20分钟,上百个“喜欢”,这印证了之前许多媒体的说法。在探探上,社区食物链等级确实是根据“照片颜值”来排序的,一个好看的女生可以一天就收获近万喜欢,而一个长相平庸的男生一年可能都匹配不到两三个人。
仅仅注册成功是远远不够的。新注册用户的体验非常有限,比如“一天只能翻看50张照片”、无法翻看“喜欢我的人”、曝光量有限等等。为了提高使用效率,用户必须付费。
探探的付费引导模式基本都是单项服务,走的是小额高频路线,就跟史玉柱开发的那些所谓的免费游戏套路差不多。它就像流沙,不动声色地卷走的你的余额。
其实在被收购之前,探探与陌陌之间的调性是有所区别的。早期的探探有一群高颜值、高素质的女性用户,她们因为工作原因,没有太多时间在生活中寻找到优质的男性朋友,因此才成就了探探。这是探探的核心竞争力,也是它被唐岩看中的根本原因。
但是,自唐岩接手之后,探探迅速地陌陌化了,探探早期积攒下来的“运气”也早已流光。现在的探探和陌陌之间是没有什么本质区别的,探探跟着陌陌在走一种暧昧的情色擦边球路线,它就是陌陌的影子。
探探上的年轻女性都会受到老男人们众星捧月般的追捧,唐岩或许真的认为女性用户喜欢这种心理状态,但实际上,不会有多少女人喜欢这种群体性的暧昧氛围。早期的探探是属于女性用户的,但现在的探探,每一个毛孔里都透露着男性荷尔蒙的气息。
唐岩说,探探上有大量的优质女性用户,这一点完全经不起推敲。网络上有大量的文章在揭示一个显而易见的事实:探探上女性用户微乎其微,所谓的女性用户几乎都是男性反串的虚拟角色,“她们”利用探探平台来钓一些色迷心窍的蠢鱼。
所有人都在揣着明白装糊涂。他们在演绎一出无厘头的闹剧,人人都知道是假的,但却都装作是真的。
假作真时真亦假,这就是唐岩的幻术。
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探探折戟
探探被收购仅仅一年,剧情走成这样,可能既在唐岩预料之内,又有点出乎他的预料。
陌陌收购探探是唐岩早就想好的一步棋。垄断是个很好的商业模式,在这个细分领域里,大哥收购了二哥,从此之后谁与争锋?更何况探探的付费用户可以成为陌陌直播之外的一个新的现金流业务。
唐岩曾多次公开表示,未来两三年中,探探会成为公司新的增长引擎。事实确实如此,2018年第三季度,探探贡献了陌陌增值服务收入的约30%,而第四季度陌陌增值服务付费用户约560万人,探探付费用户就高达390万人,占比近70%。
探探是属于陌陌的,唐岩希望探探能迅速融入陌陌,而事实也是如此,这一点完全在他的预料之内。
但是他没有想到探探的IPO道路会遇到当下这样的难局。整改是一定要整改的,但是整改之后流量可能会大受影响,到时候上市还能融到多少钱,这是个未知数。
人在做,天在看,再高明的幻术师也不是万能的。
那么,曾经高标准、高定位的探探,是怎么一步步走到今天的呢?
唐岩的长处是特别懂人性。当年他在网易时做专题策划,经常靠着椅背专注地看,时不时说一句:“等会儿,这儿不对。”有时也给编辑们撂句话,标题多个字少个字,流量就有大幅的提升。若干年后,曾理(唐在网易时候的下属)还语带佩服地说:“唐岩懂人性。”