图片来源简爱官网
简爱后续相继推出的0%蔗糖、父爱配方、身体知道等产品，全部都是健康的、无添加、低糖或无糖酸奶。品牌符号也进一步简化成：生牛乳、乳酸菌、其他没了。这一次连糖也没了！
图片来源于简爱网络
根据由国泰君安证券发布的《变革与创新：新消费时代》白皮书，里面提到：
中国的消费正在从大众消费、品质消费向高端消费变迁，与此同时新消费人群带来5大新消费理念，即新国货消费、健康化消费、便捷性消费、个性化消费、情感化消费，特别是健康化消费，随着人们物质生活的基本满足和健康意识的提升，越来越多的人在选择消费品首要考量的因素就是健康。
低脂、低糖甚至是0糖是当下新消费人群的需求。所以市面上如元气森林主打低脂低糖的新消费品牌迅速崛起。
简爱同样在这样的趋势下得以迎来爆发式增长。传统酸奶固然同样有营养，但是由于有各种添加剂和糖分，很多人担心喝多了会胖，尤其是女性消费者，而简爱的”0糖“打消了消费者的顾虑，提升消费决策效率。
图片来源于网络官网
简爱在产品上的“减法原则”很值得学习，尤其是在如今极简主义盛行的新消费理念下，有时候做减法比做加法更有可能成为爆品。
03、多渠道布局：错位竞争，从电商、新零售到私域完成产品传播、转化、复购和推荐
中国酸奶的传统做法基本上靠 KA 超市和传统小店卖。一方面为了避免与巨头在这些传统渠道上展开正面竞争，一方面基于品牌的高端形象定位，简爱选择便利店、精品超市、电商、O2O这些增速较快的高端渠道。
简爱创始人夏海通尤其推崇新零售渠道，他多次表示新零售会在乳业占据半壁江山。简爱与新零售巨头盒马生鲜合作，依靠着盒马生鲜的300多家门店，做到了新零售渠道低温酸奶的第一名。
图片来源简爱官网
除了在电商和新零售上的布局，简爱也构建了自己的私域流量池。从微信公众号、小程序商城到企业微信号，实现在微信生态内的客户引流-客户转化-客户服务-客户复购-客户推荐的商业闭环。
据说简爱在广告营销上相当抠门，拒绝进行大手笔推广，但却注重口碑营销。也就是让忠实粉丝成为传播媒介，通过主动种草，为品牌发声，这样的传播更让人信服，也更有粘性。
