办案民警在审讯犯罪嫌疑人
通过网络搜索和“地摊”“保健品”有关信息，我了解到农村地区的老年人因为信息闭塞，不会使用网络，一般会对集市、下乡搞促销等活动非常感兴趣，因为那样卖的东西有实物对比，更直观，想买就买，看不好就不买。
具体卖点什么东西呢？通过与网络上的一些“地摊王”的沟通，发现“保健品”非常受老年人青睐。现在很多老年人对自身的健康非常关注，但有点小毛病又不舍得花钱去医院，怕给孩子添负担，就幻想有一种包治百病、钱少功效大的“保健品”，实际就是花小钱买个心理安慰。
保健床垫、保健内衣、保健酒、保健胶囊等等，这些我都研究过，经过一番“性价比”权衡，我最终把“项目”确定在了“保健枕头”上：成本低、道具简单、实用性强……这些是它的优势。
第二步：准备“道具”
这一步，我针对确定好的施骗“项目”，在网上购买了“专业道具”“赠品礼品”，目的就是唬住人、留住人。
骗子行骗的“保健枕头”
说干就干！我当即从网上以10元\/个的价格订购了300个所谓的“保健枕头”，并从网上搜索下载“保健枕头”的功效，恶补“话术”：活血化瘀、改善睡眠、抑制肿瘤、治疗高血压、抗衰老、电疗磁疗……这些关键词必须要说给老年人听。
为了配合“话术”让老年人更能信服，我又在网上购买了三个专业道具：蓄电池灯泡、玉石鉴定笔、紫外线照射灯。
“蓄电池灯泡”实际上就是内带蓄电池的白炽灯，不用充电，只要把两个手指放在灯泡上的正负极就能点亮，这是一个简单的物理原理，但对于农村老年人来说，这可是“保健枕头”能导电、含有微磁场的“铁证”。
骗子行骗准备的“道具”
“玉石鉴定笔”也很简单，就是一支录音笔，我事先录制好“纯天然玉石材质，内含锌、硒、钙、锰、铜、钴、镍、镁等多种微量元素……”的语音，在录音笔贴近枕头时，悄悄按一下按钮，就能播放出来。又是玉石，又是微量元素的，一般的老年人经不住忽悠。
“紫外线照射灯”更简单了，“保健枕头”里所谓的“玉石”实际上就是添加了荧光粉的塑料，经过紫外线灯照射后，短时间内会微微发处荧光。“会发光的玉石”，农村的老年人哪里见过这种操作？想不上当都难！
这三样“重磅道具”其实在我看来，就是街头骗人的“魔术道具”，就是要诱惑老年人信服是“保健枕头”是一款高科技产品。但光有这些还不行，一些小礼品是必不可少的，因为我们要迎合农村老年人爱占小便宜或那人家手短的普遍心理。
于是我又以超低价大批量购进了一些核桃手串、牛角梳、痒痒挠、鸡蛋等物品，作为赠品发放，毕竟手里拿着这些不值钱的东西，这些在家没事做的老年人不会轻易离开。
第三步：洗脑行骗
这一步，研究老人，取信老人，用赠品留住人，用话术套路人，花小钱买健康，“洗脑”的过程就是听你忽悠的过程，一般老年人都顶不住。
骗子行骗准备的“道具”
万事俱备，只欠东风。“话术”背熟了，“道具”准备齐了，接下来就是“开工”了。
我和家里人进行了简单分工，我和老婆一组，儿子和女婿一组，这样能提高覆盖面。因为普通话不太好，去外地又远又不方便，我们把行骗的地点主要放在连云港本地乡村。
我们一般都是上午去“跑村”，因为这个时间家里的年轻人都外出务工，只剩下老年人。每到一个村庄，我会先找一家门口比较宽敞的住户，声称是公司或厂家的销售商，下乡推广“保健枕头”的，并赠送点小礼品拉拢关系，取得支持，顺便让她们帮我发发鸡蛋等礼品，宣传推广一下，拉拢人气。
待老年人聚集到一定规模后，我们就开始了“表演”。一般不叫他们爷爷奶奶，是叫叔叔阿姨，因为这样显得他们更年轻！农村老年人哪见过这种架势，一通天花乱坠的忽悠和演示下来，基本上就被“洗脑”成功了。
买！买！买！对健康这么好的“高科技产品”怎能不买？而且价格也不贵。10元\/个批发来的枕头，我们一般卖150元\/个，每次“跑村”都能卖几十个，一天下来就是净赚几千元。
“打一枪换一个地方！”我们专门建了一个家族微信群，每天跑了哪些村庄互相沟通一下，防止跑重复了，同时交流下一场的计划。
从今年4月份到被抓获，我们跑了六七个村，基本没有“空军”的现象。网上订购的300个枕头，也卖得差不多了，只剩下40多个，一共赚了3万多元钱。
事后在警方的教导下，我也很惭愧，毕竟骗的都是老年人，虽然每个人不多，但都是他们省吃俭用的钱。在这里，我也想和老年人说声对不起，如果今后再遇到类似的下乡“促销”活动，千万要擦亮眼睛，不要相信骗子的那些花言巧语。
扬子晚报／紫牛新闻记者 张凌飞 通讯员 连公轩
来源： 紫牛新闻
