2019年7月22日，中童传媒将在上海召开2019（第三届）中国婴童产业动销盛典暨2019金梅花奖颁奖典礼，本届动销盛典主题为：速度化生存。
文 |《童装童鞋商评》记者 从一
最近有门店老板和小编抱怨说童鞋比童装难卖太多了，换季的时候，一个孩子需要置办衣服的需求很大，换衣频次也很高，比如外套、内搭、裤子等等。
但是小孩子对鞋子需求就没有那么大了，也许一个季节下来，只需要两双鞋来回换着穿就行。
而童鞋压货就非常厉害，同一款鞋，16-20、21-25、26-30、31-37算一手，价格都是依次递增的。货物进好了，卖就比较麻烦，假如我进了21-25的鞋，但是顾客就要16码的，那就要必须再进一手16-20码的，同理其他码的也一样。
每次进货选款的时候 选什么码的也非常纠结，就怕定少了不够卖，定多了卖不出去。他就很纳闷那些只卖童鞋的店，到底是怎么存活下来的？
出现压货不排除童鞋本身的因素，儿童正处于发育的阶段，脚码变化也非常快。我们进货的时候又不能把每一个鞋码全部定了，这需要很大的成本的。
那么又该如何避免“压货”现象呢？
首先，去订货前规划好，结合自身的情况和门店的地理位置去想一下自己的门店的定位是什么，中高档、中低档还是平民。再一个就是研究一下目前的潮流趋势，想一下要卖哪一种风格的，比如运动风、韩流范、欧美等等。确认一下风格，再去找货源。
其次，在订货的时候，要有自己的主见，最好去之前列一个清单，什么码数的订多少，什么风格的订多少，列详细清晰点，不能到了批发市场就听别人的忽悠什么打折、什么给你最低价、什么这款今年最好卖了、什么便宜什么码的全部都拿回来了，这样进货回来，你不压货谁压货？
除了选货订货，再一个就是促销减压。
实行会员制度，给顾客定制专属会员卡，满多少积分送什么价位的鞋子或者多少金额的购物卡，这样不仅能吸引人流，还能促进客活量，不过怎么定还得根据本地的消费水平视情况而定。
定期开展动销活动，比如最常见的：本店开业10周年，为了感谢新老客户的支持，本店今天买一送一、满199减100或者全场八折等等。这些虽然常见却是吸引消费者注意力的点，但是这类活动做之前要好好规划，不能做多，不然你隔几周就打折，即使便宜，人流也会慢慢减少。
再者就是清仓换季，每到换季的时候，就是各大商场、门店清仓的最佳时间。这个时候你就不要考虑成本了，能打几折就打几折，要想着只要卖出去就是赚了，不然当季新品出来，你白送也没人要，这货就压死了。
压货每个行业多多少少都不可避免，但我们要尽可能做到在压货中减量，减少损失。
