马蹄社是亿邦动力旗下高端电商社群，以“发现电商未来”为使命，由亿邦动力总裁贾鹏雷发起成立，迄今为止已经进化出游学课、专题课、增长实验室3种学习场景，覆盖600家龙头电商创始人和操盘手，在全球有56家分社。
从“信任电商”到“新市井电商”，快手这块蛋糕，正越做越大。
数据显示，2021年，快手电商GMV（商品交易总额）同比增长78.4%达到6800亿元。2021年快手电商引进了1200个行业风向标品牌入驻，包括可口可乐、欧莱雅、阿迪达斯、Coach等国际品牌。
在日前举行的2022快手引力大会上，快手也宣布了新的目标：快手电商升级为“大搞信任电商，大搞快品牌，大搞品牌，大搞服务商”的“四个大搞”，提出将在2022年用超过230亿的流量扶持500个以上的快品牌标杆，同时打造330个生意额破亿的品牌，实现千亿级的品牌生意规模。
2022年品牌布局快手电商都有哪些红利？品牌在快手做增长的核心动作是什么？什么是快手的流量密码？近日，马蹄社特邀快手电商KA品牌运营负责人张一鹏、快手磁力金牛品牌运营中心负责人柳菲解读品牌的万亿蓝海市场、如何在快手让企业经营走向确定性增长。
本次课程由马蹄社课程设计师尉森茂担任本次线上课主持人，包括海尔、欧莱雅、汤臣倍健、雅士利、珀莱雅、水星家纺、依视路中国、慕思、科沃斯、仁和、林清轩、小罐茶、哆猫猫、李子园、口水娃等在内的100余家企业/品牌参加线上学习。
本次马蹄社在线课为闭门分享，完整内容仅面向当天参会同学。以下内容选取部分当天观点及外部媒体公开报道，仅供参考学习。
以下，enjoy~
01
品牌现阶段布局快手的红利
2021年，品牌商家在快手平台实现生意上新的跃迁，品牌GMV持续稳步增长，近千亿规模持续领跑大盘。其中，2021年12月相比2021年1月，快手电商品牌自播GMV增长超过8倍，有超61个品牌在快手年度GMV破亿，133个品牌年度GMV过5000万。
在线课伊始，快手电商KA品牌运营负责人张一鹏分享了自己对品牌成长的观点。
张一鹏 快手电商KA品牌运营负责人
张一鹏认为，成功的品牌都会经历三大真理时刻，分别对应着品牌三大驱动力：营销力（消费者沟通）、渠道力（消费者触达）、产品力（消费者价值创造）。
快手首先是一个内容社区和媒体，这是品牌入局快手的前提。这一新媒体生态，正逐步占据主流消费人群的市场和心智。
在整个中国消费市场格局中，各大品牌竞相追逐的多数是一二线城市用户，现阶段已经进入存量博弈阶段，而三到六线消费的崛起，无疑是下一阶段中国市场最大的趋势。“这是很多品牌纷纷关注快手的底层逻辑”。
张一鹏总结了现阶段品牌布局快手的两大原因及红利：
一是，快手在下沉市场有比较显著的独占用户优势，能帮助品牌高效获取三四线及以下的新用户；
二是，在流量见顶的现实下，品牌可以把快手作为弯道超车的新渠道，能卡位竞争、快速抢占市场份额。
在内容的触达上，快手可以真正实现内容种草—养草—拔草的价值闭环，对品牌商来讲，可以全链路地运营消费者资产，真正实现“让一块钱的广告费也没有被浪费”。面对越来越细分的用户需求，快手电商通过有趣、有用的内容，能更好的帮助潜在用户了解品牌实现转化，而且越是非标品（服饰、珠宝等）越适合做内容向的品牌触达。
02
快手品牌经营方法论
品牌如何在快手做好经营，张一鹏认为，品牌在快手的经营中，应该自播、达播并举，用达播更多反哺自播。达人的用户可以通过自播进行沉淀，从而形成品牌在快手的长期经营阵地。
