对于用户而言,降低门槛设计的价值和目标是减少客户的挫败感,提升使用效率;对于产品而言,降低门槛设计的价值会降低服务成本。(篇幅有限这里不展开讨论,关注后续内容分享)
3. 问题占比
当产品积累一定的用户体量后,反馈的渠道也是多种多样。通常包含直接反馈、工单、客服周报等。在一定周期内,运营会将搜集的问题进行统计汇总。设计师需要针对高频出现的问题,进行分析与定义,再进行设计与体验升级。
一些看似微不足道的改进,对提升客户满意度,帮助产品达成商业目标,提升团队运作效率,都有着不可忽略的价值。
无论是核心的转化率还是其他的数据指标,分析不同产品的特性,梳理关键路径,明确每个节点对用户的意义并不断优化,结果自然而然会向好。
二、结果型数据近年来随着互联网迈入存量市场,获客的成本也越来越高。产品难以再有爆发性增长,运营策略也从如何快速增长,转变成为如何盘活现有的用户。因此,会显得尤为的重要。
谈到,最为核心的就是转化率。很多设计师误以为转化率就是与付费相关的行为,这样的理解未免太片面。转化的本质是与具体事件相关的一种行为,除付费外还包含注册、激活、分享等。
转化率的公式为:
(目标页面UV/来源页面UV)*100%
由此可推导出:
注册率=(注册量/UV量)*100%
付费率=(付费用户/新用户)*100%
激活率=(完成关键行为的新用户/新用户)*100%
…
这里要重点聊一下激活率,所谓“完成关键行为的新用户”,指的是与产品价值相关的行为,在不同类型的产品中的判断标准是不同的。举个例子,作为饿了么的新用户,是否下单点过外卖?这个行为就是关键行为;作为头条的用户,是否完整的浏览或发布过一条内容?这个行为也叫做关键行为。
在实际工作中遇到转化的场景,我们通常会采用漏斗模型来分析问题,统计每一个步骤的转化情况,即漏斗模型。查看漏斗的转化情况,找出最大漏损环节,对应设计,意味着最大的改善机会点。(如下图)
这里举一个饿了么店铺页引导开通超级吃货卡的例子,目前店铺页开通的路径是“店铺红包—引导弹窗—销售页—购买页—支付页”。
基于这一路径进行漏斗转化分析,我们发现大部分的用户都在中间的引导过程中流失了,而最终完成支付的甚至不到1%。