情感大V们阅历丰富,有相关行业知识背景,从涂磊和凯紫身上也可以看出,他们的共性是人设和选题更针对成熟女性群体,能够驾驭深刻的内容。
当然,大家肯定会想到一个问题,这些情感博主怎么变现呢?
其实不外乎三个途径:咨询、陪聊和直播带货。
收咨询费大家很容易理解,类似于找一位心理咨询师,但只适用于有资质的博主。
陪聊是怎么回事呢?
比如有个博主叫“心碎小K”,他每天晚上直播长达5个小时,陪粉丝聊情感问题,我就问哪个男朋友能这么兢兢业业?
时间一长,粉丝有了依赖心理,只要他说一句“没人连麦我就下班咯”,就会有粉丝为了留住他与他连麦,连麦要送出一个999音浪,相当于人民币99.9元。
粉丝在情感主播的陪伴下走出低谷,逐渐变成了密友,愿意多次与情感博主“付费闲聊”,这都是正常的事。
最后,几乎所有的情感博主都会选择直播带货。
就以大V涂磊来说,他的粉丝主体是41岁以上女性,带货的选品就以个护、家清、生鲜食品、美妆用品为主。我有一次看到报道,涂磊直播带货4次,销售额可达942万,这还不含直播间获得的礼物收入。
很多人到今天都想不通,为什么越来越多人愿意到直播间购物,除了疫情、交通、价格等因素外,主播的人设对用户的吸引程度才是重要原因。
为什么那么多直播间轻易不换主咖?为什么董宇辉一下子就带火了东方甄选?商业导师张琦说过,她一个只吃外卖的人,在董宇辉直播间买了四袋大米,放在家里都坏了。
谁满足用户的情绪价值,用户就愿意为谁下单。
一个情感博主,不管他是素人还是大V,促使用户掏钱的也不是简单的商品,而是让用户觉得,他们要支持一个在无数孤单夜晚慰藉了他们心灵的人。
03
直到今年,各大视频平台上,情感类视频都是增速最快的品类之一。而且你会发现,现在正火的情感博主,大多都是男性。
这给做内容的人怎样的启示呢?
毫不避讳地说,现在社会整体的情感忠诚度都在降低,分个手,劈个腿,早十来年这个人可能名誉扫地,如今只要你不是公众人物,基本不会承担严重后果,所以男女之间在情感上的信任度极差。
而且越是基层女性,在婚恋问题上的焦虑感越严重。她们择偶范围局限,跟家庭捆绑太深,周围人群观念落后,焦虑感会催生出大量需求。
移动互联时代,连接变得轻而易举,相爱却越来越难,这恰恰是情感类账号快速涨粉的土壤。
另外,如果你是男性,是完全可以站在女性的角度做出好内容的。
在感情问题上,女性对男性视角的审视更加在意。你看博主们经常会说“我周围的男生都会这么想”,其实就是抓住了女性用户的心理。
这个社会绝大多数的消费决定权是掌握在女性手中的,还是那句话,谁能为女性提供情绪价值,谁就掌握了一门好生意。
当然,一个坏消息是现在人们的很多情感需求在直播间获得了满足,结婚真的变成一件越来越难的事了。