鞋店引流的最佳方法,鞋店引流最快的方法

首页 > 经验 > 作者:YD1662022-10-31 16:34:42

福建的陈小姐最近非常高兴,专门为她的父亲买了一辆车,她为什么这么高兴呢?因为她的鞋店生意好惨了,这几天甚至卖得缺货了,所以陈小姐也有更多的时间休息,听别人说,短短半年内的时间里,陈小姐就赚到了60多万,这让同行可谓是羡慕嫉妒恨。

鞋店引流的最佳方法,鞋店引流最快的方法(1)

一、背景介绍

陈小姐的年纪不大,也才30岁左右,她以前做了很多工作,由于没有文凭,所以陈小姐的工作基本上都比较差,要么就是进厂,要么就是当服务员,虽然陈小姐上班也有差不多10多年了,但是她并没有存多少钱,这其实也是一种无奈,要是你没有一个不错的工作的话,那么想要存钱是困难的。

要是陈小姐只关心自己一个人的话,那么其实她一个人还是可以生活得不错,但是陈小姐除了要照顾自己以外,还要照顾自己年迈的父母,所以没办法,陈小姐只好向朋友借不少钱用来创业。

那么要做什么生意呢?一开始陈小姐想要开面馆,但是后来想了想,开面馆不见得能够赚钱,所以陈小姐最后实际上开的是鞋店。

鞋店引流的最佳方法,鞋店引流最快的方法(2)

现在鞋店的生意其实并不好做,之所以要开鞋店,实际上是陈小姐的朋友提议的,当时这位朋友除了提议陈小姐开鞋店以外,同时也提出了几个营销方法,靠着这几个营销方案,鞋店的生意居然真的越来越好。

接下来就让我来为大家简单地介绍一下鞋店所使用的营销方法,大家看完以后一定会获得不少的启发。

二、方案介绍

做生意最重要的就是引流,要是不能够吸引顾客来消费,那么就算有再好的产品都是白搭。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”,如果你感兴趣,可以点击观看给自己充充电。

【1】鞋子买完可以退

现在不管是鞋店还是网店,都会有7天无条件退货的承诺,这能够让顾客对商店更加具有信任感,加速顾客的消费,而陈小姐的鞋店也推出了类似的活动,那就是顾客购买鞋子以后还可以到鞋店来退。

这里说的退货并不是7天之内,而是一年内,也就是说顾客如果买完了鞋子以后不满意,那么还可以直接到鞋店来退货。

消费者并不仅仅只是在乎价格,如果购买以后可以退货的话,那么他们仍然会非常干脆地消费。

鞋店引流的最佳方法,鞋店引流最快的方法(3)

【2】转发广告可打折

除了第一个活动以外,鞋店还推出了另外一个活动,那就是只要顾客在短视频平台上转发鞋店的广告并且获得30个赞就可以获得8折优惠。

这个活动的优惠力度并不是很大,但是对于消费者来说仍旧是可以接受的,毕竟这不需要顾客付出太大的代价。

相信很多朋友都非常疑惑,这样的话鞋店又应该如何盈利呢?其实很简单,鞋店盈利的秘密是很清楚的,只是大多数的人都看不懂而已,接下来就让我来为大家好好地分析一下鞋店到底是怎么盈利的。

三、盈利分析

鞋店引流的最佳方法,鞋店引流最快的方法(4)

首先,我们来看一看第一个活动,如果顾客可以任意退货,那么鞋店肯定是无法盈利的,所以要怎么盈利呢?其实很简单,按照鞋店的规定,顾客想要退货的话,那么就需要邀请5位顾客到鞋店消费才行。

这其实很容易理解,鞋店会全额退款给顾客,这样一来鞋店也就无法赚钱了,所以要求顾客再邀请5位顾客来消费也就情有可原。

当然了,后来邀请的顾客同样可以退货,但是他们同样需要再邀请5位顾客来消费,通过这个活动,其实鞋店保持了一个整体上的盈利,5位顾客到鞋店的消费肯定是比一位顾客的消费要高,就算是全款退给顾客,鞋店也还是能够盈利。

此外,再让我们来看一看第二个活动,顾客虽然转发广告获赞就可以享受折扣优惠,但是还有一个前提,那就是顾客需要加入鞋店的客户群才行,而只要顾客加入了客户群,那么鞋店也就有了一个“流量池”,平时陈小姐也会经常在群里发一些优惠活动,根据二八原则,总会有一些顾客回到鞋店来消费。

鞋店引流的最佳方法,鞋店引流最快的方法(5)

思路不对,你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做,建议你多看看,多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的,同样可以搞一个类似的这种活动,或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

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