钱江晚报·小时新闻记者 王燕平
一般人的消费体验中，一次性付款往往能享受到更多的优惠与折扣，特别是价值高的商品。最近，杭州的华哥（化名）准备换辆新车，就跑了多家4S店了解行情。
然而，销售人员给他的答复却让他愤愤不平：他想一次性付清车款，不但享受不到更多的优惠，而且实际车价跟按揭购车比还要贵。
绍兴路上汽车4S店林立
购车一次性付款，车价反而要加1万
华哥告诉小时新闻记者，他目前的爱车已开了十多年，所以想买辆升级版的轿车，重点选了宝马、奔驰、奥迪、沃尔沃等几个品牌。“价格区间定在25万元到30万元之间。” 在听了朋友的建议后，主要在宝马X1和奥迪Q3之间比较。
在一家奥迪4S店，华哥看中了奥迪Q3的基础版，当时4S店销售人员说，按揭购车的话，车价25万元，这一价格为落地价，也就是包括购置税、上牌服务费和第一年的车辆保险费等。按揭分两种，有三年的，有五年的，顾客可自己选择。
“我一次性付清，车价是不是可以便宜点？”华哥问得挺直接。
“我建议你还是办按揭。如果不按揭，车价至少要加1万。”销售人员的答复顿时让华哥傻了眼。
为了留住华哥这位顾客，这位负责销售的小伙子表示，如果存心想买，他可以再申请是不是可以便宜点。但如果不按揭，车价要加1万是少不了的。
在城西另一家奥迪4S店，销售人员给出的奥迪Q3基础版的价格是25万多，同样建议他按揭购车。“这家4S店更牛，听销售人员的口气，如果不按揭，还不一定卖车给我。另外，如果是阿里、华为的员工，说购车可以再便宜2000元。”华哥说。
华哥说，他一共跑了七八家4S店，包括宝马、奔驰，结果大同小异：如果不按揭，车价更贵。
记者体验：按揭加上利息，比全款购车还便宜近5000元
在获悉华哥的情况后，小时新闻记者也以顾客的身份，到杭州几家4S店进行了体验。
杭州绍兴路上，众多汽车4S店林立。在一家奔驰4S店，负责销售的一位小伙子告诉记者，一款动感型SUV的落地价是40.6万元，如果办理按揭可以再便宜2000元。
“我们按揭购车的利率很低的。10万元办理两年按揭，利率只要1.5%，也就是3000元利息，相当于按揭购车一共多花1000元。”小伙子介绍说，“如果是三年按揭，利率会高一点，2%，三年是6000元利息。如果减去按揭便宜的2000元车价，相当于多花4000元。”
在另一家宝马4S店，一款SUV的厂商指导车价为43.68万元。“如果一次性付款，享受的是91折；按揭的话可以享受9折优惠，要便宜4300多元。”一位姓鲍的销售人员介绍说。
这位销售人员告诉记者，在他们4S店，按揭最低金额为12万元，同时有按揭最低比例要求，记者看中的这款SUV，按揭的最低金额为13.7万元。“如果按揭两年，利息为7100元，减去4300多元的车价优惠，相当于两年多付2700多元利息；按揭三年的利息为1.2万元。”
在销售大厅内，记者听到其他销售人员也在一个劲地鼓励其他顾客按揭购车。
随后，小时新闻记者又来到另一家奥迪4S店。一位姓徐的销售人员告诉记者，一款奥迪Q5的市场指导价（裸车价）为44.65万元，一次性付款的优惠价为36.15万元，优惠8.5万元，另外还有199元抵2000元的店庆优惠券；按揭的话优惠价为34.85万元，优惠达到9.8万元，也就是比一次性付款便宜1.3万元！
“按揭的话要贷车价的六成，也就是贷款金额22万元。两年的利息是18480元，不过这不是最划算的。最划算的是一年后提前还款，也就是支付9240元的利息。”小徐说。记者算了一下，按这一利息，贷款利率为4.2%。
小徐告诉记者，如果一次性付款，因为车价高，车辆购置税要3.3万元；而按揭购车的话，车价便宜，车辆购置税为3.2万元，还能节省1000元。
也就是说，如果办理奥迪Q5的按揭，相比一次性付款，购车可以便宜1.3万元，加上车辆购置税省下的1000元，减去9240元的利息，实际上还能省4760元！
小徐还特地“提醒”记者：“目前这一贷款利率很合算。从下周一开始，杭州所有奥迪4S店的按揭贷款利率全部要上调。”
全款购车比按揭购车更贵，你觉得合理吗？
为何一次性付款车价更贵？在奔驰4S店，负责销售的小伙子给我的解释是，办理按揭贷款可以增加客户的粘性，能与客户建立联系。“如果是一次性付款的话，顾客车开走后就与我们没有关系了。”
但他的解释显然无法令记者信服。因为顾客在购车过程中，所有的个人信息4S店均有留存，4S店与顾客联系是轻而易举的事，除非办理了按揭的顾客，协议有规定一些特定的售后服务必须去4S店。
在购车体验过程中，小时新闻记者发现，每家4S店虽然都积极鼓励顾客按揭购车，但按揭贷款的利率相差较大。如奔驰4S店两年按揭的话，年利率为1.5%；宝马4S店两年按揭的话，年利率为2.6%左右；而奥迪4S店按揭贷款，年利率达到4.2%。
奥迪4S店的销售人员表示：“办理按揭的话，我们能拿到银行的返利。我们把返利返还到车价上面，对顾客来说还是划算的。如果按揭没有优势，是不会有那么多人来办按揭的。”
奔驰4S店的销售人员称：“厂家对我们也有要求，比如按揭的比例要达到顾客50%到60%的比例。我们也是为了完成厂家的任务。”
跟按揭购房一样，按揭购车确实能缓解许多顾客购车时现金流紧张的局面。但汪先生认为，如果全款购车的车价比按揭购车车价更高，显然不符合市场规律，银行在创收的同时也增加了消费者的负担。
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