在医药界有这样一个说法：北有同仁堂，南有桐君阁。
据明代李时珍《本草纲目》记载：桐君，黄帝时臣也，著有《桐君采药录》，因结桐为庐，采药求道，普济众生，被世人尊称为"桐君"，奉为"药祖"。创建于清光绪34年（1908年）的太极集团重庆桐君阁药厂有限公司是拥有"中华老字号"、"国家级非物质文化遗产"等殊荣的百年企业。2010年，桐君阁药厂新迁厂区，人心浮动，经营低迷，职工工作效率低下，刘超临危受命担任桐君阁药厂董事长，7年来，他带领团队披荆斩棘，捷报频传，使这个百年品牌生机盎然，再创辉煌！日前，医药导报记者走进桐君阁药厂，为您一一解读百年桐君阁腾飞背后的故事。
桐君阁药厂位于重庆涪陵李渡的新厂区
知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。桐君阁药厂董事长刘超爱围棋、喜书法，是棋手和书者，在企业经营中，他理性稳重，却不乏精准老练、坚决果敢，又不失一笔一划的淡定与从容。自担任董事长以来，他将"百年桐君阁，精制中成药"的价值观深植于每个员工的心中，他还书写了一副对联以示警醒："百年字号，无非依靠质量；现代企业，还要注重市场"。
工作中的多面手1989年刘超大学毕业分配到太极集团涪陵制药厂，那时涪陵制药厂正式员工还不满100人，产值600多万元，正是腾飞的起步阶段。他回忆，那是一段激情燃烧的岁月，而今回想好多往事还历历在目。
刘超说："我的第一项工作是到车间实习，车间的每个工段都要熟悉，选药、炮制、煎煮浓缩、配糖、灌浆、制粒、压片、包衣、包装，各个环节都要学习，涪陵制药厂要求新来的学生都要熟悉生产一线，当时觉得很苦很累，但对生产技术的各个环节要点都基本掌握了，以后就慢慢知道了对一个制药人来说，这个阶段太重要了！"
车间熟悉后，刘超被分配到质检科工作，最后分配到生产技术科任工艺员。"第一次调试多能提取罐，第一次外出学习后回来调试一步制粒机，第一次技术攻关补肾防喘片的裂片问题，第一次解决急支糖浆的'胶冻'沉淀问题。好多新设备我们以前都没用过，好多生产技术问题以前都没遇见过，但都得一一解决。那时药厂正在日新月异的快速发展，生产销售年年翻番，生产系统经常加班加点。那时我的理想是成为一名制药工程师。"
1994年，刘超成为制药工程师，也升任生产技术科副科长。但由于公司发展太快，营销市场大量缺少销售人员。"集团白礼西董事长当时号召我们：好男儿志在四方，到营销一线去，到省外去开发市场！"于是，他来到了西北市场，负责开发陕西地区市场。
刘超说："当时，白董事长亲自和我们在陕西跑市场、开发医院、开专家培训会、贴宣传画。西安市儿童医院我们用了3个月的时间做到了一个月销售儿康宁80件，是当时全国儿康宁销量最大的医院。"1995年，刘超的销售战场转移至云南，滇东、滇西十多个地区他用一年时间就全部开发完毕。他回忆那段热情高涨的日子说："企业的高速发展让我们倍感自豪和兴奋。"由于一个人负责5个地区，刘超只能白天跑医院、经销商，晚上坐大巴车赶路，他说：“那时年轻，对营销又感兴趣，因此并不觉得累。”1998年，刘超调任太极集团销售总公司二集团云南省公司经理，当年云南省公司增长66%，是全国增长速度最快的省，旗下产品"产泰"销量做到了全国总销量第二名，通天口服液是全国增长速度第一名。
1999年底，刘超调回太极集团销售总公司任广州销售公司总经理。此后，他在广州销售公司工作8年。此间，广州销售公司下辖的九个省区市场销售年年以百分比两位数增长；他制定的医院销售管理办法被太极集团命名为"刘超医院管理办法"，在销售系统广为推广。2007年，刘超分管销售总公司一集团，当时急支糖浆销售额已连续下降了8年，他接手工作后，通过对一级客户精减，二级客户优化，建立了厂家与经销商之间的合理利益机制，经销商积极性大幅提高。刘超分管一集团3年，一集团每年都是百分比两位数的增长。
从事营销17年，刘超说他的心得就是紧紧抓住销售的4个要点：第一是产品的分析和理解；第二是合理价格策略，优质优价企业才能可持续发展；第三是渠道策略，要设计好厂商之间的利益分配机制，调动商家的积极性，让他们主动为我们销售；第四是促销手段要精准，营销费用要实行预算制，促销费用要用在刀刃上，企业要有利润才能投入更多的资金用于产品研发和市场发展。产品的价格太低就拿不出促销费用，产品就做不大，产品的价格太高患者又不接受。因此合理制定产品的销售价格是营销的关键点。
刘超每天都会把当天所有工作处理完再下班，不管多晚。
百年企业新腾飞2010年，刘超由集团安排到桐君阁药厂出任董事长。刘超说："说实话当时白董事长找我谈话时，内心是忐忑的。我觉得自己从事营销已经17年，从业务员到省公司经理、销售公司总经理、销售总公司的一集团分管老总，各个环节都很熟悉，分管的一集团又处于快速增长期，与上下领导工作配合也很好，工作顺风顺水，而桐君阁药厂当时正处于困难阶段。"但白董事长说："我们每个人都要敢于挑战自己，集团需要你的时候，你必须敢于担当，更何况你既搞过生产技术也搞过营销，应该是合适的，希望你到桐君阁以后，谦虚谨慎，同时大胆工作，把桐君阁药厂这个百年企业搞好！"
带着白董事长的殷切嘱托，他来到了桐君阁药厂，通过一个月的市场调研，车间、部室走访，发现情况确实不容乐观。他想：既然接受了集团的安排，就自古华山一条路，只有努力把药厂搞好，绝不辜负集团的信任！
1975年白药车间加工冰片
当时桐君阁药厂职工收入低，人均年收入2.7万元，经营低迷，企业已连续亏损多年，2009年企业亏损达1560万元。药厂劳动纪律非常涣散，职工有事无事就找领导吵架，董事长办公室经常几批人等着解决问题，企业还要支付2000多万元的新厂建设款。针对困难局面，刘超第一次召开了中层以上干部大会，将自己的调研分析和解决办法与大家进行沟通。会议讨论认为：药厂要走出困境只有一个办法，那就是：发展才是硬道理。只有快速做大规模、摊低管理费用、降低生产成本，企业才会盈利，企业盈利才能解决百年老国企的一些历史遗留问题。最后，会议形成决议："以营销为中心，以做大做强桐君阁，稳定提高员工收入为基本点。"方向定了，思想清晰了，但实施起来并非易事，由于职工纪律涣散，很多工作执行不下去。那时刘超经常加班，找职工谈话做工作，找干部谈话，进行干部培训，绝大多数干部职工都能理解公司的思路和发展方向了，但也有些人油盐不进，只有通过纪律手段解决。
他还亲自书写两幅8米长的标语在办公楼前挂了半年：讲正气，维护公司利益天经地义；树新风，打击歪风邪气绝不手软。思想工作必须两手抓，两手都要硬。既要耐心沟通帮助，也要敢于打击歪风邪气。领导班子的强大决心，工作的以身作则，使全体职工工作态度大幅改观。
解决企业的核心问题就是生产和销售，生产实行多劳多得，联产计酬，销售实施"主品发展战略"。通过一系列的改革措施，2010年，刘超到桐君阁药厂的第一年就扭亏为盈，企业利润从亏损1560万元到赢利960万元，彻底打了一个翻身仗，职工收入也大幅提升，干部职工看到了希望，积极性也提高了，集团又实施了"双增长"奖，干部职工的责任心就更强了。过去桐君阁药厂是端着"金饭碗"的乞讨者，现在是自力更生，并且企业不断发展壮大。通过全体干部员工7年的奋勇拼搏，百年企业"凤凰涅槃 "，再次腾飞。2017年桐君阁药厂普药销售突破5亿元大关，与2009年普药8000万元比较，是原来的6倍多。2017年总利润实现了5500万元，与2009年亏损1560万元相比，企业盈利能力大幅提升。2009年职工人均收入2.7万元，2017年职工人均收入6万元，2009年上缴税金1000多万元，2017年上缴税金5700万元。企业高速良性的发展，对国家、对企业、对职工都是好事，实现了"三赢"的良好局面。
