小型宾馆怎么引流,10间左右的小宾馆怎么经营

首页 > 经验 > 作者:YD1662022-10-27 15:16:02

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今天我们说说宾馆,(其它实体行业也可以拿来参考)如果你正在经营一家宾馆相关行业,是否还是按常规的思路进行营销呢?你不一定了解的宾馆、酒店的引流方式,学会让你少走2年弯路!

像打折、促销、通过朋友介绍,甚至有些老板连活动都没有做,坐等客人上门,地段好的位置、价格合理,可能会有些顾客到店消费,但是你有统计过后期这些客户的回头率吗?有让他们成为你的老客户,持续消费吗?这些一定值得你去思考。

小型宾馆怎么引流,10间左右的小宾馆怎么经营(1)

如果地理位置不好,还在坐等客户上门,怨天尤人,哎呀!生意怎么这么差啊,这可怎么办啊!

其实现在做生意已经不像以前坐等上门的时代了,我们要清楚的认识到同行对手在不断的学习新的方法和思路,打通锁定客流这一块,而你如果再不改变思维和打法,结果可想而知。

我们今天就以一种线下比较典型的方案告诉你宾馆、酒店这类的行业应该如何去操作,实现爆满客流!

这种模式叫做“排队卡引流“!

背景:一个小县城,刘老板开了一家能容纳70-80个房间的宾馆,由于开业时间不长,知道这家店的人并不多,入住率低,并且也做过开业活动进行宣传,地推等;效果不理想。

小型宾馆怎么引流,10间左右的小宾馆怎么经营(2)

刘老板主要的客源群体来自于本地的居民,(宾馆大家都知道,客源主要来源于三种,1.本地 人口;2,流动人口;3,两者结合)

我们来看他是如何操作的:

经过分析刘老板找到了突破口:宾馆经常会闲置出很多的房间,水电、房租该缴的一样也不能少。资源存在严重的浪费。

如果说能够拿出7间房出来免费送出去,计算一下,相当于是一个月30*7=210间,一年也就是2555间。

解决方案:1:制作2555张高档的PVC卡片,卡片上面标注日期,持卡者可对应标注日期过来免费体验住宿1次。同时在卡里面充值100元,每次客户过来可以抵现金20元,一共5次。

小型宾馆怎么引流,10间左右的小宾馆怎么经营(3)

如果说你2019.7.10拿到这样一张卡,日期标注的是2019.11.20日你可以免费入住1次,是否会保留这张卡片呢?是不是很有可能你会保留起来,并且卡里面还有100元的现金抵用券,如果需要入住的时候,是不是会优先选择这家宾馆呢,因为卡里面有钱未消费。这种卡片设置的方式也叫做利益前置。

2:卡片肯定是不能随便乱发,像发传单似的,这样是没有效果的,刘老板而是找到了对应的链条商家进行派发,为了保证公平,商家在活动赠送的时候,采取的是抽奖的形式,抽到的对应日期完全是靠自己的运气。这样客户也不会有怨言。

3:客户拿到卡片之后,当然不是坐等客户上门,而是设计了一个小小的技巧,卡片上面有微信,需要客户加刘老板的微信进行激活,登记之后才能使用,通过这样的一个设置,刘老板轻松获得了大量的客户名单和建立了后期沟通渠道。

通过这个案例你学到了什么呢?关注并分享,留下你的行业,我们一起讨论,每天为你解析各种不同模式的实战商业案例!

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