借他诙谐幽默的风格,吸引了大量的粉丝,除了自身忠实粉丝赠送礼物之外,策划的抽奖活动也是变现的手段之一,卡尔设置的奖金金额往往会非常的大,只需要赠送几个虎粮,即可参加奖金高达几千甚至上万的抽奖活动。虽然中奖率极低,但是由于参与成本低、中奖金额高,往往就抓住了用户的贪钱心理。

在卡尔直播的一天里,几乎有十几次这样的抽奖活动,参加得多了,也就养成一种付费习惯了。

(2)“办卡”荣誉机制

除了抽奖,还有一种叫做“办卡”,办卡就是就是在某个主播直播间赠送一定量的礼物,就可获得专属的虚拟粉丝勋章,每一个主播的粉丝勋章都不一样,一般大主播粉丝勋章较贵,小主播粉丝勋章比较便宜。更多的还有粉丝贡献量排行榜,周贡献榜等等都在通过彰显用户的荣誉感来促进用户消费,当消费成为了一种习惯之后,已经很难停下来了。

总结

产品无论是从0到1,或者是从1到100,最终的目的都是让用户付费。用户付费了,企业、平台才能运作下去,如果再往前追溯,要让用户付费,首先前提是要有用户,产品做好了、运营手段用得好,才能吸引更多的用户,留住更多的用户,产生所谓的粘性。

前段时间的熊猫直播*告诉了我们并不是拥有资源就能把平台做好做久,那么虎牙直播要想继续更好地发展下去,笔者认为离不开以下几点:

1. 规范的主播管理

主播管理分好几方面:

2. 直播时段的安排

一天24小时,都有各种各样的主播在直播,由于在大部分主播眼里晚上是直播黄金时间,所以大家都抢着在晚上一起开播。但用户其实使用一台手机在一个时间段只能观看一个主播(经常切换忽略不计),导致主播竞争激烈的同时,平台的流量也不稳定。

那么平台可以对于非黄金时段开播的主播(特别是新人主播)给予一定的流量、薪酬的激励,如果每天坚持开播,达到一定的直播量,甚至可以赠送一定时间平台首页推荐的位置;通过一系列的措施,尽量维持一天不同时段都有优质主播存在,拉长用户观看时长的同时,也能更好去稳定平台一天的流量分布。

3. 减少长尾效应

当一个产品具备一定量的内容后,势必离不开长尾效应。就拿直播平台来讲,大主播的观众越来越多,小主播的观众永远都那么少,但用户其实是会流失的,就算是大主播,当你每天都在看他直播的时候,总有一天也会觉得无聊。当用户觉得无聊,又没有其他优质主播可选择的时候,用户此时可能就会不再使用产品,转去使用其他的直播平台或者其他娱乐消遣软件,此时就成为了一名流失用户。

平台应加大对小主播的扶持力度,对小主播开设培训课程,传授直播技巧,对于努力的小主播提供首页推荐机会,系统推荐信息机会。总体策略就是,让大主播保持,让小主播追赶,竞争力增大,主播会更加努力,从而提升整个平台的直播质量,让用户粘住离不开你。

直播平台给了我们许多快乐,愿虎牙时刻自省,谨记熊猫之过!

本文由 @Silence 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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