8月22日，华为内部论坛上线了一篇题为《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章，一时在全网刷屏。
任正非在内文中指出，华为正在经历一场前所未有的寒冬。要把活下来作为最主要纲领，把寒气传递给每个人。
同时，任正非还发出了严厉警告，他表示全球经济会持续衰退，未来3到5年都不会好转。全球将在未来十年，进入一个非常痛苦的历史时期。
的确，凛冬已至。
大环境持续下行，大量实体店面悄然*，入驻电商的也开始抱怨赚不到钱。
“钱越来越难赚”已然成为电商老板们的共识。
我问过身边许多做电商的朋友，大概只有两三个人，表示今年是增长的，其余的人业绩都是下滑的。
听到这些，你是不是已经脊背发凉了。
但这远远还没完，熬过了艰难的2022年，我们将迎来更加艰难的2023年。
活在当下，明天并不比今天更好。
为什么以前没啥本事，什么也不懂的人，做电商也能赚很多钱？
站在风口上，猪都能飞起来。
15年以前做电商的大部分都赚到钱了，是因为那时候是电商流量红利期，只要有产品基本就能卖的掉。
所以你能赚到钱，并且每年保持一定的增长，并不是你天赋异禀，才华卓绝，
而是享受到国家发展的红利，互联网等红利的叠加。只要你处在一个正确的行业就能够挣到钱。
为什么现在，电商人钱越来越难赚了？
主要有两个原因：
第一个原因是国际国内的大环境变坏。
不得不承认，我们面临着一个增长见顶的威胁：
人口红利在消失，网民的、电商的增长已经到头，
更可怕的是从2022年开始，我国或许进入到人口“负增长”时代。
生活方式的改变，人均消费的减少，老年人比例的上升将对经济增长产生严重的负面影响。
康波理论认为，经济有一个非常大的、长达50-60年的长周期。
有经济增长就有经济下滑，有经济繁荣就有经济危机，它是我们每个人都逃不掉的经济周期。
所以，千万不要因为我们曾经在经济增长的时代生活过，就误以为增长是永久的。
第二个原因是赚钱对专业的要求更高了，专业的人才能赚专业的钱。
越来越多的人做电商，导致竞争越来越激烈。以前是蓝海的市场早已成为了红海。
为了赚到钱，大家都不得不购买流量，结果导致流量越来越贵，推广成本越来越高。而竞争之下，唯有专业的人才能赚到钱。
基于以上这两个原因，作为电商老板，我们该如何去面对经济上的这种波动，安全渡过难关？
首先，对于行情的波动，心态上要接受。
经济本身就是有起落的。这点很正常。
以前我们这群人靠运气挣到了钱，是“运气”让我们活到了今天。
一定要有清醒的认识。
一个98年的小姑娘做女主播，能够做到年入几百万，不要觉得自己是靠实力赚到的。
如果没有这个直播时代的红利，没有平台的流量扶持，
她再怎么能说会道、嘴巴甜、长得好看，顶多只是比普通女孩子每个月多挣个三五千块。
现在时代的红利消失了，靠运气赚不到钱了。做电商，已经从凭运气赚钱过渡到了凭本事赚钱的阶段。
在当前艰难的大环境下，我总结了6点小建议，希望能帮助大家渡过此次难关。
不要再做扩大投资的动作
不挣钱的项目果断停掉
人往往一旦形成了某种惯性，就会不管这条路是好还是“坏”，都会坚决的走下去。
这叫路径的依赖。
路径依赖导致以前做什么投资，扩大什么经营，你现在感觉一做一个准，
或者看别人做什么赚钱，你以为继续那么做也一定能够赚到钱......
红利期的时候，不管我们怎么操作，只要干就能赚钱；
可这几年，不少老板已经意识到，自己跟原来一样的努力，跟原来一样聪明，但不管自己怎么折腾，业绩都在下滑。
这是因为当年的增长，并不是你的努力导致的；现在的下滑，也不是因为你的努力。
在乘风而起的路上，所有的动作，回看都是对的。
要警惕创业路上的“路径依赖”。不好的路径，犹如温水煮青蛙，一旦养成，就很难跳得出了。
所以我的第一个建议就是，行情不好的时候不要盲目扩大投资，新项目能停则停。
现在的创业成功率很低，小企业三年后的存活率不到5%，
在原来行业增长的势头下，你随便怎么搞都行，但现在你再怎么努力可能都赚不到钱了，
要认识自己的实力，是否足以支撑你创新，做一个新的赚钱项目。
不要再盲目扩张投资了，不要把钱投在那些没什么底气的项目上。
如果你有好几个项目在做，有的赚钱，有的不赚钱。不赚钱的事情，能停尽量就停了。
规模不重要了，质量才重要。
努力提升自己的核心竞争力
在行情不好的时候，所有人都应回归到最核心的东西上来，努力提升自己的核心竞争力。
认真补课，平时没精力打磨产品，现在好好打磨；平时没时间打磨服务，现在好好打磨。
为什么你会一个平台一个平台去切换？
究其根本，就是你没有自己的核心竞争力，哪个平台都不欢迎你。
你既没有产品的能力，也没有服务的能力，平台为什么要把流量给你？
平台为什么不把流量分配给那些优质的产品提供商，优质的服务提供商？
所以，并不是说平台不行了。流量并没有消失，流量只是分流了。
在充分竞争过后，平台一定是不需要那么多的商家的，最终只有有实力的人才能胜出，胜者为王。
在低谷期要积蓄力量。放慢脚步，俯下身子，是为了以后更好的起飞。
何况平台遇到的问题跟我们没有关系，我们要做的事情是让所有的平台都“欢迎”自己。
为此，需要打磨自己的核心竞争力。
当年的网约车大战、百团大战，一次又一次证明了一个道理：
当一个机会来的时候，所有人都冲进去干，最后一定是强大的人胜出。
所以像现在行情不好的时候，老板一定要认真的思考：你要凭什么活下来？
问问你自己，有什么核心竞争力？
它可以是一项技能，可以是产品，可以是一项专利，可以是效率比别人高，可以是价格比别人便宜......
比如我有一个客户，她是个原创设计师。
虽然管理能力、业务能力和团队各方面没有那么强，但是人家有一条——原创能力特别厉害，一年能做一个多亿，也能赚不少钱。
总之，我们每个人都需要有自己的核心竞争力，否则难以有所成就。
尽量不要招新人
关注公司的人效
关于人效，我想表达的观点是：你有多少人不重要，你有多少人效才重要。
什么是人效？
顾名思义，人效即人的效率。人效是指平均每人单位时间内的销售额。
人效的算法大概有两种：
第一种，如果你一年的营业额是1,500万，有10个员工，人效就等于营业额（1500万）除以员工人数（10人）等于150万；
第二种，你一年做了多少业绩，除以一年开出去多少工资；
以第一种计算方式为例，一个电商公司合格的人效比是多少？
答案是：100~120万之间。
如果有30个员工，那一年要做3000~3,600万的业绩才算合格。
在行业没有特例（比如像家具类，客单价特别高）的情况下，差不多人均100~120万算是合格的水平；如果能做到120~150万，就算是比较优秀的水平。
开源开不了，那就节流。
如果在低谷期，你的业绩没有扩展，但是人效提升了，同样也是一个巨大的收获。
人效的提高，意味着可以用更少的人去做出同样的业绩，或者说用同样的人做出更多的业绩。
通过管理来降本增效，尽量不要招新人，而是通过利用好现有的人，进一步的提高人效。
在这个时候，管理通过梳理流程，给团队赋能，做更好的激励，做更好的岗位职责划分等等，让人效提高。
不要一想到这个事没人干，就是想办法去招新人。
去看看团队里面有没有人能干，有没有人能够兼着干，有没有人能够原来不会干，现在可以学着干。有没有人愿意一个月多拿个500块钱的津贴，把活给干了。
管理并不在于说管多少人，而在于你能不能把人效做到尽量高。
不要拼规模！
只有那些刚当上老板的小年轻，才喜欢去跟人吹嘘他有多少员工。
吃过亏、被社会毒打过几年的老板，早就明白了这个道理：
不是比人数，而是比人效。
沉淀公司的知识库
为东山再起做准备
我有一个很重要的观点叫做：电商老板都是知识创业者。
这句话怎么理解？
经常我们说什么最值钱？人才最值钱。
其实不完全是。
人才靠什么赋能？
人才是靠知识赋能的。
所以在电商公司里面，最重要的东西，最值钱的东西应该是知识。
是公司沉淀下来的关于怎么做店铺，怎么培养新人，怎么做产品，怎么起链接等的知识。
作为电商老板，我们最大的一个风险就是：
知识存在于员工的脑子里，而不是沉淀在公司的硬盘里、文档里。
电商公司最值钱的是知识库，竟然掌握在员工手里，
请问老板慌不慌？
有多少的老板，看员工不顺眼又干不掉员工，为什么？
干了业绩就得下滑，干了团队就会波动，
所以员工变得很嚣张，老板完全拿他没办法。
正确的做法是，把知识从员工的脑子里抠出来，沉淀到流程里，沉淀到文档里，沉淀的到标准化里。
再加上这几年因为大环境变差，疫情反复等原因，公司的员工流动会相对更频繁。
如何最大程度的减少员工流失带来的影响，带来的危害，
同样是要把员工脑子里面的知识，给他抠出来，变成公司的流程和文档，
这样老板才能更好的复制给新来的人，复制给高学历的小白。
我经常讲：要去招学历高的小白，而不是有经验的大专生。
一个有学历但是没有经验的本科生，大概率（更容易）比一个有经验但是学历不高的大专生，未来更好用，更能为公司创造价值。
你有很强的识人的能力吗？你的眼光很好吗？高考帮你已经识过一遍人了，有什么理由不相信高考？
可能会有老板站出来说，我当年就是初中毕业，现在不也当上老板了，我就要挑初中毕业的。
你的感性和善良，让你误以为每一个年轻人都能像你一样厉害。
其实你的成功是不可复制的。
100个初中生中才有可能出你这么1个老板。这是概率的问题。不要拿小概率事情去干。
第四个建议，在淡季，在钱不好挣的时候，俯下身，静下心来梳理流程，沉淀知识。
比人才更重要的是知识。
电商人、电商老板都是知识创业者，凭借的不是力气，也不是勇气，你凭借的是知识。
但是知识的更新非常快，所以老板要做的就是持续的学习知识，持续的迭代。为后续招高学历的小白做准备，为日后的东山再起做准备。
读书学习打开认知
努力保持自我提升
劝大家多读点书，保持自我提升。
分享一个客户的真实案例，
因为疫情防控的关系，这位老板一个人在办公楼里面封了一个月，出不了公司。一开始的时候他跟我聊天，显得特别的焦虑，总担心这担心那。
就这样过了几天，他想就这么待着，总不是办法，于是就把我之前推荐的书拿来读。
虽然他办公室有很多书，但是他平常从来没有静下心来看过，结果那一个月他安安静静读了一个月。一边看一边思考，一边写心得体会一边梳理平常自己一直没有想清楚的问题。
等到办公楼要解封的时候，他甚至还有点舍不得。因为在这一个月里，他想清楚了过去的几年都没有想清楚的问题，心态也平和了许多，认知也打开了。
已经坚持努力了这么多年，我们会不会有种感觉被掏空的感觉。
未来，我们的日子还很长，还有很多年的生意要做，
所以在这几年，反正行情也不好，也赚不了太多钱，那就静下心来读书。
留出时间，给到那些你平常想看，但是没有机会看的书，给到那些你平常想不明白的问题。
很多时候，小小年纪就挣了超出同龄人很多倍的钱，未必是一件好事。
因为他很容易驾驭不了自己的心性。
因为把时间拉长了看，他只不过是：
赚钱的时间点，比普通人提前了3-5年，后面可能就会摊平；
再拉长10-20年来看，他赚到的钱可能就不如那些厚积薄发的人多。
少年得志，年少成名，背后通常跟着一个高开低走，伤仲永的故事。
这是因为，他会以为是自己的能力和天赋异禀，才导致的业绩增长，
他会忽视自己的学习，会看不清自己，会有一个容易飘（不现实的飘）的心态。
而这些东西，都会严重影响公司后续的发展。
当我们一路走上坡路，是很难真正的看清自己的短板、缺点、局限性和自己的致命的弱点在哪里的，
人只有在低谷期的时候，才能够更加看得清自己。
只有吃过大亏被社会毒打过，才能够更好的认清自己。
苦难是心智成熟的营养，低谷期是一个人认清自己的最佳时机。
吃亏要趁早。
如果人这辈子注定要经历一些事儿，希望这些事儿不要在50多岁的时候经历，而是在20多岁的时候经历。
所以建议大家珍惜接下来的几年，多认清自己，心态放平和。
身体是革命的本钱
锻炼身体
如果以上5条你都做不到，那就从第6条开始做起：锻炼身体。
一辈子很长，反正没钱赚，那就赚个好身体。比如每天先跑个5公里再说。
请给自己预留每天1-2小时锻炼身体，只有身体好了才能更好的工作。
电商是个不规律而辛苦的职业，自己的身体要珍惜。
趁着这几年好好调理一下，一些慢性病该治的去治，手术该做的去做了，
积蓄力量为后续做准备。
别硬撑着，不然钱没赚到，身体还垮了。那才是亏大了！
不要等到有一天，等你要花钱看病时才幡然醒悟：
前半生用命去挣钱，后半生得用钱来买命。
不爱惜自己。工作的价值都为零，收入再多也是无意义的。所以请保持一个好身体。
总结，以上就是我关于普通人应对经济大环境不好该如何“自救”的思考。收藏起来，你会用得到！
