海宁皮革城的主播 图源/抖音App
到2021年春节后，她只剩2000件不到的库存，直播间每天销量至少几百件，春夏新款与冬装旧款搭配着卖，预计两个月就能消化完。
生产端也在通过设计创新迎合年轻人的皮草需求。河北辛集的一位皮草服装生产商告诉媒体，网上直播并不是只负责卖货就行了，还要从中找到新的产品结构。因为，在实体店其实基本款更好卖，但在直播中热销的产品恰好相反，消费者对于时尚度的要求更高，更追求性价比。
河北辛集皮革城的直播基地 图源/视觉中国
厂家和一些皮草服饰主播都开始组建自己的设计师团队，让设计更符合年轻用的审美，推出类似印有西西里岛图案的派克服等看上去更靓丽的设计。
在去年接受《新商业情报NBT》采访时，惟业科技CEO何玉龙就表示，正在以公司旗下主播为核心打造一套为粉丝定向设计产品、柔性生产的体系，由团队的设计师收集市场反馈，与海宁等地的皮革工厂协同完成产品的设计。
流行的派克服。图源/视觉中国
平台也在将自己的资源注入到产品的设计环节。比如阿里就和辛集本地的商家合作，结合大数据，建立辛集皮革皮草·天猫特供款货品池，向市场提供符合年轻一代审美的新产品。
有趣的是，和快手以及淘宝上红红火火的皮草销售不同，抖音目前在皮草品类上还没有特别明确的销售策略。20社向抖音官方询问了相关数据，但截止发稿还没有详细数据。
但貂皮生意的好日子正在面临威胁。尽管中国也是水貂的重要产地，但实际上，品质最好的貂皮都来自北欧和北美。由于新冠疫情的影响，丹麦和美国养殖的水貂都被检测出了新冠病毒，为了防止变异病毒传染人类，必须进行捕*。单在丹麦，就有1700万只水貂被人道毁灭。
哥本哈根皮草中国区总裁崔溢云在今年的一次分享中估算，由于丹麦水貂养殖在2021年的暂停，在2023年全球皮草原料拍卖行能够供应的水貂皮张会再次比2022年下降50%，达到仅1000万张左右。这个数字不足全球高峰期供应量的四分之一 。
供应减少，貂皮的价格开始提升。在今年二月拍卖会皮张价格上涨80%的基础上，哥本哈根皮草四月拍卖会的销售价格涨幅超过了20%。按照丹麦克朗计价，本次拍卖会的平均成交价达到每张317克朗，约合人民币318元。
貂皮原材料涨价增加了成品加工环节的成本。一位业内人士向《北京皮革》透露，他们厂购买的水貂皮每张涨了130元左右。过去350元一张的黑色貂皮，现在涨到了480元一张。每张彩皮的价格平均上涨了100～150元。按照一件短外套用10张皮来计算，成本上涨了1300元，最终卖给零售商的价格会比之前高出两三千元。
这或许会成为皮草行业的一个分岔口。在原材料不断涨价的背景下，或许只有品牌化、进一步提高设计能力，才能让更多的消费者愿意为更高的价格买单。
