1975年白药车间打丸班
而今迈步从头越，今年桐君阁药厂又提出了新的发展战略，正在实施"5520"发展战略，即希望通过5年的时间，将5个主品年销售单品过亿元，5年后年销售达20亿元。虽然目标有点大，但桐君阁人正满怀信心去奋斗、去拼搏。
刘超认为，企业发展最重要的是方向正确、班子团结、领导有力。明确的奖罚机制是企业快速发展的强大动力，客观公正的业绩评价是企业快速发展的有力保障，深思熟虑的方案措施是企业快速发展的尖兵利器。
实施"主品发展"战略桐君阁药厂目前拥有12个剂型、251个品种，其中国家中药保护品种12个，全国独家品种20个，进入国家基本药物目录产品61个，产品涵盖内科、外科、骨科、妇科、儿科等八大产品集群。
虽品类丰富，并拥有独到的泛丸技艺，老字号品牌优势，但桐君阁的发展却因种种原因始终迟缓。2009年全年，药厂销售额仅8000万元，单品种上1000万元的产品为零，上500万元的仅穿龙骨刺片、四君子合剂、麻仁丸3个。面对持续低迷的经营局势和激烈的市场竞争，2010年，刘超带领新的领导班子大刀阔斧改革，实施"主品发展"战略，调整产品结构，实行梯度管理、长远规划、分类营销。"主品发展"战略思路为：一是根据品种特点、市场需求、市场前景，对常年生产的70余个品种进行筛选，选出疗效确切、市场销量较好、毛利较高的穿龙骨刺片、小金片、麻仁丸、沉香化气片等50余个品种，作为培育产品群的基础；二是对50余个产品实行梯度管理，分类营销。根据单品种销售额、毛利率等综合因素将产品分为一、二、三个梯度，第一梯度产品为"核心主品"，集中人力、物力、财力等优势资源，加大力度开拓"主品"市场；第二梯度产品为"主品"的候补品种；第三梯度产品作为储备品种。三个梯度的产品又分为OTC控销、医院销售、渠道品种、配货品种四种类型，根据不同梯度、不同类型产品制定不同营销策略，开展形式多样的终端促销。同时，药厂通过经济责任制的激励作用，鼓励业务人员开拓"主品"市场。通过培育产品群，实行产品储备，主品、高毛利品种销售快速上量。通过几年努力，解决了企业上规模的问题，药厂累计年均增长率达61%，普药销售由2009年的8000万到2017年的5亿元，达到了原来的6倍多。产品群培育初见成效，销售过亿的品种从无到有。到2017年，小金片已成为集团公司普药系统第一个过亿元的中成药产品。
职工技能比赛
"管理的有效性""风清则气正，气正则心齐，心齐则事成。"刘超自从接任桐君阁药厂董事长后便第一时间紧抓企业制度建设，紧紧围绕工作的有效性，优化工作流程，杜绝管理漏洞，提高工作效率，提高管理的有效性，具体措施如下：
1.分工负责，合而为一，形成有效运行机制。
根据"各负其责，协调运转，制约有效"原则，公司实行领导干部分级责任制，对分管领导实行授权，配套考核机制。分管领导在严格考核机制下对自己分管的工作全面负责，根据工作业绩，奖罚分明；对职能部门实行"出口部门负责制"，所谓的"出口部门负责制"就是涉及需多个部门配合完成的工作，由出口部门（即牵头部门）负责组织协调完成，牵头部门对工作结果全权负责，有权制定相关工作考核细则，明确和追究相关部门责任。对因不负责任造成工作延误和公司损失，不论公司领导还是普通员工，一律严肃处理，绝不手软，解决部门间相互推诿的顽疾。通过明确责任，适当授权，"人人有事做，事事有人管"，领导干部责任心、主动性增强，部门之间协调配合加强，推诿扯皮情况减少，工作效率提高，管理有效性得到充分体现。
2.加强制度建设，大胆推行分配制度改革，提高劳动生产率。
对生产工人实行定额管理联产计酬，对搬运工改计时工资为计件工资，真正实现按劳分配，多劳多得。刘总刚接手时，生产工人干多干少一个样，干好干坏一个样，大锅饭意识严重，生产效率低下。为此，厂里专门成立工作组，用两个多月的时间深入生产一线，对各工段各环节进行调研摸索，取得第一手资料。然后与车间主任、班组长反复沟通，确定了计件工资的基础定额。通过耐心细致的前期准备工作，配合广泛宣传，强调竞争机制和按劳分配的优势，取得车间主任和班组长的理解和支持。两个月后，领导班子顶着重重阻力，开始在生产一线正式实施改革方案。经过几个月的运行，成效显著，实行按劳分配，多劳多得，干得多的工人拿的钱多了，工人工作有了动力，从不想干活转变为主动找活干，劳动效率大大提高，当年就解决了产量低，产品缺货严重的问题。
3.对厂级领导进行绩效考核
厂级领导每年初根据自己分管工作的重点拟定重点工作计划，经厂务会讨论通过确定为各分管领导的关键考核指标，年终考核与年终奖、双增长奖挂钩。工作绩效直接影响个人收入，这样厂领导的责任心大大加强了。
2015年，桐君阁药厂"管理的有效性"应用实践荣获重庆市第二十二届企业管理现代化创新成果一等奖。
"桐君阁人"说一黑一白道博弈，一笔一划是修行。这个带领桐君阁药厂从困境走出一条发展之路的刘超，在桐君阁人眼中是一个怎样的领导者？医药导报独家为您揭秘。
领导班子合影
党委*罗章敏：三年前，我刚调到桐君阁药厂之前，就对刘总的"严厉、严格"有所耳闻，来到药厂与刘总共事三年以来，从陌生到熟悉，从了解到理解，刘总是全身心投入到工作中的人，他的"严厉、严格"都源于对工作有效性的极致追求。他的所思所想都是如何提升桐君阁药厂的效益，如何让职工收入稳步提高，如何让百年桐君阁再次焕发青春光彩。他到桐君阁药厂7年，每天都以饱满的热情工作，这样既感染了管理团队，也感召了全体职工。这7年，各项经济指标均创新高，产值已是他刚接手时的7倍，相当于再造了7个当年的桐君阁药厂，职工年收入是原来的2.5倍，如今的桐君阁药厂，经营有效、管理有序，职工们脸上洋溢的笑容彰显着企业的活力，刘总常常看着职工们，由衷地说："我常常被我们的职工感动"。刘总就是视企业发展，员工收益为初心的人，他始终不忘初心，也终将不辱使命。
常务副总经理苏泰安：刘总是一个非常睿智的领导，营销能力尤为突出，在来桐君阁药厂的7年时间里，销售指标增长7倍，通过主品发展战略，系统全面梳理了公司所有产品后，深度挖掘产品潜质和价值，让公司走上了良性发展的快车道，实现了规模和效益双增长；以小金片为例，这几年通过对产品的学术研究、制定市场中标价格策略，拓展销售渠道等方式，销售从2009年的20万元发展到2017年的1.3个亿，是集团公司第一个过亿元的普药中成药品种，累计为企业创造了利润3500万元。还有沉香化气片等品种也走上了快速增长的通道。
副总经理卢俊：刘总是一个做事目标坚定的人。他制定的第一个五年计划取得了销售收入、利润、职工收入、税金四大指标保持连续每年高增长的好成绩，经营质量在全集团公司各企业中名列前矛。现在制定的第二个五年计划即"5520"战略规划，力争用五年时间，打造五个年销售过亿的主品，年总销量突破20亿元大关，年利税突破4亿元大关，目前一切按计划良性运转中，非常激励人心。
副总经理张红霞：刘总是一个有前瞻性、有魄力的领导。在刘总来到桐君阁药厂的这些日子，公司的利润翻了几番，员工的收入日益增长，大家都很佩服他。他常说："我们作为领导，要正直，要各自管好自己的团队，抓好销售，规范生产，要带领大家过上好日子！"他严格要求我们，强调大家的执行力，注重人才的培养，整个团队在他的带领下充满了活力和冲劲！
安全保卫总监张运伟：刘总是2010年初来桐君阁药厂的，当时的桐君阁药厂可以说是人心惶惶，职工迷茫，看不到前途和希望。刘总来了以后，明确提出职工收入每年都要增长，当年就要扭亏并且要做大做强桐君阁药厂。刘总身先士卒常常加班工作到八九点钟，可以说上行政班的他是最后一个离开厂的。因工作需要，周末找公司的领导或中层干部讨论研究生产销售中的具体问题时，他总是扭住问题不放直到解决为止。现在销售上来了，生产上来了，职工的收入提高了，人心也逐渐凝聚起来了。很多岗位的班长、科长、经理在二三十岁左右，企业生机勃勃，后继有人，前途一片光明！
副总工程师吴大章：刘总是桐君阁药厂既能运筹帷幄，又能冲锋陷阵的领军人物；是一个精通营销和生产技术的复合型董事长。他到桐君阁药厂以后，解决了市场和生产上的遗留和瓶颈问题。他善于团队建设和人才培养，体恤关心下属，使桐君阁士气大振，团结一心，为桐君阁的发展壮大做出了不可磨灭的贡献。
生产部经理刘春梅：当初我怀着对刘董事长带领的桐君阁药厂无比崇敬的情怀多次申请才来到了这个大家庭，在这3年多的时间里，我亲身感受到了刘董事长作为一个领头羊，是以怎样的奉献精神和先进的管理能力在带领大家齐心协力努力干。刘董事长更是一个敢于担当的好领导，总是我们努力工作的坚强后盾。他总是给我们鼓劲、加油，让我们放下包袱、信心百倍好好干，每当此时，我们的内心都充满信心和力量。
包装车间副主任黄大林：刘总领导能力卓越，工作业绩出色，深受全体职工爱戴。我用一段文字来表达自己的感受：历史悠久，非遗传承；发展创新，焕发青春；领导有方，高速增长；共同努力，明天更好！
营销内务部（原办公室人员） 苏玲：在办公室工作这段时间里，让我学到了很多，首先是工作态度，责任心很重要。刘总常常告诉我们，今日事今日毕，这么多年来刘总每天不管多晚都会把当天的工作处理完后再下班，常常都是7、8点钟后才离开公司。在我们眼里，刘总就是为公司利益可以牺牲一切的人。
一线工人蔡老师：刘董事长是一位对工作非常严肃认真，对员工又非常关心入微的人。我们一线工人都能感受到各级领导在他的感召下更加凝心聚力、更加精益求精的氛围。刘总善于从各种案例中抽丝剥茧，借以培训和帮助大家，大家都很佩服他解决问题的能力。同时刘总又非常平易近人，对职工关心的问题或涉及职工利益的问题从来就不含糊，从职工收入到职工吃饭就餐、洗澡上厕，总是考虑得无微不至。
普鲁斯特问卷你最恐惧的是什么？
刘超：团队的不思进取、麻木不仁。
你最痛恨别人的什么特点？
刘超：说话不算数、不负责任。
你最珍惜的财产是什么？
刘超：信誉。
你最奢侈的是什么？
刘超：自由的时间。
你最喜欢男性身上的什么品质？
刘超：有责任感。
你使用过的最多的单词或者是词语是什么？
刘超：实事求是。
你最喜欢女性身上的什么品质？
刘超：有独立见解。
如果你可以改变你的家庭一件事，那会是什么？
刘超：把家里搞整洁。
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