重庆有家小面馆，老板玩“低价诱惑“，花9.9元可得到100元，不亏反赚80万，怎么做到的？
案例背景：这家店的老板是位25岁小姐姐，这个年纪正是天真浪漫无脑理想主义。对于一切事物的发展，都充满童话式的幻想。
不信你转头看看你的周边，是不是有很多这类的小姐姐？她们每天都幻想这个世界的美好，幻想着开个店把它装修成现代风格，店面的窗户一定要向南，因为有阳光，窗子下面一定要有一张桌子，桌子上面还要有咖啡杯。
这就是理想主义，这就是他们罗曼蒂克式的生活。她们认为可以边享受生活，边可以把钱赚。所以你会发现，从2018年开始，街边到处都是这样的店面。然后今年2021年，刚好有大量的这种店铺在转让，生活它又欺骗过谁呢？
而我们今天的主人公，她就是这样一位老板，总是幻想着做生意特别简单，总是幻想着生活真的很美好。但是开店两年时间来，除了前半年生意确实还可以之外。余下的日子里着家店，几乎每个月都是在为房东打工。
当然，人家家里面也不缺这点儿钱，亏个十几二十万跟玩儿似的。可这种亏本的买卖，虽然不影响生活质量，但是它影响心情，所以小姐姐一直都在想办法，拯救这家破碎不堪的小店。
甚至当初一度放出豪言，谁能让着家店火起了，就以身相许。我看她真的是打得一手好算盘，压根一点就不吃亏，既做火了店又嫁了出去，哎人哪怎么就那么不要脸呢？
当然后面这家店盈利80万的活动，绝对不是我做的，我只是指导而已，我怎么可能干那种事儿呢。
引流活动：店面生意不好只要提升客户量就解决了，客户多了生意不就好了吗？那顾客为什么愿意进店呢？
不知道你们还记得以前我常说的：顾客进店三个理由？第一店里有额外的价值。第二店里有足够的便宜。第三羊群效应。只要满足这三个理由的一个，想要获得点顾客，那简直就是一件非常简单的事情嘛，可怎么做呢？
推出引流卡，一张内储值100元的会员卡，通过异业的方式发给顾客，每张售价9.9元。
这张卡能为我们异业合作伙伴，增加产品附加值，同时也能为为什么获得大量顾客，当然最好的就是9.9元销售额全给与异业伙伴，不然没利益的指令，是不足以驱动对方行动。
锁客活动：上述内容节选自我的专栏，具体的实操，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有400多套精实体店实战案例
有了顾客接下来要做的就是锁定顾客，而锁定顾客的原理和引流活动原理，又有相同类似逻辑。所以结合第一个活动，当顾客来到店里，告知所有顾客，有会员的卡人，不仅可以享受会员的福利，而且还可以直接领取100元现金。
哎你看，前有100元产品优惠，后又100元现金福利，而顾客只是花费了9.9元就快要享受得到。如果你是顾客，你会不会参与其中？
一时之间这家店的生意火得一塌糊涂，进店的人因为羊群效应越来越多，可是这样做活动老板如何获利呢？前文提到的80万利润点，又是在呢？
盈利逻辑：首先第一个利润点就是获客，前文也说过了，顾客本身就是一个利润点，现代商业随手上的顾客多，谁就能主导市场。因为除了你其他商家也需要顾客，所以卖顾客的利润也非常大。
第二个利润点，会员顾客进店，可以吸引非会员顾客，非会员顾客享受优惠活动，非会员顾客就得正常支付。
第三个盈利点，价值100元的会员，不是每次消费全抵扣，而是每次只能抵扣20%，把100元抵扣完顾客需要消费500多块钱，这500元消费按照店面利润占比来算，应该也能有个300元利润。
为了能让顾客持续不断地消费，所以老板承诺，只要那张会员卡抵扣完，老板会直接赠送100元现金。
你看这样算起来最后老板是不是还赚200多块钱，而能让顾客一直消费的驱动力，除了便宜以外，就是吃面本身就是一个刚需，每天到店顾客也不用多，来个三五百人就够这家赚的盆满钵满的了。
总结：所以我经常会跟你们说，想让顾客主动进店，一定要先研究顾客内心，把顾客内心需求点满足了，那想要多少顾客就有多少顾客，你说对吗？
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