又如:某大件商品关于优惠的广告词:“打折,直降 1%”,与“打折,直降5000”,这两句广告词显然后者效果更好。因为这时的广告目的是提示消费者优惠,1%与 5000,显然后者更具诱惑力。总之,数据表达方式的选取,要考量广告营销的目标,以最直观的方式将数据呈现给消费者。
①感性故事倾述。潜意识思维是人在放松状态下进行的思维活动,从形式上喜欢色彩鲜艳、外观可爱的信息,从内容上更喜欢轻松、 富有积极情感的信息。因此,广告文案的创作可以引入故事情境,特别是充满积极情感的故事情境,用故事去感动消费者,有利于激发潜意识思维活力,争取潜意识思维对广告信息进一步加工,实现营销目标。
②本能词汇选择。潜意识思维从某种角度来说是大脑本能的反 应,广告文案要达到触动消费者潜意识思维的目的,就要尽可能多地挖掘并融合。诸如免费、新品、健康等反映本能需求的词汇。免费。“免费”一直是营销中的法宝。广告文案创意中可以用“免费赠送”、“免费体验”、“服务免费”、“运费免费”等各种方式表达免费。但免费词汇具体用在哪里,应考虑商品特点与营销目标,有针对性地使用“免费”词眼,毕竟广告是营销的工具,广告的成功并不是终极目标。