从20世纪中后期开始，英雄钢笔为了进军国际市场，对产品结构进行过一次大的调整，由之前的中低档向中高档转变，并在90年代初期远销欧美和东南亚60多个海外国家。除此之外，为了适应经济全区化的趋势，英雄钢笔在国内外各大城市建立了十余个分公司作为营销网络，从而去和国际著名品牌进行竞争。
然而，事实带给英雄钢笔的却远不如她的预期。和老品牌“派克”相比，英雄钢笔在价格方面本应存在优势，但是事实却不是这样，价格亲民的英雄钢笔的销量仅在国内市场居然都难以赶超售价200元以上的派克牌。在国内知名网购平台中，英雄钢笔销量最好的依然是50元以内的产品。
而其价值在500元以上的中高端产品销量就很不乐观了。在这个价位上，更多的消费者会选择购买派克，万宝龙或是凌美等国际品牌。这或许是当代消费者的一种习惯，他们更容易接受外来品牌，或是更大牌的产品。这一点也严重影响力英雄钢笔的市场价值。
国内市场犹如斯般情况，国际市场的竞争的惨淡就可想而知了。笔者在英国的时候，曾经做过一段时间的代购，而凌美钢笔在14-15年间在国内的流行程度让是我非常震惊的，尤其是20英镑左右价位的钢笔非常受欢迎，每月的订单数量几乎都在百根左右，而利润产不多是30-50元不等。
虽然说彼时英雄钢笔已经完成了股权转让，但品牌犹在，然而我曾在曼彻斯特街头寻访多家钢笔卖家，却最终难觅英雄牌的身影。因为好奇，我也曾使用了凌美钢笔，说句公道话，不带任何民粹的立场，同样是300元左右价位的两款钢笔，笔尖类型也是一致的，笔者并没有觉得凌美钢笔有哪里完全胜过英雄牌。
可是这就是市场经济，这就是被品牌知名度和品牌价值所左右的市场经济。实际上，在品牌建设过程中，英雄钢笔将大量的资金都用于品牌扩张板块。这就导致在品牌推广和提升方面失去了足够的资金支持，这也是其品牌和产品在海外市场未能建立足够的品牌知名度和长期发展的一大重要原因。
反观诸如万宝龙、派克甚至是一些国内钢笔品牌，都在产品宣传和推广方面有着较大的投入，这也是为什么他们可以反向输出，“侵占”英雄钢笔中国市场的重要原因之一。此消彼长，英雄钢笔的没落也就不奇怪了。
无纸化办公的普及进入21世纪，书写已经逐渐被办公自动化软件取代，随之带来的是越来越多的企业开始推行无纸化办公，这也在一定程度上影响到了英雄钢笔的发展，除去一些单位的财务等部门依然要求必须使用钢笔填写相关单据以及学生练字之外，钢笔，甚至是笔类已经逐渐出现被取代的趋势。这种情况导致英雄钢笔的目标人群减少，影响到了他的销量以及市场份额。
但是，这部分原因对于英雄钢笔的影响是微乎其微的，虽然键盘输入可以让书写变得方便快捷，但仍然取代不了笔尖在纸面滑动时带给人们的书写体验。而当今社会，钢笔除了作为一种书写工具之外，更是成为了一种身份的象征。一支昂贵或是知名品牌钢笔带给人们的愉悦感，并不比奢侈品箱包的差。
如果说之前的三个原因都有外部因素干扰，那么这一条英雄钢笔就完全怨不得别人了。在上世纪90年代，英雄金笔厂为了扩张市场，启动了多元化战略，跨界投资了诸如煤气厂、钢琴厂、厨房设备作为自己的第二产业，甚至在房地产业谋求发展。然而盲目跨界经营使得英雄金笔厂负债累累，而本身的支柱产业钢笔销售却战绩平平，卖不出的钢笔堆满了仓库。
在这冲情况的驱动下，为了节省成本，英雄金笔厂希望通过裁员来扭转局面，然而一直裁员带来的负面影响使得人才大量流失，而新鲜血液又不愿来厂工作，留厂职工因为年龄较大，已经没有足够的创新能力，这就导致英雄钢笔在技术层面上一直没有得到显著的提升。
