至少在一年前，沈阳康平县二牛所口镇刘家窝堡村养鸭大户张立新还不习惯成为众人关注的焦点，但现在，她已经能很自然地在水库旁把和2000多只鸭子在一起的日常演示给城里人，并通过一块手机屏幕和围观者畅快交流，她也开始慢慢享受这种站在“舞台中央”的感觉。随着主播成为电商缔造的新兴就业群体，康平的鸭蛋大姐张立新在淘宝直播中活跃了10个月，并成功为家乡代言，为自己的产品代言。
养鸭卖咸鸭蛋为生遇困境
张立新，今年51岁，是康平县土生土长的农民，从小就生长在风景特别秀美的花古水库边上，2000年开始在水库边以养鸭卖咸鸭蛋为生。
她告诉记者：“最开始，我只养了100多只鸭子，后来随着生意越做越大，鸭子的数量也越来越多，到2019年这个时候我已经养鸭1000多只。”
但两三年前，随着市场上大型鸭厂增多，市面上的鸭蛋价格逐渐降低，这对张立新这样散养鸭农户的销售空间挤压很大，有一段时间，市场上的鸭蛋价格很低，张立新甚至想过转行干点别的。但几十年如一的生活，她又没有跨行业的相关知识和途径，于是只能放弃转行的念头，硬着头皮继续干。
自己当“网红”为自己带货
转机出现在2019年7月，康平县刘家窝堡村的“第一*”宋楠楠在电商平台建立了一个“土味康平扶贫馆”，帮农民在网上卖农产品卖得特别好，经营困境中的张立新找到宋楠楠，想把自己的鸭蛋也挂在店铺里，尝试网上销售。
宋楠楠详细了解了情况后，觉得张立新的鸭蛋有很多优势，首先自家的鸭子在水库边散养，都是吃些小鱼小虾、浅滩水草等长大，没有任何工厂，属于绝对原生态，这样的特色非常值得推广。就这样，张立新走上了直播带货的道路。
张立新说，她当时根本不知道什么是直播，也没想过这条路会有怎样的前景，只是实在没辙了想试试看。后来村里派人给她做了专业直播培训，她才勉强开播了。
首播卖出1000多个咸鸭蛋
2019年7月19日，张立新第一次直播，当天内心的紧张让她至今难忘。“由于是在淘宝平台，所以第一句问好是‘直播间的宝宝们，大家早上好。’就这一句我都说不好，练习了好多遍，但‘宝宝’这个词真是叫不出口！”首次直播，她紧张地不敢瞅镜头，对于网友的提问也是回答得磕磕绊绊。“我就想着赶紧到时间，赶紧结束。我总觉得别人在看我，我不好意思。”即使直播过程并不顺利，但结果却让张立新惊讶，因为当天她播了四个小时卖出1000多个鸭蛋。
尝到甜头后，张立新开始努力学习直播技巧，不停地看别人直播学习，不懂就问，慢慢的，她越播越顺手。在互联网快速发展的当下，张立新直播带货，把自己的绿色鸭蛋介绍给更多的人，用电商扶农改善自己的生活。渐渐摸到了门道后，张立新说有时自己走路想想通过手机就能卖货这事儿自己都能笑出声来。
一次直播最多卖出1万多个鸭蛋
疫情期间，张立新的销售也没耽误。从正月初三，她便开始了每天从早6到晚9的直播，用她自己的话说，直播一直开着，吃饭做饭都可以播，和粉丝唠唠嗑，三句不离本行，不管说啥都能提到鸭蛋。卖货最多的一天，她直播了五六个小时，就卖出了1万多个鸭蛋。
“方法引进门，实践在个人。没想到我也能当网红。每天在直播间上卖鸭蛋。做直播前，我零售每个月收入一两千元，现在一个月能赚一两万元，翻了十倍。卖了近20年鸭蛋，从来没有断过货，2020年春节前鸭蛋居然卖断货，只能预售。”眼见着网上带货的效果，张立新在2020年3月又进了1000多只鸭子。
没想到手机成了“新农具”
“真是万万没想到，时代这么好，每天拿着手机在家就能卖货赚钱。更重要的是，一手钱一手货，还免去了赊销的烦恼。没有中间商，我直接面对客户，吃鸭蛋的人没多花钱，我还直接了解到市场的反馈，这样的效果真是做梦都没想到。”对于直播带给她的改变，张立新表示说也说不完，自己得到了实惠，消费者尝到了新鲜，直播带货可谓“两全其美”，她说，自己还要更努力学习，不能被时代淘汰，争取把产业做好做强，帮更多农民致富。
据了解，现在张立新的团队有五个人，发预告、直播、售后、发货大家各执其职，忙得不亦乐乎。张立新更是逢人就推荐手机这种“新农具”，她说只要手里有好产品，直播就能成为“新农活”，让信息化驱动农业农村现代化。
