据警方调查，这些所谓的会销讲师不仅身份是假冒的，有的甚至连名字都是假的。那么，为什么有些老年人却对他们的话深信不疑，言听计从呢？
北京大学心理与认知科学学院副教授、博士生导师侯玉波说：“我们在心理学研究里面，专门有一个概念叫做睡眠者效应。你说什么不重要，重要的是你的身份。这些会销讲师实际上利用了人们的这种心理。”
这些人用虚假的头衔欺骗老人，待老年人相信后，就会使上第二个套路。
针对老年群体重视养生的特点，这些骗子就把销售的保健品都吹嘘成是“包治百病”的神药。
这些骗子甚至欺骗老人们，家中的常用药都不要吃了，只吃他们的产品就行。
