从现状，核心优势，未来发展三方面认识拼多多
一，现状
拼多多目前的发展为拼二保三。
即在电商领域，阿里第一无可厚非，第二和第三的位置则是拼多多和京东竞争。
瑞银数据，拼多多2018年度GMV0.47万亿，京东2018年度GMV1.67万亿，阿里为4.82万亿。截至2018年底，拼多多年活跃用户4.18亿，京东3.05亿，阿里6.36亿。
二，核心优势
仅三年多的时间，拼多多如何突破重围成为巨头呢？低客单价的高性价比和腾讯赋能。
1，低客单价的高性价比：
如果你在拼多多有过购物经历，一般会有这样的感叹，真便宜啊，甚至有怀疑态度。当收到货时，大多情况的感受是，值这个价。简单的打个比方：中国有100人，京东为其中20人服务，卖给他们价格为70元到100元，质量为70分到100分的商品，性价比为1。而拼多多，为剩下的80人服务，卖给他们价格为1元到69元，质量为1分到69分的商品，性价比也为1，但是体量更大。
为什么京东和淘宝没有服务这剩下的80人呢？可以说是主动放弃，刻意忽略了人的连续性。有些人想打羽毛球，查了攻略，决定买个初级入门的拍子，150块。所以150块的初级入门拍子就是所有想学羽毛球的人的下限吗？肯定不是的，初级入门往下不是断层，而是连续可变的初初级入门，初初初初级入门，你在拼多多10块就可以买到包邮的羽毛球拍，已拼7.8万。
不能把20%的人认为150块的羽毛球拍是入门体验，就以为100%的人都是这么认为的。
2，腾讯赋能
拼单模式是从微信里出来的，当然腾讯为什么要扶持拼多多也是众所周知的。
综上两点，拼多多炒好了菜，腾讯为其带来了客人，结果就是，香，真香啊。
三，未来发展
进一步分析两个核心优势从而窥探拼多多未来的发展。
为什么拼多多的价格可以做到低廉？
C2B模式，即是客户直接对接企业，省掉部分或全部中间环节，节省成本。但是这种模式有两个重要的前提和一个次重要的前提。
两个重要前提之一：需求量要大。
量越大，机器生产的成本越低。而从微信出来的拼单模式，快速的满足了这一条件。但是拼单只是一种手段，当量起来以后，必须拼单才能交易不是必要，现在拼多多已经有了免拼卡和插队拼单，相当取消了拼单的手段，因为不必要了。
两个重要前提之二：商品属性的鉴定越简单越好。
我们都知道房屋中介，如果把中介取消，买房子是不是就能省一大笔钱呢？很可惜，不是的。目前房屋交易手续复杂，很容易产生模糊地带，如果卖家想要欺骗买家，或者买家想要欺骗卖家，大概率成功。而中介的工作就是保证交易的准确性，让双方不受骗。如果你自己去查清楚这些信息，费时费力还不一定成功。同样对于所有商品，越是难以鉴定的交易，越是需要专业人士来保证双方的权益。所以要取消中间环节，商品和交易越是简单，越有利。所以我们愿意在拼多多上买纸巾，买碗筷（抛去智商税）。这样的东西我们很容易分辨好坏。即使买苹果手机，也是因为全国联保，是苹果商家负责的。
还有一个次重要的前提：需求的可预测性。
如果已经明确知道在下个月肯定会有100万的订单，工厂的生产成本，储存成本都会降低，从而进一步降低价格。但是为什么放在次重要呢？因为难，这种预测需要大量的数据演化，目前来看，难并且不精确，但是是未来发展的一大利器。
综上分析，拼多多未来的发展趋势有以下几个方面：
1，持续为80人提供价格1到69，质量为1到69分的商品。
这是根本所在。打击假冒伪劣是必须的，因为假冒伪劣是价格为20，但质量只有10分的商品。同时要给大家展示这个道理。比如迪卡侬，它的商品质量和价格展示的很清楚，如果你一周只跑步一天，那么我们有对应的100块的跑鞋；如果你要跑马拉松，我们有1000块的跑鞋。这样客户可以根据自己的需求进行选择，并且心理上有很强的实惠感和信任。这方面主要是供应商的管理。
2，爆款突破
展示100块到1000块之间的所有跑鞋，但要推爆款。这个范围内的鞋销量肯定不一样的，我们可以根据数据或者广告，主推其中的热卖品，就是降低成本获得更大利润空间。
3，实体店的尝试
实体店可以增加用户的信任与忠诚度，并且可以承载更多的商品来降低生成成本。同时还能作为一个流量的入口，鼓励用户囤货和带货。前期可以先从APP入手，例如增加货物自提功能。提货越多，提货人的优惠越大，可以减少库存压力，提高需求。例如现在的社区拼团，就是把需求从低往高了拔了一截，带货人为了自身的最大利益，会有囤货的行为，分担了生产商的库存压力。还可以在货物自提上一级做功能，例如货物推荐，个人广告。可以协商商家和推广个人进行利益绑定，发挥个人的带货能力。
4，多流量入口
从微信的拼单而起，但是微信不是持有积极态度的。现在有了免拼和插队拼，微信的作用减弱了。可以分两个场景考虑流量入口：一是我想要买东西，所以我要来拼多多看看，这个是正常的场景，没有多说的。二是我不知道我要干什么，最后引流到拼多多里。这种情境可以从两个方面考虑：1）外部资源。就是在外部打的广告。比如可以在头条或者抖音，成立官方性质（隐性或者显性）的媒体，通过有效的方式进行宣传。目前已有拼多多商品相关的测评。2）内部扩能。抛去电商的身份，附加可以让人们不知道干什么时而来功能。目前的游戏相关，例如签到，种树，爱消除等等，让用户有闲逛的资源。除了游戏，可以考虑什么值得买的方式，个人测评和官方测评等。但不要让用户厌烦。
