经常有人问:成为优秀的保险经纪人,最重要的是什么?
我回答不上来,因为我不知道何为【优秀的保险经纪人】,我内心有个优秀经纪人的画像,但那只是我心目中优秀经纪人的样子。
每一个想成为优秀保险经纪人的人,都应该问问自己,你们心目中【优秀的保险经纪人】应该是什么样子的?
在我看来,最优秀的经纪人,会以最短的时间,触及顶级保险经纪人的高度。她们的成绩会刷新行业的记录,会刷新公司的记录,会刷新团队的记录。在明亚,全国年度销冠也可能是个入职一两年的新人。
当然,并不是人人都能当第一,但是,人人都有当第一的机会。
也有很多优秀的保险经纪人,他们没有刷新公司的记录、没有刷新团队的记录,但是他们一直在刷新自己的记录,以迅猛的速度。
如何做到的?保险经纪行业,也有不少新人,做了一年甚至五年,依然有这样那样的困惑:
下个月客户去哪找?
客户站面前了,怎么聊保险?
平时学到的一些观点,比如保险公司很安全,为什么成立?只是听说过,自己从没深挖过。很多观点,没有自己的见解。
许多老新人,对行业还迷茫的,都是因为基础没打牢。
所以新人期的学习,尤为重要。就像我们上小学,学写字、学说话。小学练字都没练好,大概率就养成习惯了,这辈子可能都只能写一手烂字;小学说zcs和zhchsh、n和l、r和l等发音没说好,估计一辈子就大舌头了。
要想快速成长,学习不能随性,必须得有正确的方式方法。
学习要有方向、有规划!
一、花时间学专业成为一名专业的保险经纪人,每个人都希望,但多数人又不能沉下心学习。
想走捷径,希望得到一款性价比最高、卖点最顶的产品,但这样的产品根本不存在的。即便有,过阵子出了新产品,可能就过时了。
市面上产品成百上千款,只是单一的对比产品,找不到其中的规律。永远不可能成为专业的经纪人。
当客户提问一款新人没见过的产品,难道现学吗?来不及的。
所以新人一定要学会,【一眼就能看出产品什么水平】的能力,这是一种看产品的方法。
而专业学习,是最简单的!只要花时间,再加点细心就可以。
总结下,专业学习,只要肯在专业学习上花时间,并且掌握看穿产品本质的能力。